Lvmh Externe Opportunité Menace

1 II. Diagnostic interne 1 A. Diagnostic technique 1 B. Diagnostic financier 1 C. Diagnostic humain 2 D. Diagnostic commercial 2 1) Produit 2 2) Prix 3 3) Distribution 3 4) Offre 3 III. Diagnostic externe 4 A. Environnement 4 B. Offre 4 C. Demande 5 IV. Conclusion 5 Situation et présentation de l’entreprise Présentation de l’entreprise L’entreprise Mercier est une PME installée à Baugy (Cher). Daniel Mercier reprend

[pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic] I/ Présentation du groupe LVMH Louis Vuitton est la pierre angulaire d’un conglomérat cote en bourse baptise LVMH-Moët Hennessy-Louis Vuitton dirige par le capitaine d’industrie français Bernard Arnault. Il comprend plus de 60 marques dont les champagnes Moët &Chandon, Givenchy couture et les montres Tag Heuer, 77 000 collaborateurs à travers le monde, un réseau de plus de 2 300 magasins et affiche un chiffre d’affaire de

mine a nos doigts » II. Analyse interne 1. Environnement Macro (PESTEL) 2. Environnement Méso (PORTER) III. Analyse externe 1. Domaines d’activités stratégiques (DAS) 2. Analyse de la valeur ajoutée : modèle de la chaîne de valeur 3. Analyse financière 4. Facteurs clés de succès IV. Synthèse de l’analyse externe et interne 1. Matrice SWOT 2. Analyse des perspectives par acteur : modèle de la « balanced scorecard » V. Scénario 1 : Conquérir

l’environnement de l’entreprise ERISTOFF 11 1. Analyse de Porter (5 + 1 forces) 11 2. Intensité concurrentielle 12 3. Contraintes réglementaires des Pouvoirs Publics 13 4. Pouvoir de négociation des clients et distributeurs 13 5. Menace de produits de substitution 14 6. Menace des nouveaux entrants 14 7. Pouvoir de négociation des fournisseurs 14 D. Analyse de la demande 15 1. Les acheteurs : Segmenter le marché 16 2. Segmentation par sexe : Homme & femme 17 3. Segmentation par âge : Jeunes, adultes

volume (= les individus qui vont acheter) Les statuts : non utilisateurs, utilisateurs potentiels, anciens utilisateurs, nouveaux utilisateurs, utilisateurs occasionnels, utilisateurs réguliers. Critère utile pour comprendre les contraintes et opportunités d’une politique marketing Quantités consommées Utile pour s’adapter aux besoins (ex : pack de 16 pots de yaourts pour les familles) Segmentation RFM Récence : groupes de clients selon la date de leur dernier achat Fréquence : classement

limitée. Le segment maroquinerie reste prédominant par rapport aux autres segments. • Les opportunités: demande importante de produits de luxe dans les pays émergents tels que les BRIC. Hausse du nombre de personnes millionnaires. Recherche de produits exclusifs, moins ostentatoires. Développement encore plus accru du e-commerce et de la communication digitale. L’entrée de gamme prémium. • Les menaces: concurrence qui se positionne sur le segment prestige, revendiquant le même savoir-faire et

| |( L’enjeu : la notoriété de la marque et derrière ça, la pérennité et l’identité de L’union de coopératives –( vu tendance à la concentration dans le | |secteurs et les risques de rachat par les grands groupes LVMH, VPM etc…) | | |

particulier celle d’Allied Domecq en 2005, ont permis au groupe de développer l’un des portefeuilles de produits les mieux dotés du secteur. Le leader du secteur Diageo est né lui aussi de la fusion acquisition entre GrandMet et Guiness. Cette stratégie externe semble être une des stratégies les plus utilisées dans ce secteur de vins et spiritueux. Quels axes de croissance le groupe a-t-il choisi et pourquoi ? A) Principales tendances du marché des spiritueux et des vins : Le marché des vins et

multidimensionnel Définir une stratégie consiste à choisir les orientations à moyen et long terme de l’entreprise. Choisir des moyens et actions permettant de réaliser des objectifs que l’entreprise s’est fixée compte tenu des contraintes internes et externes. Voir document de la formation de la stratégie selon Mintzberg. La stratégie est un modèles, un compte passé répété, et relativement constant dans le temps. Les intention pleinement réalisées portent le nom de stratégie délibérée. L’entreprise

Cet engouement s’est très vite retrouvé dans le marché des cosmétiques, on parle alors de Cosm'éthique. Le Groupe L’Oréal, leader du marché des Cosmétiques avec une présence dans plus de 130 pays, n’a pas hésité à se saisir de cette nouvelle opportunité en orientant sa stratégie vers le Développement Durable. Son incessante recherche de nouveaux segments de marchés et sa volonté de toujours « saisir ce qui commence » ont fait de lui un précurseur dans de nombreux domaines. Ainsi, L’Oréal promeut