Les Enjeux Dune Négociation Dachat

Session 2016E4 Communication CommercialeFiche de situation N 1Situation de ( COMMUNICATION ( COMMUNICATION ( AUTRES SITUATIONS NEGOCIATION NEGOCIATION VENTE DE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALETitre Entretien de rengociation du prix de vente du bien immobilier de Mme BERNART Johanne (BtoC)Etudiant Nom PAILLART Prnom ThomasCadre Professionnel De Rfrence Nom de lentreprise ARCADIM FUSION Adresse 51, Rue Pasteur 59 210 Coudekerque-Branche Activit Agence immobilire

informations ;– technologies : la mise en place du SIM repose sur l’utilisation d’outils informatiques.Ces trois composantes sont reliées entre elles par des procédures de collecte, de transfert, de conservation et de diffusion des informations.3. Les enjeux du SIMLa prise de conscience de l’importance de l’information dans la prise de décision a amené les entreprises à mettre en place un système d’information mercatique. S’il n’est pas difficile d’obtenir de l’information, il est plus délicat d’avoir

positions, Research in marketing, JAI press, Greenwich, 1985 ] Le but est de parvenir à réduire les coûts à l‛intérieur d'une filière appelée chaîne de l‛offre (Figure 2.5) et constituée d‛entreprises dont chaque décision est interdépendante. L‛enjeu consiste donc non seulement à assurer la coordination du process distributif, mais aussi à contrôler la fabrication et l‛acheminement des produits, ainsi que les flux informationnels et financiers. Figure 2.5 - Exemple de chaîne de l‛offre coordonnée

contrat à terme futures est un engagement ferme et définitif prévoyant de livrer (pour celui qui le vend) ou de recevoir (pour celui qui l'achète) à une échéance spécifique, une certaine quantité de matière première, à un prix fixé lors de la négociation du contrat. Cet engage- ment détermine avec beaucoup de précision la dénomination, la qualité, la quantité, la date et le lieu de livraison ou de réception des marchandi- ses. Le contrat à terme est donc extrêmement standardisé. Seul le prix