Matrice Des Compétences

LCAG / SWOT Le Modèle LCAG Diagnostic externe Diagnostic interne Marché Concurrence Economique Politique et Social Compétences Métiers Motivations Contraintes/opportunités Forces /faiblesses Objectifs Stratégies possibles Choix Mise en œuvre 09/05/2015 Management Stratégique- S8- ENCG-Fès- Larbi TAMNINE- 2013/2014 4 3-1 Le modèle LCAG / SWOT 3-1-1 Les composantes de la matrice SWOT  Les grandes axes de l’évaluation interne et externe Evaluation de l’environnement Evaluation interne de l’entreprise

la confiture de figues - les pâtes de fruits. L’objectif de l’activité consiste à réorganiser la comptabilité générale pour mettre en place une comptabilité analytique selon la méthode des centres d’analyse. Compétences mises en œuvre : Processus utilisés Processus Compétences * Activités relevant du processus T C O P1 P7 x x x x x x x x x - définition et adaptation d’un système d’information

grandes dates de l’évolution de l’entreprise * L’outil de travail * Les compétences internes Symptôme et problématique Toutes stratégiques doivent découlés d’une problématique liée à des symptômes. Il existe 2 types de problématiques : interne et externe Externe : Toujours liés au marché (amont ou aval) Interne : Souvent liés à une fonction ou a une culture d’entreprise BCG. Il s’agit d’une matrice croissance - part de marché de l’entreprise. PDM relative = PDM de l’entreprise

ENTREPRISES STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES 22 Analyse de l’ i l d l’existant: L’entreprise et son environnement • L’entreprise et son environnement: ’ i i • SWOT • Les 5 forces concurrentielles de PORTER • La maturité du marché • La matrice d’ADL Les produits 2 STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES SWOT STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Strengths Diagnostic Interne Weaknesses • • Threats • • Les 5 forces concurrentielles de PORTER: 1. Le secteur intra, 2. Les

de surprendre le client : ce qui peut nous permettre de développer sa fréquentation => LES PLUS A volonté Les dons deviennent dettes à un moment Ecart type de prix Taux de détention Avoir du coca dans son hyper Vocation d’enseigne : Matrice MOFF Menace opportunité : externe Force Faiblesse : interne Contribution Mix de la distribution 4P produit place communication prix Compte d’exploitation CA – TVA CA ht Marge commerciale = Frais fixe frais variable Comment auditer les performances

L'analyse SWOT (ou matrice SWOT) : Présentation Elle permet d'analyser l'environnement externe et interne au projet. Dans l'environnement externe, on distingue les opportunités et les menaces pour le projet. Dans l'environnement interne, on distingue les forces et les faiblesses que l'entreprise transmet au projet. Environnement externe Environnement externe Les opportunités constituent le domaine d'action dans lequel le projet peut espérer jouir d'un avantage différentiel. Une entreprise porteuse

A) Analyse externe 1) Le macro-environnement : Analyse PESTEL……………………………………………9 2) L’environnement concurrentiel : Matrice BCG 2…………………………………10 3) L’environnement concurrentiel : Les 5+1 forces de Porter et son hexagone concurrentiel……………………………………………………………………………….13 B) Analyse interne 1) L’étude quantitative: La Matrice BCG……………………………………………………17 2) L’étude qualitative: La Matrice Mac Kinsey………………………………………….18 3) L’étude qualitative: La Chaine de valeur de Porter…………………………….21 C) Synthèse L’analyse

concurrentielles de PORTER • La maturité du marché • La matrice d’ADL MARKETING STRATEGIQUE SWOT Strengths Diagnostic Interne Weaknesses Opportunities Diagnostic Externe Threats MARKETING STRATEGIQUE Les 5 forces concurrentielles de PORTER: 1. Le secteur intra, 2. Les clients, 3. Les fournisseurs, 4. Les nouveaux entrants potentiels, 5. Les produits de substitution. MARKETING STRATEGIQUE La maturité du marché: La matrice d’ADL MARKETING STRATEGIQUE Démarrage Dominante

l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise a l’opportunité de toucher d’autres marchés). 4. Mettre en place le PAC. Celui-ci est défini annuellement mais nécessite cependant une constante adaptation

CA CYCLE DE VIE DU PRODUIT Introduction Croissance Maturité Décès Ventes Profits 0 Temps ©Obabeau2003 LA MATRICE BCG (1) 20% Vedette Croissance du 10% segment d'activité Dilemme Vache à lait 0% Poids mort Rappel : PDM relative = PDM de l'entreprise/PDM du concurrent principal 10 1 PDM relative ©Obabeau2003 0 LA MATRICE BCG (2) + 20% Rentabilité + Vedette Bonne rentabilité Dilemme Rentabilité faible Besoins financiers forts Croissance