Leclerc Marchandisage

................................................................... 211 ............................................................................................................................. 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ..

ils étaient dans un premier temps mis en libre service et qui seront livrés dès le lendemain entre 17h et 21h. Cela s’appel plus précisément le picking prélèvement et les personnes chargé du prélèvement des produits sont nommés Pickers. - le marchandisage est le reflet de la mise en valeur de l’offre il a donc valeur d’enjeux très important. Pour cela l’entreprise utilise plusieurs méthodes de mise en valeur de l’offre et tenant compte des contraintes de temps liées à la durée moyenne de passage

Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale , instituionnelle) Choix du support de communication et de la stratégie ( médias, hors média).

................................................................................. ............................................................................................................................. CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ...............

bazar technique et le textile, mais aussi la téléphonie, les jeux vidéo, les services billetterie, location de véhicules et SAV. Ces services sont renforcés grâce à un personnel spécialiste et formé, notamment par des formations produits et marchandisage. 3- 13 Etre attentif aux coûts Pour investir un maximum dans la baisse des prix pour le consommateur, les Mousquetaires souhaitent réaliser 160 millions d’euros d’économies d’ici 3 ans. Comment ? - En mettant en place un contrat de service

centrale d’achat (Prodim). Nous avons aussi des fournisseurs locaux pour le pain, le miel, le laitage... 6 - Les concurrents de Marché Plus Marché Plus est très concurrencé sur sa zone de chalandise.En effet, nous comptons près de 7 concurrents (Leclerc, Netto, Intermarché(2), Géant Casino, Biocoop, Lidl,). Nous devons faire face à des concurrents très féroces qui courtisent la clientèle en l’inondant de publicités et qui ont une surface de vente bien supérieure à la notre et du fait de ceux qui

) Le Prix (fixation en fonction des contrainte, de la stratégie, etc.) La Promotion/Publicité(choix des médias, des supports, de la cible, conception du message, parrainage, etc.) La Place (c’est à dire sa distribution) (circuit, réseau, marchandisage, logistique, etc. ) Ces actions sont complémentaires et il doit y avoir une cohérence entre les 4 composantes du plan. (1)La cohérence interne des actions (2) La cohérence externe des actions (3)La cohérence temporelle 4.5 LA CONSOMMACTION

obligera à réaliser les investissements en communication), l'évolution du nombre de concurrents (barrières importantes à l'entrée sur le marché : réglementation, lois Royer et Raffarin; limites : risques de voir apparaître de nouveaux concurrents comme Leclerc, Carrefour etc.), la possibilité de substituer un produit à un autre (toutes les enseignes commercialisent des Marques De Distributeurs MDD, des produits fabriqués pour le magasin moins chers que les grandes marques dont la qualité est équivalente)

................................................................... 211 ............................................................................................................................. 211 CHAPITRE 5 Le merchandising (marchandisage) A B C D E Définitions (merchandising, linéaire, facing) Les acteurs du merchandising et leurs objectifs respectifs Étude du comportement d’achat du consommateur Le merchandising du producteur Le merchandising du distributeur ..

spécifique Marque développée par les distributeurs afin de profiter d’accès privilégiés aux marchés amont et bénéficier ainsi des marges correspondantes. Création d’une fausse concurrence. Qualité des produits certifiée Tex de Carrefour, Tissaïa de Leclerc, Queshua ou Inesys de Décathlon V – LA POLITIQUE DE QUALITE - Selon l’AFNOR, la qualité, c’est l’ensemble des propriétés et caractéristiques d’un produit ou d’un service, qui lui confèrent l’aptitude à satisfaire des besoins exprimés ou