Les Differents Facteurs Qui Influencent Le Comportement Du Consommateur

............................... 14 PREMIÈRE PARTIE : REVUE DE LITTÉRATURE, CADRE CONCEPTUEL DE LA RECHERCHE, MÉTHODOLOGIE CHAPITRE 2 Revue de litterature la distribution multicanale ............................... 17 Section 1 : Analyse du comportement des acheteurs ................................................. 27 I. Recherches relatives au processus de choix du canal d’achat .......................... 27 II. Recherches sur la migration de clientèle ....................................

consiste donc à créer une marque marocaine de prêt à porter. La cible de notre entreprise est la classe moyenne qui reste jusqu’à maintenant insatisfaite. La venu de notre entreprise dans le marché marocain aura pour but de servir au mieux les consommateurs, apporter une valeur ajoutée à un secteur dominé à près de 80% des entreprises non structurées ou travaillante carrément dans l’informel et enfin de valoriser le « made in morocco ». B. La mission de l’entreprise Comme nous avons déjà mentionné

politique générale de grande production ou le consommateur joue un rôle passif sous une nette domination des ingénieurs) Production et vente -Prépondérance de la demande (Concurrence accrue on assiste à l’apparition du mouvement consumériste avec une domination des commerciaux et vendeur ) L’entreprise vend ce qu’elle produit -Prépondérance du besoin (très forte concurrence il faut adapter l’offre à la demande, domination des hommes de marketing le consommateur est informé et actif : il est au cœur de

sont les facteurs qui influencent les expériences vécues par les consommateurs dans le magasin Nespresso ?  Objectifs afférents :  Comprendre les motivations personnelles qui incitent les consommateurs à vouloir visiter ce point de vente  Comprendre la manière dont les consommateurs vivent les expériences de shopping  Saisir le rôle de la mise en scène de ce point de vente dans ces expériences  Démarche méthodologique possible :  Entretiens individuels semi-directifs avec consommateurs et professionnels

dans les publics auxquels elle s'intéresse des comportements favorables à la réalisation des ses propres objectifs" Pour vendre des produits, il faut avoir une stratégie. Cette stratégie est le moyen pour atteindre un but en utilisant les ressources de l'entreprise qui sont souvent limitées. Il faut bien définir sa stratégie de marketing dès le début. Avant le lancement du produit il faut savoir quelle est la cible et qui seront les consommateurs. Philip Kotler (1977) a uni le processus de créativité

15 I) LES FACTEURS INFLUENÇA NT L’ ACHAT ......................................................................................................... 15 a) Facteurs culturels : ................................................................................................................................. 15 b) Les facteurs sociaux : .............................................................................................................................. 16 C)-Les facteurs personnels :

son marché. Ainsi, l’acheteur d’un ordinateur portable en entendra parler par ses amis, verra des publicités à la télévision, lira des magazines spécialisés, se rendra dans différents points de vente. Le constructeur informatique soit comprendre la manière dont toutes ces expériences et impressions influencent les différentes étapes du processus d’achat afin de mieux répartir ses investissements en communication. Répartir ses investissements en communication revient à établir un plan de communication

l’Economie Industrielle................................................................................... 6 A) Analyse du comportement des firmes (stratégies) dans un environnement où la concurrence est imparfaite. ............................................................................................... 6 B) Comprendre comment les comportements des firmes influencent l’organisation du marché................................................................................................

Partie 2. Comportement des consommateurs dans l'univers de la beauté Chap 1 : Le comportement d’achat I. Les facteurs psychologiques 1. Les besoins, les motivations et les freins a. La notion de besoin Depuis quelques années, les beauty bars connaissent une croissance fulgurante dans le monde, et plus spécifiquement en France. Ceci est lié à une augmentation du budget dédié à l’apparence et au bien-être en générale. Une question cruciale se pose : quels sont

opposition à ce qui est inné. De ces grands débats découlent plusieurs questions fondamentales comme par exemple : - Quel est l’influence de l’environnement sur l’expression d’un comportement ? - Quel est l’influence des gènes sur l’expression d’un comportement ? En 1935, R. Tryon réalise une étude comportemental (L’intelligence des rats-elle héréditaire ?) qui consistait à déterminer le caractère héréditaire de l’intelligence en contrôlant la descendance de population