Joint Venture Avantage Et Risques

peuvent, entres autres, prendre une des diverses formes suivantes : un échange de renseignements, un partage de ressources, un échange de droits de propriété intellectuelle ou d'aide technique, une entente de spécialisation, une entente à risques partagés (joint venture), une alliance avec un partenaire étranger pour faciliter le développement de produits ou leur distribution ou une fusion (l'alliance ultime). Ainsi, l’alliance permet aux entreprises de garder une certaine indépendance et continue, à

L’ETRANGER : L’ENTREPRISE DUNAND 1/ La joint venture : Association commerciale entre différentes entreprises (partenaires) pour créer une alliance stratégique temporaire dans la poursuite d’objectifs communs. Issus de pays différents, elle consiste en l’acquisition d’une filiale commune sur le marché du partenaire. AVANTAGES | INCONVENIENTS | - pénétration des marchés plus rapide et plus facile - diminution des risques financiers et des coûts- diminution du risque commercial car l’entreprise bénéficie

 exportatrice.  Représentants salariés (service export)  Foires ou salons  Appels  d’offre  Internet. Avantages Inconvénients - Absence  d’intermédiaire - Difficulté à assurer le SAV - Maîtrise de la commercialisation - Fidélisation de la clientèle aléatoire - Lien direct avec le client - Couverture difficile en cas de territoire large - CA non régulier - Gestion des risques et des commandes  AGENT COMMISSIONNE Un  agent  commercial  local  prospecte  et  visite  les  clients

les projets en cours de négociation étant les plus enclins à être signés et pouvant avoir un impact durant l’année 2008 sur le plan financier. ▪ Suivi et mise à jour des propositions et des schémas de partenariat des projets en Joint Venture ou en consortium. Ces différents suivis ont pour objectifs : ▪ La transmission des informations financières à l’équipe du projet. ▪ La transmission des indicateurs d’activités (Forecast / Actual)

1. Alliance de co-intégration  2. Les alliances de pseudo-concentration  3. Alliances complémentaires  4. Fusion IV. Forme des alliances 1. la franchise 2. la joint-venture 3. la concession 4. la licence V. Théories des alliances 1. La théorie des coûts de transaction  2. La théorie de la production internationale  3. La théorie relationnelle 

d’un avantage concurrentiel décisif. Le marché doit être étendu sur le plan géographique. Les produits et les services doivent être adaptés aux besoins réels des clients. Avantages Limites Diminution des coûts (Economie d’échelle, effet d’expérience) Concentration des ressources sur un métier de base Simplicité de gestion de l’entreprise Image externe claire (image de spécialiste) Créer une identité homogène et une culture forte Risque de miser sur un DAS en déclin Faible flexibilité Risque de rigidité

l’entreprise exporte en coopération avec une ou plusieurs entreprises partenaires nationales ou étrangères. Par le biais d’alliances : les entreprise. ➢ Mettent en commun leurs compétences et savoir faire respectifs ➢ Partager les risques et les couts en vue d’atteindre un objectif commun et de favoriser leur compétitivité respective à long terme. Préalablement au partenariat, l’exportateur doit réaliser un diagnostic interne afin d’évaluer au mieux ses points fort et faibles.

dans l’hôtellerie Avantages limites Avantage concurrentiel lié à l’exploitation d’un savoir-faire Permet de produire à une + grande échelle et de réduire les coûts (économie d’échelle) Elimine la concurrence et accroît les parts de marché Permet d’atteindre la taille critique (pour se maintenir sur un marché avec une rentabilité positive) Consolide l’image de l’entreprise Dépendance de l’entreprise par rapport à un seul métier Dépendance par rapport à une seule clientèle Risque si la conjoncture

l’étranger → Entreprise Dunand. Joint-venture Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleure connaissance du pays (avec une entreprise locale). Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire. Contrat de distribution exclusif avec un distributeur Avantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques d’invendus reportés sur le distributeur

Réglementation concernant les prix ; Législation sociale ; Aides des pouvoirs publics ; Réglementation de la publicité.   L’évaluation des risques politiques Troubles sociaux susceptibles de provoquer une crise économique ou financière ; Risque de nationalisation des entreprises étrangères ; Risques de changements défavorables de la réglementation existante ; Risques de renversement politique. Méthode : l’étude de marché internationale - Définition - Ensemble organisé et hiérarchisé d’informations concernant