Matrice Adl Groupe Total

entreprise en six principaux éléments (2): 2 La démographie : Une firme doit prendre en considération lors d’une étude de marché les caractéristiques d’une population comme la taille, la distribution géographique, la densité, l’âge, le sexe, les groupes ethnique et religieux, la mobilité, le taux de natalité, le niveau d’éducation …Pour connaitre les besoins des consommateurs de manière précise et les satisfaire, les évolutions démographiques donnent lieu à des prévisions extrêmement assurés à court

gouvernementale) d) Clients e) Association des consommateurs f) Syndicats g) Employés Copyright：Louis & Louise 7 Louis Stratégie et politique générale 20/01/2014 h) Associations professionnelles i) Concurrents j) Fournisseurs k) Pouvoirs publics l) Groupes politiques Les questionnements ◆ Quelle responsabilitéa priori des dirigeants ? (Mandat social, relation d’agence) ◆ Qui sont les actionnaires ? (Nombre, nationalité, culture, minorité/majorité, public/privé) ◆ Quel rôle pour les investisseurs institutionnels

lecture du cas – En séance : • Étude du cas – Présentation orale par deux groupes d’étudiants – Remise de la note de lecture du cas par les autres groupes • Apports complémentaires • Discussions 3 Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 INFORMATIONS SUR LE COURS • Evaluation : – Etude de cas : 30% • Traitée en groupe • Donne lieu à un rapport écrit • Présentée en séance (+/- 20 mn)  Constitution des groupes et attribution des cas – Participation individuelle : 10% • Attention

13 I Les facteurs personnels. 13 A Les critères socio-démographiques. 13 B Les critères socio-style. 13 II Les facteurs d’environnement. 13 A Les facteurs culturels. 13 B Les facteurs sociaux. 13 C Le groupe social. 13 III Les facteurs psychologiques. 14 A Les motivations. 14 1 Définition. 14 2 Les types de motivation. 14 a La motivation oblative. 14 b La motivation d’autoexpression. 14 c La

4 II-II- L’offre 6 II-III- Les groupes stratégiques 8 II-IV- Les clés de succès

unités stratégiques ayant un sens vis-à-vis des différents marchés ;  Permettre une analyse concurrentielle pertinente ;  Développer un avantage concurrentiel à partir de l’identification des F.C.S. propres au secteur. L’identification des groupes d’acheteurs-cibles est l’objectif de la démarche de segmentation stratégique qui va décomposer le marché de référence (c'est-à-dire le marché sur lequel l’entreprise veut se démarquer et définir une stratégie de présence) en sous-ensembles

d’It Phases de transition = phase d’It Ajustement linR slt sur 2 ans Ajustement non linR : Fin de phase de C : modèle de saturation (ln) Fin de phase de L : modèle (exp) Au début : courbe logistique (double inflexion en dessous de M : Mé total) Pbiq concuL : très influencée par maturité du Mé Phénomènes systématiques LANCEMENT : Taille concu faible Nb de concu croit pdt la phase de peu à assez nbx Intensité concuL faible Chaque € offre spécif Porter : Mé dispersés Echecs :

maturité. Plus la durée de vie d'un produit est brève et plus le rythme de remplacement des produits anciens par les produits nouveaux sera rapide. Les différentes matrices en marketing La matrice BCG détaillée Cette matrice fait apparaître 4 catégories de DAS (domaines d'activités spécifiques) différents. [pic] Matrice BCG Les activités « Vedettes » (ou « étoiles ») Elles sont à la base de la croissance de l'entreprise. Globalement, elles s'autofinancent. Elles créent, en effet

d’analyse Perspective BUSINESS : Domaines d’activité stratégique (DAS) CORPORATE : ensemble de l’entreprise Externe : Demande, offre, groupes stratégiques, intensité concurrentielle PEST Interne : Chaîne de la valeur Plate-forme stratégique Ressources & compétences, Fonctions & processus Interne & externe : Facteurs clés de succès Matrices de portefeuille d’activités II. La segmentation stratégique 1. l’utilité de la segmentation stratégique La segmentation stratégique

assez peu innovant, à l’exception des grands groupes. Les dépenses de recherche et développement sont en effet très peu élevées dans ce secteur. Si le tissu productif est constitué fondamentalement de PME, le secteur connaît un développement rapide du phénomène de concentration qui prend deux formes : l’élargissement du poids des grandes entreprises dans la production globale de l’industrie en question d’une part et la formation et l’extension des « groupes alimentaires », d’autre part. I-2. Présentation