Innocent Smoothie Strategie

Marketing Fondamental : Cas Innocent Positionnement sur un marché mature Etude de l’environnement Menaces | Opportunités | - Marché stagnant- Marché Oligopolistique- Marché concurrentiel- Innovations des concurrents grâce à des moyens financiers plus élevés (multinationales)- Contexte de crise : produit considéré comme superflus + Hausse du prix | - Actions bénéfiques sur la santé- Alimentation saine en accord avec les recommandations de l’état- Changement des manières de consommation :

SOMMAIRE - Etude entreprise Innocent - Les fruits tout nus - A. Présentation générale 1. Entreprise 2. Produits 3. Cible(s) 4. Valeurs - Positionnement B. Etude de marché 1. Segmentation et offre 2. Concurrence a. Entreprises b. Etude des marques 3. Mapping marché 4. La demande C. Marketing - Communication Innocent 1. Analyse SWOT 2. Marketing stratégique - Marketing mix 3. Marketing opérationnel a. Etude terrain b. Distribution c. Communication Média/Hors Média  

I. Le marché des Smoothies Le smoothie est un produit qui vient du nom Anglais « smooth » qui signifie lisse, crémeux ontceux.. C’est une nouvelle manière de consommer les fruits. Un smoothie c’est 100% de fruits frais mixés et de pur jus de fruits sans adjonction d’eau, de sucre ou de conservateur. Le concept est née aux Etats Unis, les infermières avaient du mal à faire manger des fruits à leurs patient, ainsi elles ont eu l’idée de mixer les fruits pour les faire boire plus facilement

Smoothies Tropicana La célèbre marque Tropicana se devait de sortir un gamme de smoothie. Depuis mai 2008, il est possible de trouver dans pratiquement tous les supermarché des smoothies Tropicana. Les trois premiers parfums disponibles sont fraise-framboise, mangue-passion-ananas et fraise-banane, et sont disponibles en formats Tetrapack de 75cL ou en petites bouteilles de 25cL. Le prix des smoothies Tropicana est dans la moyenne, c’est à dire environ 2,50€ à 3€ pour 75cL. Le goùt du smoothie

le concept de smoothie, boisson à base de jus de fruit mixé avec des copeaux de fruit fait son apparition en Californie. Cette boisson qui, au départ était destinée à revitaliser les surfeurs, à sue convaincre le marché des boissons à base de jus de fruits, aux Etats-Unis puis progressivement à l’ensemble du vieux continent. En Europe, cette ascension, le smoothie la doit notamment à trois hommes: Richard Reed, Adam Balon et Jon Wright qui sont les trois créateurs d’innocent. Innocent, est une marque

INTERNATIONAL ETUDE PAYS SOMMAIRE Présentation du contexte commercial 1. Présentation de l’entreprise exportatrice : Innocent 2. Marché étranger ciblé : Le Royaume-Uni Présentation du contexte de négociation 1. Présentation du marché ciblé : la France 2. Le mode d’approche des prospects 3. Les caractéristiques des prospects Présentation de l’offre de l’entreprise Innocent 1. Descriptif des produits 2. Les tarifs 3. Les Conditions Générales de Vente Les outils d’aide à la vente Les

ont lancé une boisson parfumée au cassis. (Stratégie sur mesure) * Communication en faveur du Sport, étant donner la tendance actuel au souci du bien-être personnel, et avec le problème de l’obésité | * Peu de communication * Principalement connu pour leur jus d’orange * Propose uniquement 3 gouts différents (pas assez de choix) * Ne propose pas le format « plus économique » de 1L * Mauvaise image des consommateurs vis-à-vis des smoothies jugé trop calorique (alors qu’en réalité pas

 analyserons la  corrélation de ces nouvelles attentes avec la communication développée sur les pages Web Innocent  drinks.           Les nouvelles attentes du consommateur peuvent s’analyser au travers des nouveaux  comportements.     L’effet de Postmodernisme : Le postmodernisme marque une nouvelle ère, avec Internet le  rapport espace/temps s’est modifié et de ce fait les stratégies marketing ont évolué : Aujourd’hui on  vend plus vite sur un espace plus vaste et de ce fait, avec l’hyper concurrence mondiale

INNOCENT 1 INTRODUCTION   Sondage 50 Jeunes   72% connait les smoothies 53% en consomment   Innocent : notoriété spontanée 63% consomment : Innocent 2 PROBLÉMATIQUE Au vus de notre études, comment Innocent peut il augmenter ses ventes en France, malgré sa forte notoriété nationale ? 3 PLAN I. La situation d’Innocent II. Orientations d’Innocent III. Actions Commerciales 4 I. LA SITUATION D’INNOCENT SWOT OPPORTUNITES • Dimensions santé ( 5 fruits

Microsoft Word - Cas 2 InnocentCas 2 – Innocent – recrutement d’une filiale en contexte interculturel Ce soir de printemps 2009, Adam Balon est fa gué, mais content. Il vient de recevoir via le site Internet de son entreprise, Innocent, un courrier électronique de remerciements d’un salarié de la filiale parisienne du groupe. Celui-ci vient de passer une semaine au siège de Londres afin de se familiariser avec les différents services d’Innocent. Ce e semaine, appelée « induc on », est régulièrement