Matrice Adl Groupe Total

des segments a)- Mesure de l'attrait du segment b)- Matrices de segmentation stratégique IV)- Stratégies de ciblage Conclusion INTRODUCTION . Pour se positionner sur son marché, une entreprise doit mettre en œuvre une démarche en trois temps : segmentation, ciblage et positionnement. Dans notre présent travail nous nous intéresserons à la notion de la segmentation, qui désigne le processus consistant en la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des besoins ou préférences

PENSEE POUR L’ENTREPRISE 13 A – MINTZBERG ET LES PRINCIPES DE LA CONFIGURATION STRATEGIQUE 13 B – L’EMERGENCE D’UNE DISCIPLINE DANS LES 60’S 19 III) LES MODELES STRATEGIQUES 20 A – MODELE SWOT 21 B – MODELES BCG AND MCKINSEY 28 C – MODELES ADL AND ASHRIGE 35 D – CONCLUSION 40 ANNEXES

milliards une innovation constante mais d’euros en France. les consommateurs ne Sa part de marché absolue est en perçoivent pas toujours les augmentation de 1,4% depuis nouveaux produits et se 2003. perdent dans un marché assez saturé. Le groupe c’est repositionné en Ø Arrivée tardive de Danone sur 2007, sur 4 segments du à la le marché de l’anti cholestérol tracabilité, avec un pôle nutrition au profit de la concurrence infantile qui représente 4, 6 C’est un marché porteur car milliards

MACROENVIRONNEMENT 8 MICROENVIRONNEMENT 10 Matrice SWOT et situation de l’entreprise 13 Situation de l’entreprise : 13 Analyse concurrentielle 15 Le métier d’EDF : 15 Les DAS d’EDF : 16 Les FCS d’EDF : 17 Position concurrentielle : 18 Cycle de vie du métier : 19 Portefeuille d’activités : 20 Les différentes matrices 21 Forces concurrentielles 28 Analyse technologique 31 Analyse organisationnelle 33 a) Analyse de la structure actuelle 33 L’organigramme du groupe EDF 34 b) Evaluation de la flexibilité

Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2 Les facteurs d ’influence sur le management des entreprises

la stratégie marketing Il existe 3 niveaux de stratégie: le « corporate »( groupe), le DAS (entreprise) et le niveau fonctionnel . Le Corporate: la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement doit il adopter. Il s’agira donc d’allouer des budget, de faire des choix de diversification ou de concentration de croissance interne ou externe. Le groupe répond généralement de ses performances devant des actionnaires. Ex.: Lou Gerstner

LES MATRICES D’ANALYSE STRATEGIQUES 1.1. La matrice BCG 1 Taux de Croissance du Marché 20% 10% 0% 10 1 0,1 Part de Marche Relative Il s'agit d'un outil matriciel conçu à la fin des années 60 pour gérer le portefeuille d'activités et/ou de produits de l'entreprise. Il peut également être utilisé pour l'analyse d'un portefeuille

le secteur de cimenterie et à la nécessité d’investissement qui se veut colossal. 4. Entrants potentiels 5. Les concurrents : ← Lafarge Maroc: filiale du groupe Lafarge ← Ciments du Maroc: filiale de Ciments Français (Italcementi Group) ← Asment de Témara : filiale du groupe Cimpor. 6. pouvoir de l’Etat 4. Facteurs clés de succès : ← Ancrage historique : Au Maroc, Lafarge est une entreprise historique qui a accompagné des événements

1990 : compétition fondée sur le temps le zéro stock, le stock mini qui me permet de ne pas avoir de rupture 2000 : Entreprise apprenante, on est dans une économie d’environnement, toujours s’adapter au marché, exemple: Zara 2010 : la globalisation totale des marchés, le village planétaire, Friedman la terre est plate.    Economie de production   Offre > demande On ne vend plu ce que l’on produit, on produit ce que veut le marché, le problème n’est plu de produire mais de vendre. Concurrence

à travers le retrait de certaines des activités existantes, en particulier celles pour lesquelles l’entreprise ne détient pas les compétences nécessaires au succès. Il existe donc des stratégies tout à fait viables qui visent un retrait partiel ou total dans l’objectif de conforter la position actuelle. • la consolidation consiste à protéger et à renforcer la position d’une organisation sur ses marchés actuels à partir de ses produits existants. Mais la consolidation n’est pas à confondre avec l’immobilisme