Les Echanges Commerciaux Philosophie

produit A) Présentation des services proposés B) Caractéristiques techniques C) Caractéristiques commerciales III) Le client A) Catégorie du client B) La raison sociale C) Le nom du décideur et sa fonction D) Le type de client E) Historique des relations IV) Les objectifs commerciaux A) Les objectifs qualitatifs B) Les objectifs quantitatifs I. L’entreprise et son environnement

: i. Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect) ii. Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l'autre. iii. Chaque partie est susceptible de communiquer et de livrer ce qu'il échange. iv. Chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de l'autre. v. Chaque partie considère l'échange comme une solution adaptée à son problème. La notion d'échange conduit naturellement à celle de MARCHE qui est souvent suivi d'un

Japon Féminité : les japonais accordent plus de valeur aux sentiments et à l’émotion (information, sémantique) qu’a la logique, comme les contrats écrits. Ils ont besoin de maintenir des interactions et relations avec leurs partenaires pour pouvoir échanger des informations. Dans un premier contact, les japonais apprécient que celui-ci s’établisse par l’intermédiaire d’une tierce personne, connue d’eux ou référable : représentant d’organisme officiels, chefs d’entreprise de leurs réseaux (client ou

concédant sera le contrat cadre. ➢ En plus de ce contrat se nouent un grand nombre de contrats de vente entre le concessionnaire et le concédant. - Une véritable relation de partenariat matérialisée notamment par des contrats régulier et des échanges d’information s’établit généralement entre l’exportateur et l’importateur exclusif. 3.3. L’exportation concertée Mode de pénétration par lequel l’entreprise exporte en coopération avec une ou plusieurs entreprises partenaires nationales ou

différer suivant : L’objet d’étude : La nation : macroéconomie L’individu : microéconomie La philosophie/la subjectivité des penseurs : Esprit libertaire : libéralisme Esprit de justice et d’équité : distribution des richesses = interventionnisme. Marx et sa théorie de l’aliénation est un bon exemple du passage de la philosophie à l’économie. L’économie est une science humaine, il n’y a pas de vérité absolue mais des oppositions de courants. Chapitre

Introduction au marketing international : L’état d’esprit : L’esprit de tolérance : - Curiosité, ouverture (linguistique, culture) - Admettre les différences (valeurs, habitudes, …) - Identifier les besoins locaux - Comportement civique (philosophie du mercenaire : « faire fortune rapidement » considéré comme « sous-client ») : éviter l’arrogance ; humilité I. Les distances entre pays 1) Distance physique (=géographique) Mesurée par kms ou vol d’avion. C’est important car ça engendre

la circulation rapide et importante d’informations sur les produits du commerce équitable des producteurs jusqu’aux consommateurs. De plus le dynamisme des échanges commerciaux entre producteurs et distributeurs est aussi favorisé par cette diffusion d’informations rapide. D’un point de vue économique le fonctionnement de ce système commercial a pour objectif de diminuer les inégalités Nord/Sud ainsi bon nombre d’emplois sont créés. Mais d’autre part le prix élevé des produits issus du commerce équitable

international Le développement des traités commerciaux Le tournant de la création de la Société des Nations : l’apparition d’une conception internationale des problèmes économiques L’après Seconde Guerre mondiale et la mise en place d’une architecture économique internationale Les incidences de la mondialisation et la prolifération des accords internationaux à vocation économique Section 3. Les caractéristiques de l’ordre juridique économique international La philosophie sous-tendant l’ordre économique

règlements sur le maintient de l’ordre social. Ce code comprend des lois économique (salaires, location ..) Cependant, il à été découvert récemment et n’a eu aucun impact sur notre héritage en matière de pensée économique. • Antiquité Chinoise : Deux philosophie chinoise : Taoïsme et Confucianisme. Le «Vieux Maître», Lao Tseu (570-490 av JC) est considéré comme étant à l’origine de la pensée philosophique de la régulation binaire de l’univers (yin et yang). La Taoïsme cherche à établir des règles de

loyauté. La féodalité était étroitement liée à la possession de terres et à l'agriculture, formant ainsi l'économie dominante de l'époque. Les seigneurs étaient responsables de la gestion des terres, tandis que les paysans travaillaient la terre en échange de protection. Ce système a créé une société stratifiée, où les privilèges et les devoirs étaient clairement définis. II. La religion et la culture : l'influence de l'Église et le renouveau intellectuelL'Église catholique occupait une place