Henri Nestlé

familial. A la surprise des intervenants du secteur, Nestlé s’est retirée de la distribution des glaces au Maroc depuis une année déjà. Après une entrée fracassante accompagnée d’un investissement publicitaire important, le retour sur investissement n’a pas semblé convaincre. La distribution est désormais confiée à la société Paty’s qui exploite la marque Henry’s. Pour Salah Eddine El Ayoubi, le directeur général de Paty’s, ce partenariat avec Nestlé vient à point nommé car, déjà, l’entreprise importait

cette époque, l’eau Perrier était la seule marque réellement connue, ce qui en faisait le numéro un mondial. Pendant les deux décennies suivantes, Nestlé, le conglomérat suisse de l’alimentation et du café, fit l’acquisition de Groupe Perrier et de plus d’une douzaine d’autres marques comme Vittel et San Pellegrino. Peu après la vague d’achat de Nestlé, la compagnie française Danone, embouteilleur de la marque Evian, emboîtait le pas et se démenait pour gagner des parts de marché. Les géants américains

Cas Nespresso  Introduction : Nespresso est une filiale du groupe Nestle crée dans les années 1970. Cette société commercialise du café en dosette et des machines à café haut de gamme. En 1996 l’entreprise se lance sur le marché des professionnels avec Nespresso Professional qui est depuis devenu Nespresso Business Coffee Solution. En 2009 l’entreprise a enregistré 1.94 milliard de chiffre d’affaire. De manière assez étonnante, il est très difficile d’obtenir des chiffres sur l’entreprise

digopdistique car il a plusieurs offreurs. Ses offres sont segmentées c'est-à-dire que e marché du Petfood propose une seule gamme de produit. Etude de la concurrence Le marché du Petfood se partage en 3 grands groupes en valeur sur 1 an : - Nestlé purina (+6,3%) - Mars Petcare (+3,3%) - Ffinity Petcare (+18,4%) On peut donc dire que Affinity Petcare est leader sur le marché puisque c’est lui qui domine. Sur le marché du Petfood il y a des innovations fréquentes :

|Weaknesses: | |The Nestlé firm was created in 1866 and launched its Nescafe brand |The quality tends to be there but when you cannot afford it, you | |in 1938: real expertise. The group employees 254 199 people in 508 |cannot afford it, and both the machines and the capsules are | |factories and 85 countries today. Nestlé cares about building strong|ridiculously expensive (let alone all of the accessories).

| |- Les distributeurs de ces produits sont les grandes surfaces. | |- Les principaux intervenants sont Kellogg’s, Nestlé et les MDD. | | | |*Quoi ? : Quels sont

les produits frais cassent la baraque. Avec ses fraises à la chantilly, mousses au chocolat et autres babas au rhum sortis début 2008, Bonne Maman occupe déjà la deuxième place sur le segment des «desserts pour adultes», juste derrière La Laitière (Nestlé). Au total, les Français ont dépensé l’an dernier près de 200 millions d’euros en produits de la gamme. Impossible d’en savoir plus : le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise sont de véritables secrets de famille

service) est protégé par 70 brevets et a permis à Nespresso de créer un modèle économique fermé à toute concurrence. Ainsi une cafetière Nespresso n'est utilisable qu'avec les capsules de la société, les clients ne peuvent donc se fournir que chez Nestlé, par l'intermédiaire du site de la marque ou dans l'une des boutiques Nespresso. Ce système fermé est une exception sur le marché des machines et de la distribution du café et rappelle le modèle commercial des fabricants d'imprimantes. La cafetière

informationnelle 1° Les plus gros annonceurs ARPP en France : Classement 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 *Source 2009 Annonceurs Renault Orange SFR Peugeot Carrefour Unilever Bouygues Télécom Citröen Procter & Gamble E.Lecler Intermarché FGJ Nestlé Ferrero L'Oréal Paris Chiffres en M€ 426,8 383,6 291,5 279,7 266,1 262,2 235,7 226,5 218,7 211,7 191 166,9 163 161,9 158,9 Évolution 2009/2008 (%) 1,60% 22,60% -17,70% 25,20% -9,40% 29,80% -7,60% 18,30% 6,10% -8,60% 35,20% 23,30% 20,70% 0

En Volume , cela représente seulement 5% , mais la valeur représente plus de 10%. 1.3 L’évolution du marché [pic] 1.4 La structure du marché Structure : c’est un marché saturé (taux de pénétration élevé), concentré sur peu de groupe (Nestlé, Danone, Unilever, master-Food (Mars)). 2. Les acteurs du marché 2.1 Les consommateurs Le marché des glaces de luxe répond à une clientèle aisée pour la bonne raison que tout le monde ne peut pas se permettre d’acheter une de ces glaces