Innocent Smoothie Strategie

2011 Management du changement Pierre Michel DESIR STRATEGIE DU GROUPE ORANGINA SCHWEPPES Le concept de stratégie au travers de l’analyse d’un groupe de soft-drink. Sommaire HISTORIQUE LES DOMAINES D’ACTIVITES STRATEGIQUES D’ORANGINA-SWCHEPPES LES DIFFERENTES GAMMES DE PRODUITS ANALYSE DE PORTER ANALYSE CONCURRENTIELLE (PORTER SUITE) STRATEGIE MARKETING-MIX ANALYSE TOWS LES FACTEURS DE SUCCES OBJECTIFS STRATEGIQUES ACTUELS STRATEGIE ET OBJECTIF A LONG TERME RECOMMANDATIONS CONCLUSION 3 3

Je vous propose de faire une rapide comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : •Le yaourt à boire : M&a : 2.45€ Yoplait : 1.84€ •Les sablés : M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg •Fruits mixés : M&A : 2.30€ pour 16,5cL Smoothie Tropicana : 3.26€ pour 75cL Un article du magasine management de novembre 2009 nous le confirme : « la marque reste sur un positionnement haut de gamme : ce pot géant sera vendu autour de 3,80€ contre 3,30€ environ pour un pack de 8 yaourts la

3 II . La noix de coco : son origine 4 1 . Présentation de production. 4 2. Famille de marché : un nouveau produit alimentaire. 5 III . étude de l’offre de l’eau de coco 6 1 . «Étude des différents distributeurs 6 2 . Distribution 9 a . Stratégie de distribution 9 b . Communication 11 IV . Une demande qui ne cesse d’accroitre grâce à des facteurs influençables. 13 1 . Les groupes et leaders d’opinions. 13 2 . Les Bienfaits 14 3 . les cœurs de cible. 14 V . Conclusion 16 VI . Annexes

une jeune entreprise et tenter de voir quelles sont ces forces pour s’installer durablement sur le marché. La gamme de « Michel et Augustin » est à la fois large et profonde. Quelle est la stratégie de segmentation de l’entreprise ? Quelles sont ses stratégies marketing viennent-elles illustrer la stratégie de segmentation ? Historique de « Michel et Augustin » : L’entreprise que nous avons décidé d’étudier s’appelle « Michel et Augustin ». Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira (Calife

de la démarche marketing. 2. Expliquer l’importance d’une bonne compréhension des clients et du marché, et identifier les concepts fondamentaux associés. 3. Déterminer les éléments clés d’une stratégie marketing orientée vers le client. 4. Expliquer la gestion de la relation client et identifier les stratégies permettant à la fois de créer de la valeur à l’intention du client et de dégager en retour du profit pour l’entreprise. 5. Décrire les grandes tendances et les principales forces qui sont en

livraison…) Elle doit porter la marque ou logo de la société qui commercialise le pdt de manière indélébile et apparente et ne s’applique qu’aux primes gratuites. La participation financière déplafonne la valeur de la prime. APPLICATION Marque Smoothie « INNOCENT » lancé en 2003, précurseur sur le marché « boisson 100 % fruit mixés sans additif, conservateur ou colorant » (smooth = onctueux). Part de Marché = 31.8 % en valeur et 5 millions d’unités vendues en 2008. La gamme : 3 pdts, le berlingot

quantité de sucres ajoutés par portion de 25% d’ici à 2020. Augmenter la quantité de céréales, de fruits, de noix dans notre portefeuille de produits. La devise de Pepsi Co est «Performance with Purpose». Cette devise résume à elle toute seule la stratégie de marketing de Pepsi Co. La protection de l’environnement et des richesses naturelles de la planète. Ils investissent activement dans la recherche et le développement pour créer de meilleurs produits, bâtir une société et des communautés plus

pour objectif de mettre en avant un moyen efficace, à la fois pour fidéliser la clientèle de la marque et créer un véritable attachement à son l’univers. Pour cela, différentes analyses ont été menées, des habitudes de consommation de la cible à la stratégie de communication de la marque.  L’entreprise se retrouve actuellement face à une augmentation importante de ses capitaux qui soulèvent deux analyses importantes. D’une part, la place de Michel et Augustin sur le marché français et l’étendue

que les solutions envisageables pour les anticiper. DOSSIER 3 : Organiser les animations en GMS Le nouveau commercial recruté pour la région PACA a réussi à implanter les produits Michel et Augustin dans les rayons du Carrefour Nice Étoile. La stratégie de la société repose sur la mise en place d’animations commerciales. Une animation est prévue le 10 juillet 2013 à Nice. Vous travaillez sur ce dossier avec le commercial. Annexe 11 : Les animations commerciales Michel et Augustin Annexe 12 : Descriptif

communautaires et les blogs ont aujourd’hui un impact immense sur les marques et les sociétés présentes sur internet et communiquer sur les réseaux sociaux n’est plus seulement une opportunité, mais une nécessité. Donc, les marques mettent en place des stratégies de Community Mangement afin d’être au plus près des consommateurs et d’avoir un minimum de contrôle sur la multitude d’informations diffusées et échangées sur le net. Voici quelques chiffres clés qui permettent d’évaluer l’impact des réseaux