Matrice Porter Bricolage

capitales pour comprendre sa marque  On est dans un modèle multi attributs (pour savoir quels critères seront positifs et négatifs) : un attribut peut être ressenti comme très important pour l’acheteur mais pas perçu comme présent dans une marque. La matrice importance/performance : Commentaire : fausses forces Ex. : je vise le design ms ce n’est pas un critère que veut le consommateur. 2 limites : . la performance est définie en termes absolus sans tenir compte des concurrents. Le mieux serait d’analyser

capacité à produire des innovations commerciales proposant une valeur ajoutée en phase avec les attentes et les nouveaux arbitrages des consommateurs. LA DYNAMIQUE D’INNOVATION DANS LE COMMERCE Les approches classiques de la théorie marketing (cf. M. Porter) ont toujours reconnu l’importance de l’innovation en termes de soutien de la dynamique compétitive. Toutefois, ces théories cherchent à expliquer l’innovation commerciale en s’inspirant, principalement, des grandes tendances édictées dans l'industrie

la vente = un relais de croissance ! MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE De nombreuses entreprises ont saisi cette opportunité et ont assis en grande partie leur stratégie sur ce point: DARTY - DECATHLON JARDILAND - Mr. BRICOLAGE - SEPHORA MARKETING DES SERVICES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE Exemple DARTY: Le contrat de confiance La livraison gratuite L’offre satisfait ou remboursé La carte de paiement Les cartes cadeaux La HotLine informatique MARKETING DES

des ressources humaines, Mallet (1994) note une triple évolution : a. Du technocratique vers le participatif. La GPEC impliquerait désormais des acteurs plus nombreux. b. De l’étude à la gestion. On serait passé de modèles mathématiques au « bricolage empirique, souvent plus utile » et des préoccupations abstraites aux questions de gestion. 4 c. De l’outil technique au « levier de changement ». aujourd’hui, on s’attacherait moins aux qualités intrinsèques des instruments qu’à leur appropriation

Kinsey. * ADL. * Technologie. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. LES FACTEURS AFFECTANT L’INTENSITE DE LA CONCURRENCE ME Porter. Le comportement social des citoyens. Le comportement social des consommateurs. Le comportement social des citoyens. Le comportement social des consommateurs. La règlementation. La règlementation. La menace de nouveaux entrants :

sans fioritures et dont le service à la clientèle est quasiment inexistant. Les grandes surfaces spécialisées: ce sont des magasins offrant sur de très grandes surfaces un assortiment étroit, mais très profond, dans un domaine spécifique tel que le bricolage, l’ameublement, la jardinerie… Les surfaces de vente sont très variables, allant de 400 à 15 000 m2 . On peut citer Décathlon, … 2. Le choix et animation des circuits de distribution Dans une économie moderne, il est assez rare que le fabricant

courage de te servir de ton propre entendement. Voilà la devise des Lumières » et quelques lignes plus loin : « Or, pour ces Lumières, il n’est rien requis d’autre que la liberté ; et à vrai dire la liberté la plus inoffensive de tout ce qui peut porter ce nom, à savoir celle de faire un usage public de sa raison dans tous les domaines ». Faire un usage public de sa raison, c’est à la fois pouvoir exercer la liberté de penser et de débattre de ses idées, c’est aussi délibérer collectivement de la

concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse du macro-environnement * 3 outils : PEST, SWOT, « 5forces » de M. Porter Chapitre 7 : la planification stratégique de l’entreprise * A quoi sert la planification stratégique ? * La planification stratégique : 3idées clés * Mission * DAS * Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de

................................................................................................ 20 VI. La segmentation des achats directs ................................................................................................ 20 VII. Matrice Kraljic : .............................................................................................................................. 22 VIII. La classification ABC : ...........................................................................

faut les analyser et les évaluer afin de savoir s’ils doivent être développés, maintenus, exploités ou abandonnés. De nombreux outils d'analyse sont disponibles. * La méthode du Boston Consulting Group (BCG) Cette méthode permet de bâtir une matrice de positionnement des différents D.A.S de l'entreprise. Elle s'appuie sur deux critères. -La part de marché relative : elle renseigne sur la position concurrentielle de chaque D.A.S de l'entreprise et donc sur la position en terme de leadership.