Matrice Porter Bricolage

des rayons : définition, déterminants et potentialités pour l’allocation d’espace en magasin Valérie RENAUDIN Maître de Conférences, THEMA, Université de Cergy-Pontoise Coordonnées professionnelles : Université de Cergy-Pontoise 33 boulevard du Port 95011 Cergy-Pontoise Cedex Coordonnées personnelles : 58 boulevard Galliéni 92130 Issy-les-Moulineaux ! : 01 46 48 82 47 ou 06 10 99 23 56 e-mail : valerie_renaudin@yahoo.fr L’auteur remercie très vivement la direction marketing de l’enseigne

interviews – les personnes rencontrées Les nouveaux concepts de magasin Les centres commerciaux et les magasins usines Évolution sur 5 ans – les marchés – les circuits de distribution Les analyses par marché – les enseignes de distribution relevées : Bricolage, Jardinage, Animalerie, Ameublement, Habillement Textile, Chaussure, Sport, Parfumerie, Rechange automobile, Électrodomestique, Microinformatique, Téléphonie, Photo, Produits Culturels, Optique, Jouet 5) Décembre 2000 DECAS / RHODE 3

dans son secteur d’activité et d’identifier aussi des nouveaux domaines concurrentiels. Modèle de détection des unités stratégiques sectorielles. (ERNEST et YOUNG) Valeurs Sûres : International * Grands Magasins * Grandes surfaces de bricolages « Pépites » : Quasiment Mondial * E-commerce * M-commerce (Mobile) * Drive « Paris » : Local mais qui a une dimension mondiale * Commerce via les réseaux sociaux * Via les jeux vidéo * Ou encore le rachat de chèque

 l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.   La  matrice  ADL ............................................................................................................................................... 17   C.   La  matrice  Attrait  /  Atouts  de  Mc  Kinsey...........

MATRICE PORTER Le marché de la brosserie DEFINITION DU SECTEUR: Le secteur de la brosserie est composé de cinq catégories de produits: articles de ménage; articles de toilette; articles pour peindre; la pinceauterie fine; et la brosserie industrielle. La division qui nous intéresse est celle des produits de ménage. La brosserie de ménage est distribuée dans les grandes surfaces alimentaires; les magasins de bricolage et les bazars. Les marques de distributeurs sont très présentes: dans

I- Etude de marché : * PESTEL * PORTER * SWOT – Aspect externe Notion de marché : * Evolution marketing a évolué : Marketing de masse => marketing segmenté avec prises en compte des différences entre individuelle => marketing individualisé : one to one => marketing interactif * Les étapes de la démarche marketing : 1. Etude du marché 2. Segmentation 3. Ciblage 4. Positionnement 5. Mix marketing 6. Faisabilité 7. Protection dépôt de marque

Faible Elevé Faible EFFORT MINIMAL A INFORMER Pouvoir de la  partie prenante  Forte A SATISFAIRE JOUEURS CLÉS   La  cartographie  des  parties  prenantes  permet  de  diagnostiquer  les  équilibres  politiques  pérennes de chaque organisation. Cette matrice permet d’identifier les priorités politiques à traiter  pour  poursuivre  une  nouvelle  stratégie.  Pour  garantir  l’acceptation  de  nouvelles  stratégies,  il  faut  veiller  à  ce  que  les  parties  prenantes  reçoivent  une  forme  de  rétribution 

monopolistique vu que nous serons le 1er supermarché offrant un service en ligne sur la ville d’Agadir. Afin d'analyser la concurrence sur notre marché et déterminer les forces de nos concurrents, la matrice de Porter est cependant la plus appropriée: Figure Marketing 4 : Les cinq forces concurrentielles de M. Porter Nouveaux entrants : Label vie et Asswak Salam Talborjt. Forte intensité de la concurrence dans le secteur de la distribution sur la ville d’Agadir. Services substituables : marché, épicerie

variés. Il semble que le réseau de grande distribution choisi soit en cohérence avec le positionnement des produits de l'entreprise (mettre en valeur le goût de l'effort et de faire sois-même) en vendant dans les grandes surfaces spécialisées de bricolage. Cependant, nous pouvons relever un point de distribution eu moins cohérent avec la segmentation choisie : en effet, l'enseigne Carrefour, est une enseigne de grande distribution généraliste qui évoque plutôt des valeurs de facilité et n'évoque

politique européenne…°3. Social (tendance, style de vie…)4. Technologies (nouvelles technologies, innovations…)5. Écologie (énergies recyclable…)6. Légal (droit européen, nouvelles législations…) · LE MODÈLE DES (5+1) Forces de PORTER· Permet d’identifier les facteurs de succès et les stratégies à établir et un avantage concurrentiel certains Pouvoir de négociation des clients Vise à étudier et à prendre en compte l’impact de la négociation des clients pour une entreprise. Des