Innocent Boisson

Marketing Fondamental : Cas Innocent Positionnement sur un marché mature Etude de l’environnement Menaces | Opportunités | - Marché stagnant- Marché Oligopolistique- Marché concurrentiel- Innovations des concurrents grâce à des moyens financiers plus élevés (multinationales)- Contexte de crise : produit considéré comme superflus + Hausse du prix | - Actions bénéfiques sur la santé- Alimentation saine en accord avec les recommandations de l’état- Changement des manières de consommation :

concurrents indirects tels que : Coca-Cola, Oasis, Orangina, Fanta, Sprite, Red Bull, etc…) - Augmentation de la consommation en boisson relaxante (sodas, tisane,…) - Les nouvelles taxes sur les boissons énergisantes - Environnement stressant donc recherche de relaxation - Une bonne distribution efficace et omniprésente Threats - Les nouvelles taxes sur les boissons relaxantes - Les Sodas sont très bien implantées en France - Possible arrivée de concurrents dans le futur Question 2 : La

Tropicana « SMOOTHIE » * Présenter la stratégie de positionnement de la marque * Commenter la stratégie mkt du produit / marquehttp://www.edubourse.com/finance/actualites.php?actu=27087 http://www.strategies.fr/actualites/marques/r41634W/innocent-aux-mains-pleines-d-innovations.html * Couple produit/ marché * Stratégie de prix de distribution et de communication * Faites un bilan/ diagnostic de la stratégie marketing en identifiant, selon vous, les point positifs, et

MERCATIQUE « INNOCENT, LES FRUITS TOUS NUS » Sommaire la mercatique stratégique 3 Le marché Erreur ! Signet non défini.3 L’offre 3 La demande 4 L’environnement : Erreur ! Signet non défini.6 la mercatique opérationnelle 7 Construire l’offre : 7 Construire un prix : 11 Communiquer l’offre : 12 Distribuez l’offre 13 Conclusion 15 Bibliographie 16 Annexes 17 la mercatique stratégique. L’étude de marché. La découverte des besoins. Le marché

bonne conscience (conscience nutritionnelle) ⇨ Consommer en se faisant plaisir ⇨ Envie d’entretenir son corps, (se faire du bien), sans trop d’efforts 3) Les autres façons de se faire du bien [pic]Vitamine Water = 6 variétés de boissons à base de nutriment et eau de sources. Les plus produits : - enrichie [i]en vitamines et minéraux - faible en calorie - à l’eau de source - avec une gamme de 6 variétés, pour consommer à chaque moment de la journée - et à l’origine une marque

PDM o Pas de « dessaisonalisation » car la soupe froide est consommée principalement en été o Des recettes difficiles à réaliser pour les industriels LE MARCHE DES JUS DE FRUITS FOCUS SUR LE MARCHE DES JUS DE FRUITS o o o o o 1er marché des boissons non alcoolisées en France Marché très dynamique : 1,5M€ de CA 30% des PDM en GMS 2012 : 1,62 milliards de litres par an Joker et Tropicana : leaders 4 catégories : o Les 100% purs jus de fruits : 51,8% des volumes consommés et 53% en valeur o Les

 CAS INNOCENT Réaliser une étude de l’environnement : menaces, opportunités et pressions des produits de substitution (hiérarchiser l’analyse) Faire des recommandations marketing pour les 3 éléments les plus importants selon nous (nécessitant des actions rapidement) Etude complète de la segmentation du marché Réaliser une carte perceptuelle (positionnement) Réfléchir à de nouveaux critères de différenciation, nouvelle cible Donner des pistes d’actions commerciales

de vendre de l’alcool aux US) ( les ventes de Coca s’envolent grâce au marché des boissons non alcoolisées. Pepsi frôle la disparition, essuie 2 banqueroutes et s’offre 3 fois au rachat par Coca, qui décline à chaque fois. Année 30 Coup de génie de Pepsi ( bouteille de 40cl pour 5cts (au lieu de 20cl pour le même prix sur le marché) Coca trop sûr d’eux donc ils n’ont pas relevé. Du coup Pepsi devient la boisson des « blancs pauvres et des noirs. Naissance de la vrai concurrence Coca / Pepsi

un Coca, ouvre du Bonheur) A. Présentation du groupe. 1. Historique : Son fondateur : John Stich Pemberton En 1885 : John Stich Pemberton invente la 1ère recette de Coca-Cola « Le French Wine Coca ». C’est une boisson alcoolisée à base de coca, de noix de kola et de damiana. « Cette boisson est présenté comme un remède efficace plus que comme un produit de plaisir gustatif » 1888 : Asa Candler rachète la formule de Coca-Cola. 1892 : Asa Candler fonde « The Coca-Cola Company » en adoptant une stratégie

l’eau. « L’Indian Tonic » né en 1870 devient la boisson iconographique de Schweppes. La marque s’étend avec pour cœur de cible « les classes aisées » et s’internationalise dans les années 1950. Le groupe devient Cadburry-Schweppes lorsqu’en 1969 il fusionne avec le géant de la confiserie Cadburry. Marque de boisson pour adulte, le groupe anglais étend très largement sa gamme de produits avec la création de boissons aux agrumes et celles de boissons allégées afin de suivre la tendance des consommateurs