Ikéa Fixation Du Prix

(mix-marketing) • Savoir définir la stratégie omnicanale et comprendre ses enjeux PLAN DU COURS : 1. Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne 2. Le géomarketing et l’implantation du point de vente 3. La politique d’assortiment et de prix 4. Le merchandising et la politique de communication 5. La stratégie omnicanal et l’expérience du consommateur Chapitre 1 : Les décisions stratégiques du marketing de l’enseigne PLAN CHAPITRE 1 1/ Concept et positionnement d’enseigne 2/

Présentation de la stratégie 1. Evaluation des ressources et compétences maîtrisées par l’entreprise 2. Les domaines d’activité stratégique et analyse du portefeuille d’activités 3. Stratégie globale de l’entreprise 4. Compétitivité de BUT : le Juste Prix ne suffit plus. 5. Stratégie de développement (interne, externe et partenariat) B. Analyse du management 1. Organisation de l’entreprise 2. Processus de formulation de la stratégie de décision et de contrôle 3. Processus d’allocation des ressources

les entreprises ne sont pas en concurrence frontale (BMW et Toyota) En fait les entreprises en présence se répartissent au sein de « groupes homogènes de concurrents » (groupes stratégiques) aux caractéristiques communes ou voisines (politique de prix, étendue de la gamme, technologie ,cible de la clientèle) ces groupes ne sont pas stables d’où l’intérêt de leur suivi dans le temps. Chaque DAS constitue une entité homogène pouvant à la fois faire l’objet d’un diagnostic et de recommandation stratégique

près de la moitié des entreprises donatrices sont ainsi des PME de moins de 500 salariés. Les formes de ces partenariats varient selon la « créativité » des partenaires, mais se matérialisent le plus souvent sous la forme d'événements, de création de prix et de récompenses (occasion d'inviter les différents partenaires et de renforcer les RP). Conclusion : Finalement, ces trois grandes approches du partenariat avec les associations, communiquer différemment, mobiliser les salariés et faciliter

organiser et renouveler ce que l’entreprise vend. Ex : Un vendeur propose ses pdt qui ont été amélioré et en à proposer d’autre. Pour être efficace, les variables du mix doivent être combinés ensemble (pdt, distribution, communication, promotion, le prix est fixer en fonction du leader sur le marché). Qu’est-ce qu’un pdt ? 1. Tout offre sur un marcher est un pdt : Bien vendu par l’entreprise, c’est aussi une offre qui est présenter sur un marcher que ce soit un bien, un service vendu ou non. Un

L’entreprise et son P-Prix 1. La fixation des prix 1.1 La Libre fixation des prix = Principe de base (< dans le cadre d’une Economie libérale : Autonomie de la volonté) Les prix se fixent librement. Des concepts économiques, de gestion et marketing permettent aux vendeurs d’établir le « bon prix » en fonction de la situation économique, du marché, de la concurrence, des coûts, de la cible, du positionnement, … 1.2 Contraintes légales à la fixation des prix : • La règlementation des prix : 8 secteurs sont

les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale Les concepts les plus explicites et visibles en MKTG renvoient à la communication publicitaire des entreprises. La communication de la persuasion est l’étape ultime de la

années 90 (Fnac.com = 1998). ⇨ Déploiement massif du Minitel, 1ère forme de commerce électronique (d’où retard). ⇨ Engouement spectaculaire / bulle spéculative internet (explosion en 2000). ⇨ Généralisation des offres haut débit à bas prix. La France comble son retard. a. L’émergence d’un nouveau canal : Quelle réalité aujourd’hui ? ⇨ Forte progression du CA B to C : +29% en 2008 (e-commerce classique, hors contenu en ligne – petites annonces, jeux, musique, presse

biscuits, les galettes Saint Michel. 1 II. Caractéristiques du marché cible A. Données générales Population Pib/habitant IDH Espérance de vie Dépenses des ménages (Mds USD) (2009) Revenus des ménages (Mds USD) (2009) Taux de chômage Indice des prix Attraction du pays (nombre de touristes) 308 745 538 habitants (1) 47 132$ (1) 0.910/1.0 (rang : 4/185) (1) 78,37 ans (1) 9935,6 (2) 12093,6 (2) 9,40% (2) 212,67% (2) 55 986 000 personnes (1) Ce tableau nous démontre donc que les Etats-Unis sont

5 ans selon les produits Un service après-vente intégré La possibilité de faire de la personnalisation pour certains produits (changement de finition, de dimensions, logos… ) Services supplémentaires sur demande ( dispatch des meubles en chambre, fixation des têtes de lit ... ) A réception du règlement le délai de livraison, pour les articles en stock, est de 15 jours ouvrables en France et en Espagne et de 3 semaines en moyenne pour le reste de l'Europe. 2) Ses produits Maisons du monde vous propose