Importance Du Publipostage

en magasin II. La vente à domicile Chapitre III : Les nouvelles techniques de vente I. La vente producteur, en libre service : merchandising merchandising du du distributeur, assortiment II. Le marketing direct : télémarketing, publipostage, mailing ou distributeur vente par correspondante, automatique, télé-achat télévision ou vente télévisuelle), etc. III. La promotion des ventes 1 vente (vente par par IV. Les relations publiques : relation avec la presse, visites

renouvellement et d’amélioration, plus ou moins réelle, de notre vie à travers le développement de matériel alimentant encore et toujours notre appétit d’acheteur. Au fur et à mesure de son cycle de vie, le produit continue de s’améliorer et son importance dans notre vie quotidienne de croître, si bien que l’on n’imagine même plus vivre sans lui, comme c’est le cas de nos téléphones portables, lecteurs MP3… L’association des médias et de cette forme de publicité génère donc un ensemble massif de communication

par correspondance : – Les commandes peuvent être passées par : • • • • • Écrit Téléphone Minitel Internet Dans les magasins (s’ils existent) commercialisation commercialisation – La VPC joue un rôle très important dans le MKT direct : • Publipostage • Offres promotionnelles attractives 2- Les méthodes de vente et la 2- Les méthodes de vente et la 1° Les méthodes de vente • La vente par correspondance : – En hôtellerie restauration le MKT : • Guides • Brochures • Catalogues commercialisation

processus relativement long et rigide, dû en partie à la difficulté d’obtenir des informations fiables sur la clientèle, de plus la diffusion de l’offre au client était peu personnalisée et le moyen le plus fragmenté était le marketing direct : le publipostage ou le télémarketing. Le recours à Internet permet en fait une simultanéité de la relation 5 client/entreprise. Ce média permettant une grande interactivité, le client réagit à l’offre de l’entreprise et cette entreprise en a immédiatement

en avant les relations qu’elles ont avec leurs clients, relations axées sur le cycle prospection, vente, maintenance et relance. [pic] Prenons des exemples : un logiciel qui permet de sauvegarder les coordonnées des clients et d’effectuer du publipostage est un logiciel de CRM. De même qu’une application disponible sur assistant personnel (PDA) qui permet à des représentants de recueillir à tout endroit des informations sur leurs clients. Bien évidemment, et comme évoqué plus haut, les besoins

éviter les maladies) et leur stockage amélioré (fût ou tonneau). Par la voie du chemin de fer (loi Guizot 1842 favorise son extension), l’expédition a pu se faire dans toutes les régions de France, ce qui a eu pour effet de stimuler la production. Importance de la demande donc la boisson alcoolique se banalise. Au départ consommation locale puis industrielle grâce aux nouvelles techniques. Impact sur la santé de la population française.   Sur le plan socio-historique, la révolution industrielle 1800-1870

dossier 1re partie : Présentation d’une ou deux entreprises dans lesquelles le candidat a fait des PFMP. C’est une fiche signalétique complète, composée de deux pages maxi par entreprise, qui doit préciser : - Identification de l’entreprise - Importance économique, localisation géographique - Clientèle, produits vendus, méthodes de vente, concurrence. 2e partie : 3 fiches de négociation-vente détaillées. Elles décrivent une situation de négociation-vente vécue en entreprise par l’élève. Elles

L'évaluation de la demande L'estimation des coûts L'analyse de la concurrence Le choix d'une méthode de tarification. L'analyse marginale. Le choix final. Les variations de prix. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. En dépit de leur importance, les décisions de tarification sont rarement optimales. Trop souvent, le prix de vente : 1. est déterminé à partir du seul prix de revient ; 2. n'est pas assez rapidement modifié pour prendre en considération les évolutions intervenues sur le marché

* L'analyse de la concurrence * Le choix d'une méthode de tarification. * L'analyse marginale. * Le choix final. * Les variations de prix. * Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. En dépit de leur importance, les décisions de tarification sont rarement optimales. Trop souvent, le prix de vente : 1. est déterminé à partir du seul prix de revient; 2. n'est pas assez rapidement modifié pour prendre en considération les évolutions intervenues sur

(évènements, publicité, flyers, …) • Prix • Distribution = les 4 P (promotion, product, price, place) = les 4 variables d’action du marketing = le marketing-mix du produit = le plan de marchéage Toutes ces variables n’ont pas la même importance. Par exemple Coca Cola insiste plus sur la communication et le produit (conditionnement : format et matériaux ; types de produits : coke, zéro, light, …). 6 Une entreprise qui met l’accent sur la distribution : vente de photocopieurs aux