Les Différents Types De Points De Vente Et Ensembles Commerciaux

consommateurs 3 définition  Ensemble des activités (produits et services) réalisées par un fabricant ou un vendeur avec ou sans le concours d’autres institutions afin de satisfaire une demande client: cette définition se base sur quatre actions à conduire:  Product (produit) de la gamme proposée à l’emballage pour le client  Price (prix) de la gamme des prix aux conditions de paiement  Place (distribution) du choix du canal à l’organisation de la vente  Promotion (communication) du choix

SUJET N°l THEME : LA GESTION COURANTE DE L'UNITE COMMERCIALE ; LES STOCKS Question 1 : - Expliquez les coûts induits par la détention et la possession des stocks ? Question 2 : A l'aide des annexes ci-jointes, résolvez le problème commercial suivant : Vous êtes l'assistant du manageur d'un franchisé dans le domaine de l'équipement de la maison. M. DUPÎN le responsable vous demande d'étudier la proposition de son fournisseur de volets en bois. Vous disposez pour cela - Du suivi des stocks de mars

Distribution Et de la Force de Vente au sein de la Direction Commerciale de la CBGN. I - Les fonctions de la Direction Commerciale………………………………15 II - La gestion des Circuits de Distribution…………………………………..20 1. Généralités sur la distribution………………………………………….20 2. La gestion de la distribution à la CBGN………………………………...23 III -La gestion de la Force de Vente………………………………………….28 1. Généralités sur la force de vente………………………………………28 2. La Gestion de la force de vente………………………………………..30

CHAPITRE 1 : LE CONTEXTE DE LA RELATION COMMERCIALE Paragraphe 1 : (p 20 à a 36) la relation commerciale : A- les caractéristiques de la RC : 1. définition : la RC représente un ensemble de contacts ou d’échanges entre un client et une unité commerciale (UC) d’une période plus ou moins longues. Sa finalité est de maintenir et de dev le capital client. Une UC qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s’y adapter et y répondre.

marketing et commerciales entreprises a destination des distributeurs. La politique de distribution doit être cohérente avec les autres éléments du mix Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantesqui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs. Plusieurs types d’acteurs interviennent : Les distributeurs : grossistes, détaillants Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux Les relais :

d’intérêt ou pour des raisons matérielles ne consomment pas), le marché de la concurrence, le marché de l’entreprise. L’offre. La segmentation (repose sur un découpage des produits selon leur type de production), la concurrence. La distribution. (Ensemble des acteurs commercialisant le produit au consommateur final). L’environnement. Facteurs influençant l’achat : Culturel : un groupe influence à travers la culture qu’il véhicule. (Famille, école) Social : un groupe de référence sur lequel il

SUJET N°l CORRIGE Question 1 : Le candidat doit pouvoir présenter les deux types de coût et leurs origines. STOCK => 2 types de COUTS • COUT DE PASSATION est déterminé par l'analyse des charges liées : o Au personnel o Aux moyens utilisés o Aux frais de livraison • COUT DE POSSESSION évolue proportionnellement au niveau de stock et comprend o Coût d'immobilisation du capital o Coût d'entreposage o Coût de dépréciation du stock Ce dernier est calculé à partir du STOCK MOYEN en valeur

CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente I : Définition de la force de vente II : Les objectifs de la force de vente III : Importance de la force de vente pour l'entreprise IV : La force de vente et le marketing-mix V : La composition de l'équipe de vente CHAPITRE II : Le management de la force de vente I : Introduction au chapitre II : Les étapes du management de la force de vente Introduction : La vente est devenue actuellement une activité

3-1-Marketing à l’exportation C’est exécution au moins, d’une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales. ? Adaptation des politiques commerciale 3-2- Marketing pluri- domestique C’est l’exécution de l’ensemble des tâches du marketing dans de nombreux pays. ? Besoin de coordination et de rationalisation des politiques commerciales ? Gérer une activité qui ne soit pas exclusivement sous forme d’exportation 3-3- Le marketing international global Le processus qui consiste à orienter

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur