Matrice De Porter Nestlé

production de masse ne requiert plus que de l’efficace et des produits dont l’image ductile évoluera au gré des rendements acquis. On ne peut, cela dit, qu’encourager les étudiants à se préparer à des professions auxquelles ce livre leur ouvre les portes. Une connaissance perspicace de la fonction qu’analyse l’ouvrage devrait leur permettre de se situer avec lucidité dans la chaîne de production-consommation, et ce n’est pas un mince bénéfice. © Groupe Eyrolles Préface 17 Nombre de graphistes

production de masse ne requiert plus que de l’efficace et des produits dont l’image ductile évoluera au gré des rendements acquis. On ne peut, cela dit, qu’encourager les étudiants à se préparer à des professions auxquelles ce livre leur ouvre les portes. Une connaissance perspicace de la fonction qu’analyse l’ouvrage devrait leur permettre de se situer avec lucidité dans la chaîne de production-consommation, et ce n’est pas un mince bénéfice. © Groupe Eyrolles 16 Préface Nombre de

doivent mettre en place des politiques de fidélisation de plus en plus poussées pour préserver une clientèle propre. Dans le but d’illustrer le marché actuel des biens de grande consommation dans lequel on trouve la bière, voici ci-dessous la matrice de Porter des 5 forces du marché et leur impact : NOUVEAUX ENTRANTS Marques de distributeurs FOURNISSEURS Pression faible en raison de la puissance des enseignes de distribution ++ + +++ CONCURRENCE Offre très diverse et nombreuse Pression

l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 Partie 1 : Mercatique internationale et négociation 12 L’ensemble des critères pertinents sont regroupés dans une matrice de sélection et font l’objet d’une évaluation chiffrée (voir exemple en fin de fiche)

Niveau d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial ➭ Fiche 3 12 ➭ Partie 1 : Mercatique internationale

différents prix peuvent être établis en fonction: * Du produit : offre de produits légèrement différents en options ou versions * Du canal de distribution: distribution par des canaux différents. Les produits ou services devront porter des marques différentes (voir la politique de produit: la gamme) tel que pour l'Oréal présent en pharmacie et en grande surface * De la nature de la clientèle: les tarifs varient selon des critères propres à des segments (carte vermeil)

différents prix peuvent être établis en fonction: * Du produit : offre de produits légèrement différents en options ou versions * Du canal de distribution: distribution par des canaux différents. Les produits ou services devront porter des marques différentes (voir la politique de produit: la gamme) tel que pour l'Oréal présent en pharmacie et en grande surface * De la nature de la clientèle: les tarifs varient selon des critères propres à des segments (carte vermeil)

Niveau d’internationalisation Position sur le marché, évolution du CA par zone, par produit, en volume en valeur Aspects concurrentiels Image et notoriété de l’entreprise et/ou des produits Variété et étendue de la gamme Cycle de vie des produits, matrice BCG Niveaux de performance : innovations, normes, qualité, services Stratégie de dépôt de marques, dessins, brevets et modèles Réseaux de commercialisation, force de vente, dynamise commercial Diagnostic commercial ➭ 12 Fiche 3 Partie 1 : Mercatique

conditionnement aux caractéristiques des ménages. De même la durée de conservation des produits a été modifiée de manière à répondre aux besoins des ménages dont la taille se réduit de génération en génération. Le vieillissement de la population. En 2010, Nestlé a publié des données concernant les « Tendances en matière de consommation et d'exploitation » : Toutes les sept à dix secondes, une personne atteint l'âge de 50 ans aux États-Unis. La génération du baby-boom compte 78 millions de personnes,

produits A et B appartiennent au même marché pertinent leur prix devraient fluctuer dans la même direction. Le souci c’est également un niveau de seuil mais en tout cas ça permet à l’autorité de concurrence de défricher un peu le terrain. Exemple de Nestlé-Perrier qui voulaient définir le marché pertinent le plus large possible et ils voulaient que ça soit l’ensemble des boissons sans alcool. L’autorité de concurrence à regarder l’évolution des prix des eaux minérales entre elles et a constaté une