Les Difficultés Rencontrés A Marjane

i Remerciements Ce rapport fait suite à une mission effectuée par S. Marniesse et B. Savoye à Rabat et à Casablanca du 29 novembre au 10 décembre 1999. La mission a bénéficié d’une remarquable préparation et d’un suivi constant, tant au siège de l’AFD, en particulier de la part de M. Chausse, qu’à l’agence de Rabat et au bureau de Proparco de Casablanca, de la part de MM. Genevey, Larfeuil, Benhamou et La Cognata. Les interlocuteurs rencontrés étaient de grande qualité et ils se sont prêtés

Proposition d’un modèle de processus de veille à la Direction commerciale et marketing de Cosumar REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe de la Direction Commerciale et Marketing, particulièrement les personnes citées ci-dessous, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt que j’ai vécue durant mon stage au sein de l’entreprise Cosumar. Madame Nour el Houda BASTOUN, responsable du service marketing pour son accueil et son encadrement tout au long

du point de vue de l’acquéreur ....................................... 19 1 Les motivations de l’acquéreur .................................................................................................. 19 1.1 1.2 Opération de croissance externe à l’international .............................................................. 19 Les différentes modalités des opérations de croissance externe ......................................... 19 L’acquisition d’une entreprise.............................

fonctions de la distribution 2- La stratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction de distribution 4-1 : le trade Marketing 4-2 : L ECR ( réponse

l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 II)Le processus d’achat 20 a)-Les rôles dans une situation d’achat 20 b- Les situations d’achat : 21 C-les étapes du processus d’achat : 21 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 22 L’enquête par questionnaire 24 Généralités: 24 I)Les différentes étapes de la démarche: 25 2- Population à interroger (étape6) :

..............................................................................................8 LE PROCESSUS D’ACHAT ................................................................................................................................9 a) Facteurs culturels :.....................................................................................................................................9 b) Les facteurs sociaux :...................................................................

d’action du marketing 14 Le processus d’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18 a)-Les rôles dans une situation d’achat  20 b- Les situations d’achat : 21 C-les étapes du processus d’achat : 22 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 22 L’enquête par questionnaire 24 PHASE A 24 PHASE B 24 PHASE C 24 25 25 2- Population à interroger (étape6) : 27 3) Composition de l’échantillon

d’action du marketing 8 Le processus d’achat 9 a) Facteurs culturels : 9 b) Les facteurs sociaux : 10 C)-Les facteurs personnels : 11 d)-les facteurs psychologiques : 12 a)-Les rôles dans une situation d’achat  14 b- Les situations d’achat : 15 C-les étapes du processus d’achat : 16 d)- Un modèle de processus de décision d’achat : 16 L’enquête par questionnaire 18 PHASE A 18 PHASE B 18 PHASE C 18 19 19 2- Population à interroger (étape6) : 21 3) Composition de l’échantillon

Abdelkader EL YAAGOUBI L’environnement des entreprises Marocaines a connu de profondes mutations au cours de ces dernières années. Surtout que la plupart des économistes Marocains parlent de défis que nos entreprises doivent en faire face, en particulier les Petites et Moyennes Entreprises (PME) qui font ces dernières années un sujet remarquable et important. Sur le plan économique, la libéralisation de notre commerce extérieur, l’adhésion à l’O.M.C, les accords et conventions passées avec plusieurs pays

Distribution» à Marrakech située à la zone industrielle AZLI. Ce stage m’a permis d’acquérir une certaine expérience professionnelle en finance et d’appréhender Le monde de l’entreprise, mais aussi de mûrir, et de consolider ma formation personnelle et professionnelle. Alors le choix a porté sur l’analyse financière afin de vérifier si la SOABIDIS filière de groupe Yves Rocher garde son équilibre financier et si son activité est assez rentable. La seconde motivation a été celle de