Matrice De Porter Nestlé

elle peut recourir à des intervenants externes comme des agences de publicité, des instituts de recherche, des spécialistes du graphisme et du naming. Qui ne connaît l’emblème de Mercedes, le losange de Renault, les chevrons de Citroën, le nid de Nestlé, la petite fleur de Yoplait, le soleil de Méditel, le crocodile de Lacoste ou le lotus d’Adidas ? Ces symboles éclairent sur la personnalité et la culture de marque (d’ailleurs ils sont choisis comme tel : les cahiers de charges servant à guider

du leader Mobilité: se déplacer sur d’autres terrains (innover, diversifier), mais sans perdre de vue • l’objectif • Repli stratégique: savoir abandonner un segment moins significatif pour se concentrer sur le renforcement des segments forts (voir matrices). Marketing 4 Développer ses parts de marché • L’extension de parts de marché permet d’augmenter l’effet volume, donc de gagner en rentabilité. – =avantage concurrentiel (maintient position + marges de manœuvre). • Des études montrent que la

réseaux sociaux. Plus qu’un Page 8 Mémoire de fin d’étude bouleversement technologique (PHP5, AJAX, etc.), l’apparition du web 2.0 prend une véritable dimension sociologique puisqu’il replace le consommateur { la source de l’information. Pour Joshua Porter, le web 2.0 « c’est le partage de l’information, fondé sur des bases de données ouvertes qui permettent { d’autres utilisateurs de les employer. » L’internaute est donc enfin devenu le centre d’intérêt d’internet. Depuis quelques mois, on entend

effet d'expérience) de l'intensité concurrentielle, rivalités entre concurrents, menaces de nouveaux arrivants, pouvoir de négociation des fournisseurs et des clients, produits substituables et pression des pouvoirs publics, (confère la matrice d'analyse de Michael Porter) o L'analyse de l'entreprise étudie les forces et les faiblesses de l'entreprise en particulier par rapport au potentiel des concurrents, elle met en évidence ses compétences distinctives. La confrontation de l'analyse interne et

organisationnelle: quels sont les objectifs de la firme? Quelles sont ses capacités et ses ressources ? La situation du couple produit marche _ La position concurrentielle (leader, challenger, suiveur) _ La situation de l’environnement _ La matrice produit/ marche: Cette matrice identifie 4 alternatives stratégiques qui peuvent être utilisées pour maintenir ou augmenter les ventes d’un SBU ou d’autres produits: pénétration du marche, développement du produit, développement du marche et finalement la diversification

(échecs et réussites) Modèle mathématique Hypothèses Potentiel de vente - - Les hypothèses peuvent concerner : le taux de notoriété de la marque, la zone géographique de distribution, la force de vente, le niveau de prix… Le sondage peut porter sur : les intentions d’achat, l’attitude du consommateur à l’égard de la marque, de la marque concurrente, du lieu de distribution supposé… Le potentiel de vente peut être exprimé : en volume (quantité), en valeur (chiffre d’affaires), en termes de

(échecs et réussites) Modèle mathématique Hypothèses Potentiel de vente - - Les hypothèses peuvent concerner : le taux de notoriété de la marque, la zone géographique de distribution, la force de vente, le niveau de prix… Le sondage peut porter sur : les intentions d’achat, l’attitude du consommateur à l’égard de la marque, de la marque concurrente, du lieu de distribution supposé… Le potentiel de vente peut être exprimé : en volume (quantité), en valeur (chiffre d’affaires), en termes de

quels sont les objectifs de la firme? Quelles sont ses capacités et ses ressources ? La situation du couple produit marche _ La position concurrentielle (leader, challenger, suiveur) _ La situation de l’environnement _ La matrice produit/ marche: Cette matrice identifie 4 alternatives stratégiques qui peuvent être utilisées pour maintenir ou augmenter les ventes d’un SBU ou d’autres produits: pénétration du marche, développement du produit, développement du marche et finalement la diversification

Toutefois, l’inconvénient majeur de ce type de structure est la difficulté de coordination entre les différents pays ce qui induit à de faibles économies d’échelle. Ce mode organisationnel a été adopté par plusieurs firmes telles que « Unilever » et « Nestlé ». Par ailleurs, les firmes ayant adopté ce type d’organisation évoluent vers une organisation par produits ou vers une organisation par produits et par régions à la fois. Une représentation schématique de la structure par division géographique

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