Matrice Ad Little Limites

Stratégie : Définitions et Concepts Le Métier de l ’entreprise La Segmentation Stratégique L ’Environnement Concurrentiel L ’Analyse des Ressources - la Chaîne de Valeur Les Outils d ’Analyse du portefeuille d ’activités La Décision stratégique : les matrices stratégiques La Mise en Oeuvre : le Management Stratégique Projets versus Opérations Annexes et Bibliographie 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 2 Les facteurs d ’influence sur le management des entreprises

diagnostic stratégique Se poser la question du potentiel stratégique, c'est se demander ce qui permet à l'entreprise de rester durablement compétitive dans un environnement peuplé par des concurrents et différentes parties prenantes qui peuvent aider ou limiter les choix des dirigeants. Ce type de question fait souvent l'objet d'un diagnostic stratégique (DS), étape préalable à la définition et la formulation d'une stratégie. Il permet à l'entreprise de savoir ce qu'elle veut et peut faire au regard de ses

réparti dans l’organisation. Un pouvoir qui peut être contrôlé lorsque les parties prenantes ont des intérêts divergents. • 6 – 1 – Diriger : finaliser, animer et contrôler • 6 – 2 - Diversité des dirigeants et des styles de direction • 6 – 3 – Les limites du pouvoir managérial 2 6 – 1 – Diriger : finaliser, animer et Diriger une organisation amène à contrôlerprendre des décisions, mais aussi à animer et à contrôler • I – Décision et processus de décision La décision est l’action de faire

de la VA pour toutes les phases de l'act, mesurer l'ajout de VA et verifier la possession de l'av. Conc. Chap 3 Connaître les modèles d'ana de portefeuilles d'activités Le concept du cycle de vie : lancement croissance maturité, déclin. La matrice du BCG >principe : permet de situer le pdt par rapport à la cce pour la consolidation d'une position, le dvtp, ou le retrait de certains pdt. En fonction du cycle de vie, pdm relative(x) et croissance du marché (y). Séparé /le tx moyen de croissance

Classe des « propriétaires » versus classe des «travailleurs ».  Rareté des moyens de production (économie de pénurie).  Spécialisation du travail et travail à la chaîne.  Besoins de base (de survie) à combler d’abord. Rôle du marketing : se limite à rechercher des marchés sur lesquels écouler les produits préalablement fabriqués (marketing passif). Phase III La croissance économique [1945-1960]  Production de masse imposante (croissance économique).  Nouvelles formes de distribution (grands

ressources aux D.A.S. 2.1. Présentation du modèle B.C.G. 2.2. Les limites des modèles d’analyse 14 ANALYSE INTERNE Mettre en évidence les principales forces et faiblesses de l’entreprise: Son savoir-faire. Son métier. Ses compétences Marketing Stratégique 2010/2011 par DHEA Consolider ou améliorer ses performances ! 15 1. IDENTIFICATION DES ÉLÉMENTS DE PERFORMANCE Dans les années 90 la société Arthur D. Little a proposé de modéliser l’entreprise à haute performance à partir

les plus de valeur, il propose l’externalisation des activités non compétitives. 3.3 L’analyse du portefeuille d’activité d’une entreprise Outils : matrices (tableaux à double entrée), DAS (selon les atouts de l’entreprise, selon l’attrait de l’environnement). Réflexion sur la prise de décision (équilibrage du portefeuille d’activités). La matrice BCG (Boston Consulting Group). Succès car simple d’utilisation (critères fiables et objectifs) la terminologie utilisée est très imagée et facile à retenir

responsable clairement identifié en charge de la planification et du contrôle des principaux facteurs ayant une incidence sur le profit. 49  Les vaches à lait : sont des DAS où la croissance est réduite, les besoins de financement sont donc limités. En revanche la position de leader fait de ces activités des sources de dégagement important de liquidités.  Les vedettes : constituent des domaines créant des ressources financières importantes qui permettent de financer les besoins engendrés

concepts de besoin et de bénéfice ♦Concept de besoin : Il s’agit d’un concept élaboré par Maslow, psychologue américain ? Selon lui, un besoin est une exigence qui naît de la nature ou de la vie sociale. Ils sont en nombre limités, on les appelle besoins fondamentaux. (Besoins (limités) # Désirs (illimités)) ; Pyramide de Maslow ou Pyramide des besoins. Réalisation des besoins Estime des autres Appartenance Sécurité Physiologie Physiologie : nécessaire à la survie du corps (se nourrir, boire, dormir)

Caractéristiques sociodémographiques Avantages : Données facilement accessibles Applications : Evidentes sur beaucoup de marchés Limites : a posteriori : les infos peuvent être « vieilles » 2 : Caractéristiques de comportement d’achat Avantages : Base du CRM, de la vente relationnelle. Les acheteurs sont-ils fidèles ? Réguliers ? Applications et limites : Idem que le point 1 3 : Avantages recherchés