Matrice Porter Haribo

| |effervescents, on peut ajouter du bicarbonate de sodium ou de l'acide citrique ce qui permettra la formation de gaz carbonique. L'outil| |à presser (tampon inférieur) qui se trouve dans la forme creuse de la machine à comprimés, aussi appelé matrice, est rempli de poudre. | |La contre-pièce du tampon inférieur, c'est-à-dire le tampon supérieur, est positionnée pour le pressage, puis deux rouleaux serrent les| |deux tampons. La poudre est alors comprimée. Finalement, les deux tampons sont desserrés

la position concurrentielle dans une activité p.52 2. Position concurrentielle et chaîne de valeur p.55 3. Identification des facteurs clés de succès lié à l’offre p.55 4. Elaboration de la matrice Mc Kinsey p.57 PARTIE 3 : DIAGNOSTIC DES RESSOURCES et leur MISE EN ŒUVRE p.61 I. DETERMINATION DES RESSOURCES p.61 1. Ressources physiques p.61 2. Ressources humaines p.63 3. Ressources technologiques

Sommaire 1. Analyse du marché 1.1 Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 1.1.1 Caractéristiques de l’industrie - Secteur très concurrentiel : Nestlé, Danone, Ferrero, Haribo… - Secteur nécessitant un fort investissement en R&D pour rester sur le marché et proposer de nouveaux produits. - Segment Nutrition/Santé prend de plus en plus d’importance dans le mode de consommation des clients. - Segment Commerce Equitable en plein essor et devient quasiment incontournable dans

l’ENTREPRISE p.44 1. Diagnostic de la position concurrentielle dans une activité p.44 2. Position concurrentielle et chaîne de valeur p.47 3. Identification des facteurs clés de succès lié à l’offre p.48 4. Elaboration de la matrice Mc Kinsey p.49 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC des RESSOURCES et leur MISE en ŒUVRE……………p.53 I. DETERMINATION des RESSOURCES p.54 1. Ressources physiques p.54 2. Ressources humaines p.55 3. Ressources technologiques

a. La stratégie actuelle de CHUPA CHUPS…... b. Les produits…………………….…………… II. Analyse stratégique de CHUPA CHUPS………………….. 1. La segmentation………………………………………… 2. Le modèle de Porter…………………………………….. 3. La matrice BCG………………………………………… 4. La grille d’analyse SWOT…………………...………….. 5. Synthèse du diagnostic………………………………….. 6. La méthode de Mac Kinsey………………...…………… III. Le plan marketing et plan d’action commerciale…………

Bouygues, Vivendi  La différenciation : Elle consiste à offrir un produit ressenti différent voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase

Bouygues, Vivendi  La différenciation : Elle consiste à offrir un produit ressenti différent voire unique par le consommateur. Elle peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque. Elle caractérise souvent les entreprises leaders considérées comme les benchmarks sur les marchés : exemple de SWATCH ou de HARIBO). Elle vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase

nous avons récolté une quantité d’informations pertinentes sur notre produit, nos concurrents, le marché en général et les différentes réglementations en vigueur. Nous avons analysé le micro et macro-environnement avec la mise en forme de la matrice SWOT et sommes passés ensuite par l’étude de l’offre et de la demande avec une analyse de la concurrence. Pour finir, nous avons réalisé la stratégie marketing, c'est-à-dire que nous avons défini la cible et le positionnement. Nous avons terminé

de l’industrie par la dimension activités Unité de l’industrie | OFFRE | DEMANDE | OBJETS | Fabrication et/ou commercialisation de confiseries | Achat de confiseries à finalité commerciale | ACTEURS | Nestlé, Kraft foods, Wrigley, Ferrero, Haribo, Cémoi, PierrotGourmand, Leaf International,Chupa Chups | Circuit de distribution indirect quitransite par grossistes et/ou point de vente(GMS, boulangeries, bureau de tabacs, stations essences…) | On remarque que le nombre de concurrent sur le

1 La distribution intensive. Distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Produits de grande consommation. Les + : forte notoriété, CA important. Les -  : coûts de distribution, image de mass market. Ex : Haribo. (grande distribution, petit commerce alimentaire, stations service, bureaux de tabac, boulangeries, distributeurs…) 2 La distribution sélective. Mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente par le fournisseur