Lvmh Forces Faiblesses

nombreux acteurs, tant au niveau local qu'au niveau international, fait du secteur des vins et spiritueux un marché très fortement concurrentiel. Parmi les principaux acteurs du secteur figurent des grands groupes de vins et spiritueux, diversifiés (LVMH, Pernod Ricard, Rémy Cointreau), spécialisés dans le champagne (Laurent-Perrier). Des coopératives interviennent également sur le marché: CVCNF (Nicolas Feuillatte) ou Alliance Champagne (Jacquart). Enfin des vignerons vendent directement leur propre

originaux adaptés à leur stratégie de communication tout en veillant au respect des normes européennes mises en application pour certains types de produits. B – Positionnement Répartition de la clientèle de ATS : Produits de luxe : 45 % (ex : groupe LVMH) Agroalimentaire : 29 % Pourcentage des ventes par catégorie : Jouets : 31 % Cosmétiques : 26 % Bureautiques : 25 % Bagageries : 10 % Adultes : 8 % Politique de communication : Il n’existe pas de département chargé de la communication

Objectifs de vente, CA, résultat, ROI, EVA. Le processus du marketing stratégique Analyse des opportunité de marché Analyse externe : consommateurs, marché, concurrents, distributeurs menaces et opportunités Analyse interne : entreprise forces et faiblesses Segmentation des marchés- cibles Analyse des critères de segmentation Contrôle Tableau de bord Par rapport aux objectifs Mix marketing 4 C : clients, coûts, communication, commodité Positionnement Identification de l’avantage

STRATEGIQUE N’EST PAS LA SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum et cosmétiques 16% Joaillerie / Montre 5% «ANALYSE EXTERNE» A. Analyse du macro environnement : PESTEL C’est l’identification des facteurs politiques

sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine : 14 Les premières difficultés 16 Un engagement à l’international peu profitable 16 Sephora étend ses positions à l’Est 17 La guerre des prix avec

permis) favorisant ainsi l’économie souterraine. * Le procédé de fabrication des diamants de synthèse à été breveté par General Electric Question 2 : Les facteurs clefs de succès Identification des facteurs clés de succès à partir des 5 (+1) forces de Porter : La menace de nouveaux entrants potentiels : Avec le développement des diamants de synthèse, l’industrie change radicalement de visage. En effet, ce type de diamant correspond à une alternative abordable, en joaillerie mais aussi

activités C- Quelques chiffres D- L’étendue de la gamme E- Les principaux concurrents F- L’organigramme Partie 2 : Le diagnostic externe : l’environnement du groupe Swatch A- L’analyse PESTEL du marché mondial de l’horlogerie B- Les 5+1 forces de Porter sur le secteur C- Les principaux concurrents du Swatch Group D- La matrice des groupes stratégiques Partie 3 : Le diagnostic interne : les coulisses d’un empire A- L’étude de la chaîne de valeur B- La matrice Boston Consulting Group

------------------------------------------------- CAS DIOR Question 1 Première étape : identifier les DAS (Domaine d’Activités Stratégiques). Deuxième étape : Analyse SWOT FORCES | FAIBLESSES | Position  * Leader dans le domaine du luxe * Son caractère multimarque * Côté en bourse -> investissementActivité * Croissance importante des différent DAS du groupe en termes de résultats et de notoriété * Mondialisation du groupe français * Puissant réseau de distribution *

Analyse interne : FORCES | FAIBLESSES | LE PRODUIT | Prestige : Chanel est une maison prestigieuse avec une excellente image de marque.Elle possède une véritable légitimité dans le secteur du luxe puisqu‘il est l’emblème de la créativité et du style Chanel. Chanel admet un effort important accordé aux packagings | | Notoriété : Plusieurs gammes de produits qui couvrent tout l’univers du luxe = Gammes de produits étendues et diversifiées.Grand prix « parfum de l’année » décerné au parfum

ANALYSE EXTERNE I- Le marché II- Les acteurs du marché III- L’environnement du marché IV- Opportunités/Menaces ANALYSE INTERNE I-Présentation de l’entreprise II-Position de la marque III-Stratégie marketing existante IV- Synthèse Forces / Faiblesses III- SWOT IV- Diagnostique V- Problématique METHODOLOGY VI- Pré-test VII- Questionnaire VIII-Résultat du questionnaire IX- Recommandations X- Conclusion Analyse externe I- Le marché La consommation du champagne connaît