Ikea Forces Faiblesses

objectifs de la mercatique 1.1. Les origines de la mercatique 1.2. Les objectifs du marketing 2. La démarche mercatique 2.1. Vue d’ensemble 2.2. L’analyse SWOT 2.2.1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique

l’essentiel sans rien oublier, collecter le maximum d’informations cohérentes). Pour éviter tous les déchets dans le questionnaire, il faut définir des questions filtres qui viendront préciser les questions, laisser l’interviewé répondre sans lui forcer la main. Pour parvenir à de bons résultats il est nécessaire d’allier questions ouvertes et questions fermées, questions dichotomiques et questions à choix multiples. Il faut en outre respecter un équilibre d’attitude : insérer des questions liées

n’est au courant de ce futur projet. Perspectives à terme : devant les chambres des résidents, un immense dépôt. Les salariés se mobilisent et le concept de DEVELOPPEMENT DURABLE est dans tous les esprits en attendant d’arriver sur toutes les lèvres. IKEA est perçu comme une industrie de profit uniquement, ne reculant devant rien pour faire toujours plus d’argent. Les discussions sur l’avenir de notre planète vont bon train à toutes les pauses… (Cigarettes !!!). Certains évoquent le fameux « effet

systématiques type PESTEL pour dégager des tendances structurelles puis une tendance convergente, généralement à cinq ans. Il existe des gourous (Leonard …) L’industrie – le modèle de Porter Le modèle cherche à caractériser l’ensemble des forces qui vont conditionner vos marges. Sa valeur est de vous amener à vous poser TOUTES les questions. Intensité Concurrentielle : * Taux de croissance ? * Cout fixes ? * Dynamique ? Quand on entre sur un marché, il y a d’abord une

transport intermodale. Ce conteneur standard est utilisable indifféremment sur les trains, les bateaux et les camions du monde entier mais aussi superposable sur trois niveaux. Il représente à lui seul le rêve de tout transporteur et de clients qui, comme Ikea, Carrefour ou Casino, souhaiteraient rationaliser leur logistique en basculant une partie de leurs flux métropolitains sur le fluvial. Or nous sommes encore loin, en France, de ces fameuses normes UTI qui conditionnent la rentabilité des transports

de vidéos) ou encore Fnaclive (site communautaire). La logistique et la maintenance du site emploi 175 personnes et la moyenne des connections était de 700 000 en 2007. FORCES -Une large gamme de produits proposés -La livraison rapide (Colissimo) -Les différents modes de paiements -Produits vendus uniquement sur le site FAIBLESSES -Prix plus élevés que la concurrence -Pas de spécialisation MENACES -Elargir les destinations de livraison -Exclusivité des produits à venir OPPORTUNITES -Apparitions

mobilisées. Ensuite, l’analyse de la situation actuelle, plus précisément des clients, des concurrents et de l’entreprise, permet de mieux cerner les opportunités d’affaires et les menaces découlant de l’environnement de la firme ainsi que ses forces et ses faiblesses (et celles de la concurrence). Grâce à un diagnostic complet de la situation, le positionnement de la compagnie par rapport aux concurrents sera facilité. Ce positionnement doit être clair et n’être fondé que sur un ou deux attributs spécifiques

des marchés. La force de la distribution se révèle alors davantage dans sa capacité à agir dans l’urgence. III L’innovation commerciale En outre, si le commerce, comme l’ensemble des autres secteurs d’activité, est en constante évolution, les forces de changement à l’œuvre, au cours des dernières années, se sont considérablement renforcées. Elles ont amorcé un important travail de refonte de la culture du secteur constituant ainsi un environnement encore plus favorable que précédemment à l’émergence

t’elles ? * comment y aller ? quel cap adopter ? faut-il lancer de nouveaux produits ? conquérir de nouveaux marchés ? se séparer de certaines activités ? SYNTHESE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Diagnostic interneDiagnostic externe | Forces principales | Faiblesses principales | Opportunités principales | Stratégies qui ont le plus de chances de succès | Stratégie de partenariat | Menaces principales | Stratégie de protection pour créer des barrières contre des entrants potentiels | Stratégie

quelques années, ces entreprises utilisaient uniquement Internet pour communiquer de manière générale sur la politique de leur société : il s’agissait beaucoup plus d’une carte de visite pour la clientèle. Ces distributeurs sont par exemple : - Ikea : www.ikea.com ; - Castorama : www.castorama.fr ; - But : www.but.fr ; - Leroy Merlin : www.leroymerlin.fr. Ou encore - Carrefour : www.carrefour.fr ; - Auchan : www.auchan.fr. Ils représentent une concurrence à ne pas