Les Domaines De La Veille Commercial Du Nestlé

 Menaces  perçues  dans  l'environnement  (voir   SWOT).  Il  est  nécessaire  d'avoir  à  disposition  un  système  d'information  sur  l'environnement  efficace   (intelligence  économique,  veille,  benchmarking.   L’analyse  SWOT   L’analyse  SWOT  =  analyse  de  l’environnement  et  de  la  capacité  stratégique     Strengths   Weakness   Opportunities   Threats     On  cherche

recherche marketing, Economica, Paris, 1995, p.14 Marketing Mix Marketing Mix Force de vente Le rôle de la force de vente Le rôle de la force de vente Vente de produits FORCE DE  VENTE Collecte d’informations: d informations: Veille concurrentielle Communication : image de l’entreprise Compréhension politique générale entreprise – stratégie marketing Objectifs de la force de vente Objectifs de la force de vente Objectifs Répartition CA, Marge, Part de marché

expression libre débridée sans rapport avec le projet de l’entreprise c’est l’expression logbook qui fut conservée, c'est-àdire le journal de bord d’un capitaine de bateau. Un blog est donc un journal de bord qui raconte des faits relevant tant du domaine personnel que collectif. Sa technologie est très simple et son utilisation intuitive. Le blog se consulte comme un site web classique à partir d’un navigateur internet. La structure éditoriale préexiste, contrairement à un site personnel, et comprend

: Les actionnaires Le personnel Les clients Les fournisseurs II/ L’environnement : Le marché Les produits Les concurrents III/ Le diagnostic : Les forces et faiblesses au plan commercial Les forces et faiblesses au plan financier Les forces et faiblesses au plan R&D Les forces et faiblesses au plan productif I/ Les partie prenantes : Le capital du groupe carrefour se répartit de la façon suivante

Outils, matériel et méthodes : 4 2.1 Démarche documentaire : 4 Introduction : Dans ce dossier nous allons étudier le métier d’ingénieur agronome dans plusieurs domaines (agroalimentaire et environnement) et plus particulièrement pour ma part le métier d’ingénieur agronome dans le domaine de l’environnement. Je me suis intéressée à ce métier car j’aime la nature depuis longtemps et il me tient très à cœur d’agir afin de la protéger et de la conserver. En effet

3 Introduction Le marketing stratégique est le bras commercial de l’entreprise, c’est-à-dire que sans lui, le meilleur plan stratégique ne peut déboucher sur des résultats performants. A l’inverse, sans opération stratégique solide, sans marketing opérationnel profitable, le marketing stratégique

marges L’année 2004 a par ailleurs été marquée par une nouvelle amélioration des marges. Celle-ci reflète les efforts accomplis depuis 2003 pour compenser la chute du dollar : amélioration de notre productivité industrielle, administrative ou commerciale et réduction des frais centraux avec une seule exception, les investissements en recherche, qui continuent à progresser plus rapidement que le chiffre d’affaires. Cette croissance de la rentabilité repose également sur deux sources d’amélioration

Professeur Michelle Bergadaà Assistante : Céline Del Bucchia Dedobbeler Janvier 2006 Remerciements Nous tenons à remercier en priorité le Professeur Michelle Bergadaà, dont les différents cours nous ont donné envie de mener une recherche dans le domaine du marketing. Elle nous a encouragée dans cette voie et nous a aidée dans la recherche et la définition d’un sujet et a accepté d’être la directrice de ce mémoire. Nos remerciements vont ensuite à l’assistante du professeur Bergadaà, Madame Céline

groupes biens distincts, notamment : ❖ La force de vente interne : il s’agit du personnel de l’entreprise en question ❖ La force de vente externe : qui sont des agents extérieurs contactés par l’entreprise, on peut citer les agents commerciaux, les commissionnaires, courtiers… Elle vise à atteindre plusieurs objectifs tenant compte de la nature du marché et du positionnement recherché sur chaque marché, matérialisé comme suit : ❖ La prospection : attirée de nouveaux clients

rôle de commercialisation des produits fabriqués par les usines du Groupe. La Société L’Oréal possède la totalité du capital de la très grande majorité de ses filiales. En parallèle, L'Oréal S.A. qui a son siège en France y exerce une activité commerciale spécifique à ce marché. 1.3.1.4. Le portefeuille de marques cosmétiques : offrir le meilleur de la beauté dans chaque réseau de distribution Avec 27 marques internationales d'origines culturelles diverses et présentes dans tous les canaux de