La Maximisation De La Part De Marché

une très grande diversité dans le monde de l’entreprise, il est hétérogène. En France, l’Entreprise est omniprésente et occupe une grande part du PIB et 75% des emplois. Généralités Entreprise : * Affaire commerciale ou industrielle ; unité économique de production * Tout organisme dont l’activité aboutit à vendre des biens et services sur un marché. * L’entreprise est une entité dont la fonction est de produire des biens et services en combinant des facteurs (facteurs de production :

Celui-ci va être rationnel. Il poursuit un obj unique : la maximisation du profit. Il évolue dans un envrnmt particulier, que l’on pourrait qualifier d’hypothétique, basé sur les hypothèses de la CPP. La condition d’atomicité postule le fait que sur les marchés il y ait un grand nombre d’offreurs et de demandeurs, de telle sorte que la concurrence soit intense. Les producteurs sont si petits qu’ils n’ont aucune influence sur le marché. Ils sont preneurs de prix (price taker), c'est-à-dire que les

DES DÉTERMINANTS ET DES FREINS Soumaya Ben Letaifa et Jean Perrien Février 2006 Le relationnel est vu dans le secteur bancaire commercial (services bancaires aux entreprises) comme un moteur de croissance, par les ventes croisées (maximisation de la part du portefeuille), tout en permettant de faire face à l’élargissement des jeux concurrentiels (Moriarty, Kimball, et Gay, 1983). Les études démontrent que 5% d’accroissement dans le taux de rétention des clients fait augmenter la profitabilité

gouvernement d’entreprises américaines en général [Jensen et Meckling (1976), Fama(1980), Fama et Jensen (1983), Alchian et Demsetz (1972), Schleifer et Vishny (1997)..] proposent des mécanismes de contrôle (que ce soit exercé par le marché de travail des dirigeants ou le marché financier ou bien mis en place par les actionnaires) dont leur adoption instaure théoriquement des mesures disciplinaires (pour les dirigeants) et aura un impact positif sur la performance de l’organisation. Dans ce cadre, plusieurs

. . . . . . . 31 4 Les marchés 33 4.1 Qu’est ce qu’un marché ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 4.2 Un préalable à l’existence du marché: les droits de propriété . . . 34 4.3 La demande agrégée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 4.4 L’offre agrégée . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 4.5 L’équilibre de marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 4.6 Interprétation de l’équilibre de marché . . . . . . . . . . . . .

ne signifie pas qu'il est informé de tout mais de tout ce qui est nécessaire à sa prise de décision. Deux types d'information sont nécessaires : l'information sur les prix (les prix sont une donnée qui s'impose à tous, il n'y a aucun pouvoir de marché qui fausserait le caractère de signal des prix) ; l'information sur les possibilités de consommation (soit une faible technologie de la consommation, soit une information complète et gratuite sur celle-ci). La gratuité de l'information est donc aussi

employés, dont 3000 chercheurs. Chiffre : Numéro 1 du marché sélectif de la beauté avec 9 % de part de marché, la marque Lancôme est distribuée dans plus de 160 pays à travers un réseau de 18 000 point de vente Cible : Cible urbaine et aisée Clientèle avec un pouvoir d’achat supérieure a la moyenne Mais ce n’est pas seulement une marque destinée aux femmes, 50 % des produits de beauté sont achetés par des femmes pour leur compagnon. Le marché de l’Homme est devenu une priorité pour Lancôme. Selon

dirigeants, les mécanismes incitatifs destinés à réduire le conflit d’objectif entre dirigeants et actionnaires (rémunérations sous forme d’actions, incitation par la structure financière et le choix de financement), le contrôle externe exercé par les marchés et les intermédiaires financiers. En 1980, aux Etats-Unis, l’American Law Institute met en place une commission de juristes à laquelle s’associe l’American Bar Association qui élabore un texte fondamental qui sera publié en avril 1993, sous le titre

produit et de prix I- Politique de produit A)- Définition et caractéristiques 1)-Définition La réponse de l’entreprise à la demande du consommateur se caractérise par la mise sur le marché d’un produit. « Le produit est l’entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir » KOTTLER. Le produit est le pivot de l’action commerciale, car toutes les autres variables du marketing mix(prix,distribution et communication) doivent être

chose : - Pression concurrentielle élevée : part de marché relative (PMR) , le PMR peut être supérieur, inférieur ou égale à 1. PMR = CA/CA du principal concurrent. Il y a une concurrence par le temps (chrono concurrence) - Surcapacité de production : chercher des débouchés à l’étranger pour écouler le surplus. - Baisse des ventes - Excès de capacité : capacités financières, humaines, logistiques qui sont inexploitées. - Marché saturé : automobile, grande distribution, etc.