Les Difficultés Rencontrés A Marjane

tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau

GENERATION(S) DEFINITION(S) Définir le terme de génération n'est pas chose aisée... il y a plusieurs définitions et elles sont perméables les unes aux autres ! – pour certains sociologues, la durée d'une génération est de vingt à trente ans. Mais pour les historiens, une génération peut aller jusqu'à seulement un à quatre ans. Ils préfèrent alors le terme « cohorte ». – générer veut dire produire, créer, enfanter, une génération est donc la lignée. – une génération est l'écart

La réalisation de ce rapport n'aurait jamais avoir lieu sans l'aide Prestigieuse de plusieurs personne que je tien à remercier: (A Monsieur le Directeur Général Mr Mohamed SARDI, pour son hospitalité, et dont l'aide précieuse, sa sagesse et les suggestions clairvoyantes m'ont été d’un grand soutien que de simples mots ne seraient suffis pour lui rendre grâce. (A Monsieur DABER ABDERRAZAK & Mr ARROB IMAD pour leurs précieux conseils, compréhensions, perspicacité et leurs sens de

Université de Michigan 1902 Après-guerre 1945 Reprise économique. Banalisation de tout ce qui touche à la vente (métier, techniques, ...) On c’est rendu compte que le facteur clé n’était pas l’e/se en soit mas le consommateur. Le consommateur devint la préoccupation majeure de l’e/se : il fallait le conquérir, et pour cela l’étudier et le comprendre. On a recours à la sociologie, et a la psychologie dans ces fins. C’est la que nait le MRK comme on l’entend aujourd’hui 1. Le Mrk est

Aujourd'hui, les achats sont devenus une fonction stratégique dans les entreprises, source de valeur ajoutée et d'économie, de sorte que certains industriels n'hésitent plus à déclarer que les achats font la marge et les ventes le chiffre d'affaires. 1-Généralités 1-1 définition Définition 1 Le tableau de bord est un outil d’aide à la gestion composé d’un ensemble de rapports dont le but est de fournir au gestionnaire une vision claire de la situation actuelle de son système par rapport aux objectifs

malgré l’immense respect qu’on a pour cet homme , on a bien un autre avis sur la matière car je trouve qu’il y a des personnes dans ce monde qui font tellement pour nous que le simple fait de les remercier ne suffira peut être jamais , car dans la vie, les hommes sont tributaires les uns des autres. Il y a donc toujours quelqu'un à maudire ou à remercier. Il est bien important alors de mentionner ceux qui par leurs efforts combinés nous ont permis d’achever le travail qu’on a fait aujourd’hui. Nous citons

L'économie du Maroc évolue sur un rythme de croissance rapide. Elle a enregistré durant les cinq dernières années un taux de croissance moyen de 6,5 %. En effet, en 2001 et dans un contexte de contre performance du secteur agricole, de morosité de la conjoncture internationale, l'économie marocaine a enregistré un taux de croissance estimé à 6,5 % contre 1 % en 2000, 5,2 % en 2002, 6,5 % en 2003 plus de 8 % en 2006 et quasiment 5 % en 2010. Les équilibres financiers sont progressivement restaurés

2014*2015 DEDICACE A vant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparait opportun de commencer ce rapport par des remerciements, a ceux qui nous ont beaucoup appris au cours de ce travail, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de cette expérience un moment très profitable. Aussi, nous tenons à remercier madame karima MIALED, professeur d'analyse et diagnostic financiers à l'école nationale de commerce et gestion de Casablanca, qui nous a lancé pour prendre

au Maroc SECTION 1 : La grande distribution au Maroc  A. Son émergence et son évolution……………………………………...11 B. Typologie des grandes surfaces……………. ……………………….12 C. Les 5 grandes surfaces au Maroc…………………………………....13 SECTION 2 : Le Retailing Mix  CHAPITRE II : La dÉmarche Merchandising  SECTION 1 : Présentation de l’approche Merchandising  A. Origine…………………………………………………………………17 B. Définition………………………………………………………………17

Philippe Gabilliet, Nouveaux HORIZONS, 2007 Management stratégique et compétitivité, Marc Ingham, de boeck, 2005 1. LE SYSTEME ENTREPRISE Approches de l’entreprise Une entreprise est une entité à vocation économique dont l’objet est la production de biens ou de services destinés à être vendue à un certain prix sur un marché. Elle constitue une cellule sociale décisionnelle structurée en organisation. 1. LE SYSTEME ENTREPRISE L’environnement de l’entreprise Pouvoirs publics Infrastructures