Les Inconvénients Et Les Avantages De La Mercatique Dans La Politique

BTS Management des Unités Commerciales Session 2010 Dossier P.D.U.C Sommaire Sommaire Première partie I L’analyse commerciale dans son réseau 1. Historique 2. Organisation du réseau 3. Stratégie mercatique et commerciale (produit, prix, communication) 4. La concurrence II. Le contexte local 1. présentation de l’UC 2. Les performances de l’UC III. Le diagnostic Externe et interne Deuxième partie Les préconisations Troisième partie Justifications

livraisons Manutentionnaire Mettent en place les produits dans les rayons, nettoient le magasin et vérifie les DLC Hôtesse de Caisse Accueillent, encaissent les clients et leurs proposent des offres II - L’Offre de l’Unité Commerciale Politique de Produit : Le magasin propose un assortiment assez large et profond dans l’alimentaire et le non alimentaire avec plus de 1000 produits. On y retrouve des grandes marques nationales ainsi que des produits de marque distributeur (Marché Franprix

| 108€ | 110€ | 50€ | 50€ | 160€ | Diagamter à Paris (75) | 109€ | 115€ | 102€ | 111€ | 50€ | 103€ | 150€ |  méthodes de commercialisation et de communication | Politique de commercialisation | Politique de communication | Diagnostic Center à Argenteuil (95) | - commerce de centre ville de type agence - d’autres Diagnostic Center se développent en France (cf franchises) | - communication de réseau et partenariat

magasins effectuent également des Switch : cela consiste à échanger certains produits mieux vendus par l’autre magasin afin d’écouler les stocks le plus efficacement et le plus rapidement possible. III- Contexte commercial : Présentation de la politique commerciale de l’UC  Les valeurs de l’enseigne :  L’enseigne a choisi de créer la différence, de remettre l'enfant au centre de son projet d'entreprise. Cela passe notamment par: ▪Le slogan : " Jouer, imaginer, créer, RESPIRER". ▪Valeurs

......................................................................7 .............................................................................................................................................7 Définition et émergence de la mercatique...........................................................................7 A-Le concept de marketing...................................................................9 B-Accroissement du rôle du marketing dans la gestion des entreprises..

...............................................................8        .............................................................................................................................................8 Définition et émergence de la mercatique...........................................................................8 A­Le concept de marketing.................................................................10 B­Accroissement du rôle du marketing dans la gestion des entreprises.....

problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien »

........... 146 CHAPITRE 7 – ESPRIT ET DÉMARCHE MERCATIQUE ........................................................ 146 A. L’ESPRIT MERCATIQUE............................................................................................................... 148 1. Historique du marché .................................................................................................................. 148 2. Définition et état d’esprit de la mercatique ................................................

d'internationalisation par implantation : Comment s'internationaliser? Renault a alors le choix entre l'exportation (de véhicules produits en France) ou de l'implantation d'une unité de production sur le territoire des USA. Les contraintes technologiques et mercatiques, comme l'évolution erratique du cours du $, conduisent la Régie à choisir l'implantation sur place. Première décision tactique d'implantation par croissance externe : Comment s'implanter ? Renault à alors le choix entre la construction ex nihilo

consommateur pour aboutir à l’analyse des besoins par la segmentation et le positionnement. Cette étape est en effet capitale, dans la mesure où elle va constituer la clé de voûte du marketing opérationnel. Du positionnement défini vont découler les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Bibliographie : Les ouvrages proposés sont très complet et abordent tous les aspects du marketing fondamental ; ils comportent en outre un certain nombre de fiches techniques très utiles