Marges Dove

Solero, Ben & Jerry's, Lipton, Slim Fast, etc.) ; - Produits d'hygiène et d'entretien (45,9%) : produits de soins de la personne (61,2% du chiffre d’affaires ; produits de soins capillaires et de la peau, produits dentaires et déodorants ; marques Dove, Sunsilk, Lux, Pond's, Axe, Rexona, Signal, Close Up, etc.), et produits d'entretien de la maison et de soin du linge (38,8% ; liquides vaisselle, détergents, détachants et nettoyants ; Omo, Skip, Comfort, Cif, etc.). La répartition géographique du

|stocks | |Distribution |limité (on met le |On étend la |Intensive et extensive|distribution |la distribution | | |produit en place) pas |distribution |Réduction des marges |sélective, réduction |redevient | | |de promotion agressive| |SAV important | |sélective et | | | |

produits libres. Sans nom. Aussi bons. Moins chers », « Le positif est de retour » => Elle défend des valeurs. Ex: Marque Mugi (voir sur web) crée des produits sans étiquettes etc., non marqués, de bonne qualité => cherche à minimiser le superflu. Ex: Dove -> le message “vous êtes belle” vs “vs pouvez devenir belle” de l’industrie cosmétiques. « Talk to your daughter before the beauty industry does. Considerations non-marchandes. Ex: Cetelem : le crédit responsable, elle passe au-dessus de son profit

d’achat du consommateur * il faut donc lui donner des éléments clairs d’évaluation * tous les produits et services, même les plus basiques, permet et doivent se différencier * il suffit de trouver un ou des axes qui le permettent * ex : Dove n’est pas la première marque de shampooing mais c’est la première à s’intéresser aux femmes matures * si l’entreprise ne se positionne pas, c’est le consommateur qui le fera à sa place * c’est la différence entre : * positionnement voulu

le prix unitaire des pages n’a pas totalement suivi. En conséquence, elle cherche de nouvelles ressources, comme le publi-reportage assorti à l’échantillonnage (avec Cup a Soup de Knorr dans 20 Minutes ou pour la gamme de produits raffermissant de Dove) et la généralisation de la sur couverture. Efficace lorsqu’elle reste événementielle (ex : miroir pour Panasonic, sur-couverture parfumée pour Xperience de Signal ou pour Coca-Cola Light Lemon parfumant les 450.000 exemplaires de l’édition parisienne

la conformité entre la quantité acquise et la quantité facturée Contrôle de gestion : tableaux de bord, réunions de groupe d’exploitation, édition du résultat du magasin pour une période donnée, révision du budget, édition du chiffre d’affaire et marges journalières, mensuel et annuel par rapport à l’historique. VIII. Informatique: Il dépend hiérarchiquement de la direction magasin mais fonctionnellement de la direction informatique de Cofarma. Deux personnes se chargent : ← Des sauvegardes

carrefour offrant du numéro 1 mais aussi des offres discount sont liés à des comportements d’achat selon des critères de prix * Segmentation démographique : sur la base des caractéristiques sociodémographiques (localisation, sexe, âge, revenu) Ex : Dove : produits classiques, pro-âge, distinction hommes et femmes => même besoin mais différentes façons d’y répondre. * Segmentation psychographique : sur la base des styles de vie (activités, attitudes, opinions) Ex : secteur automobile

2.2 – Marques-gamme LAI met en avant la définition suivante : « On désigne par marque-gamme une marque qui signe plusieurs produits homogènes (appartenant à la même catégorie ou à des catégories proches) avec une promesse identique. »8 Les marques DOVE et FRUCTIS sont des exemples de marque-gamme. En effet, ces 2 marques ont développé des produits de catégories proches avec des promesses similaires rattachées. Ce type de marque permet à l’entreprise de capitaliser sur une image de marque cohérente

chaque produits est vendu sous une marque différente (ex: Unilever avec Omo, Skip, Coral…) Marque ligne: avoir une marque par ligne de produits (ex: Toyota – Lexus) Marque gamme: Les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (ex: Dove savons, gels douches, shampooings) Marque ombrelle: consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents Marque caution: à une marque propre est ajoutée la caution d’une grande marque (ex: Ariel cautionné par

cominciavo dai vicoli della Città vecchia, risalivo per i torrenti, scansavo i geometrici campi dei garofani, preferivo le « fasce » di vigna e d’oliveto coi vecchi muri a secco sconnessi, m’inoltravo per le mulattiere sopra i dossi gerbidi, fin su dove cominciano i boschi di pini, poi i castagni, e così ero passato dal mare – sempre visto dall’alto, una striscia tra due quinte di verde – alle valli tortuose delle Prealpi liguri. Avevo un paesaggio.18 Mais la nature reste, pour Calvino, étrangère