Les Concurrents De Powerade

Recherche documentaire sur POWERADE Paris - La Défense 16 /03/2010 SOMMAIRE INTRODUCTION page 4 1 LES CHIFFRES CLES page 5 1.1 Périmètre (notamment géographique) page 5 1.2 Analyse des volumes page 5 1.2.1 Le volume des ventes de Coca-Cola Company page 5 1.2.2 Le volume des ventes de Powerade page 6 1.3 Analyse des valeurs page

Dossier de négociation I Contexte Commercial La marque Powerade lancée en 2002, appartient au groupe Coca Cola qui fait parti des plus importants producteurs de BRSA au monde. Coca Cola compte aujourd’hui à son actif plus de 400 marques distribuées dans plus de 200 pays. Son chiffre d’affaire s’élève aujourd’hui à près de 50 milliards d’euros. Avec Powerade, Coca Cola arrive enfin sur le marché des boissons sportives marché dont le chiffre d’affaire représente

: http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) BOUCHET Antoine MORISSE Laurent Analyse Marketing De Powerade Intervenant : Année universitaire : Mr. CHABOCHE 2008/2009 2 Introduction Les boissons énergisantes prennent aujourd’hui une part entière sur le marché, leur succès n’est pas contestable, et est encore en forte progression. Le segment

Powerade possède actuellement deux principaux concurrents : Isostar et Red Bull.  Isostar est une boisson sportive visant à améliorer les performances, et résister à la fatigue. Elle est vendue sous quatre formes : en bouteilles, canettes, « cheer-packs » et principalement sous forme de poudre. Son prix est équivalent à celui de Powerade en ce qui concerne le format bouteille (pour le même volume), elle est pourvue aussi d’un bouchon sport.  Les avantages de Powerade sur Isostar sont flagrants

-L'adaptation du marketing-mix aux cibles pour avoir une rentabilité meilleure ; -Trouver des nouveaux clients; -Une diversité de l'offre car les besoins des individus sont hétérogènes; -Elargissement de leur gamme de produit pour se démarquer de ses concurrents; Mais la segmentation peut provoquer des inconvénients comme : -Le risque de confusion dans l'esprit du client; -Coût de production élevé, de recherche et de communication; -La concurrence sur le marché; Prenons 2 exemples avec l'entreprise

de marchés – Boisson sportives Page 2 Sommaire Le marché des boissons sportives est exploité en majorité par les deux plus grands fabricants de boissons gazeuses au monde. Soit Pepsi Co. pour la marque Gatorade, et Coca-Cola Co. pour la marque Powerade. Dû à la hausse de mortalité causée par le cancer, la population tente par tous les moyens de demeurer active et être en santé. Les médecins recommandent de faire 20 à 30 minutes d'exercice par jour afin de demeurer actif et d'éviter les ennuis

contraint ses concurrents à baisser aussi leurs prix pour demeurer compétitive, elle « interdit » l’entrée de nouveaux concurrents. Red Bull adopte la stratégie de spécialisation, c'est-à-dire qu’il s’inscrit dans le cadre exclusif d’un domaine d’activité particulier, sur lequel l’entreprise concentre tous ses efforts. Son objectif est d’atteindre dans cette activité le meilleur niveau de compétence possible et d’en faire un avantage concurrentiel décisif. La majeure partie de ses concurrents sont dans

| |Prix |Les ventes ne cessent de progresser | | |Les ventes des différentes boissons du groupe : Fanta, Powerade, Minute Maid, Nestea, Sprite + 3.8% dans l’hexagone. | | |Prix serrés | | |la proximité est

voit apparaitre de plus en plus de marques, comme nous pourrons le voir dans la 2ème partie du dossier, et d’autres marques comme Powerade, deviennent des concurrents indirects car eux visent plutôt les sportifs des sports plus classiques. Powerade sponsorise par exemple l’équipe de France de football et beaucoup de championnats européens. Mais Powerade reste un concurrent indirect car il ne se compose pas de taurine, et a des conséquences moins risquées sur la respiration et le cœur, cette boisson

1955 lancement de Fanta 1961 lancement de Sprite 1982 lancement du Diet Coke 1999 tentative de rachat d’Orangina  • Une présence dans plus de 200 pays sous 400 marques  différentes  – Coca Cola, Cherry Coke, Vanillia Coke, Fanta, Sprite,  Minute Maid, Dasani, Powerade, Nestea (avec Nestlé), le  Coca zéro, le Coca Cola Blak  • avec des variantes locales dans les marques et les goûts Chiffres clés de Coca • 71 000 employés  • La marque la plus célèbre dans le monde et la plus  inventive  – La force des slogans, images