Matrice Des Compétences

exemples et études de cas sont présentés dans les chapitres sur la segmentation stratégique, les systèmes concurrentiels, la chaîne de valeur et bien d’autres sujets. Les modèles de segmentation présentés dans votre cours et ces ouvrages (Abell, matrice de segmentation…) sont souvent trop peu appliqués par les étudiants ; idem plus tard pour le modèle des 5 Forces avec des critères mobilisés pour chaque force qui sont là-encore insuffisamment mobilisés (facilité/coût de transfert, qualité liée par

AYYAD ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE ESSAOUIRA TECHNIQUES DE MANAGEMENT2 Le marketing opérationnel Prof : Mr.HADACH Mohamed 1 LE PLAN Introduction Rappel de la démarche Marketing Du diagnostic à l’élaboration de la stratégie Les matrices de portefeuille Les techniques de la vente Les 6 P du marketing Conclusion 2 1 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing ANALYSE DES OPORTUNITES ET CONTRAINTES EXTERNES environnement - concurrence - droit de la concurrence ANALYSE

2x+y+z=0 x+3y+az=0 Exercice 2 (5 points) Soit la matrice carrée d'ordre 3 suivante: A = (~ ~ ~ J 1) A est-elle inversible? Si oui, calculer son inverse. 2) En déduire le rang de A. 3) Soitfl'application linéaire associée à A dans les bases canoniques de IR'. Donner l'image d'un vecteur X quelconque parf 3) Est-elle bijective? Exercice 3 (6 points) Soit g l'application linéaire définie par: g(x, y, z) = (x + y, x - y - z). a) Donner la matrice B représentant g dans les bases canoniques de départ

situation. Selon les compétences des employés dans leurs domaines de tâches et leur niveau d'engagement dans ces tâches, votre style de leadership devrait varier d'une personne à une autre. Vous pouvez même gérer un même personne parfois d'une certaine manière, et d'autres fois, d'une manière différente.  Blanchard et Hersey ont caractérisé le style de leadership en termes de quantité de sens et d'assistance que le leader donne à ses suiveurs, et ainsi il a créé une matrice simple (voir figure)

proches pour donner lieu à des affrontements concurrentiels »-source Atamer et Calori. Critères d’identification des industries : critères d’offre et critère de demande SNCF peut être concurrent Air France. On peut caractériser un secteur avec une matrice => BCG II qui comporte deux axes : Est-ce que sur ce secteur il est possible d’obtenir un avantage par rapport au volume ? Est-ce qu’il y a une source de différenciation multiple ou limités ? En fonction de ça j’ai 4 types de secteurs : De volume

concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents o non substituable : afin d’assurer une durabilité • elles concernent le périmètre d’activité d’une organisation : o l’organisation

négociation des clients, des fournisseurs L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences des (Mintzberg) Les entreprises élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs ressources pour atteindre les objectifs fixés. La mission se base sur des considérations générales (valeurs

interne/externe. Le modèle le plus connu est le LCAG de la Harvard Business School (professeurs Learned, Christensen, Andrew et Guth). Ce modèle confronte l’entreprise à son environnement concurrentiel en évaluant la plus ou moins grande adaptation des compétences et ressources propres de l’entreprise aux contraintes que leur impose l’environnement. Analyse externe Analyse interne Opportunités et menaces

l’obtention d’un avantage concurrentiel : L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût o rare : unicité de la compétence ou de la ressource o inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents o non substituable : afin d’assurer une durabilité • elles concernent le périmètre d’activité d’une organisation : o l’organisation doit-elle se concentrer sur une

........................................  17   Ressources  ........................................................................................................................................................................  17   Compétences  ....................................................................................................................................................................  18   CHAINE  DE  VALEURS  .......................................