Forces Faiblesses Kronenbourg

les tendances d’un marché en pleine ébullition, en continuel changement, comprendre les événements et y participer, prévoir, communiquer. Le management des savoirs puise ses forces dans la stratégie concurrentielle : « Le processus d’analyse stratégique consiste à identifier, évaluer et comparer ses forces et ses faiblesses par rapport à celles de l’adversaire ; à analyser les évolutions probables de l’environnement pour y déceler des conditions propices ou défavorables à l’action »4. 2 3 Op

ensemble français capable de concurrencer les grandes firmes, BSN lance une offre publique d’achat sur la Compagnie de St-Gobain. Cette tentative est un échec, mais BSN en tire une certaine notoriété. Décembre 1969 : BSN prend le contrôle d’Evian, de Kronenbourg, et la Société Européenne des Brasseries. Il devient d’un seul coup numéro un français de la bière, des eaux minérales et des aliments infantiles. Stratégiquement, l’entreprise cherche à enrayer la perte du monopole du conditionnement des liquides

................................................................ 54 Annexes................................................................................................................................ 57 Table des illustrations Figure 1 : Les forces qui commandent la concurrence au sein d’un secteur........................................................ 9 Figure 2 : Développement historique des marques du Groupe Danone .............................................................14 Figure 3

préoccuper, plus ou moins tôt, du développement de leur image grâce à un travail approfondi d'analyse stratégique sur leur positionnement : "Quelle offre dois-je proposer à quelle cible, compte tenu de mes atouts et de mes faiblesses ? Et ce, pour gagner de la part de marché, du trafic dans mes points de vente et donc du chiffre d'affaires. Le tout dans des conditions de rentabilité optimisées." Ce type de réflexion est en principe effectué par les professionnels

les enseignes à se préoccuper, plus ou moins tôt, du développement de leur image grâce à un travail approfondi d'analyse stratégique sur leur positionnement : "Quelle offre dois-je proposer à quelle cible, compte tenu de mes atouts et de mes faiblesses ? Et ce, pour gagner de la part de marché, du trafic dans mes points de vente et donc du chiffre d'affaires. Le tout dans des conditions de rentabilité optimisées." Ce type de réflexion est en principe effectué par les professionnels du marketing

définition est critiquée par les ultralibéraux. Les définitions peuvent être plus ou moins agressives. L’idée générale est que le marketing doit viser un échange satisfaisant pour tout le monde. Si le marketing est bien réalisé, il n’y a pas besoin de forcer l’acheteur. L’objectif est de comprendre ce que l’acheteur veut (la notion d’échange est importante dans ce processus). * Les concepts a. L’échange * L’échange implique plus d’une personne. * Dans un échange, chacun doit détenir

pratique, l’orientation-clients est diversement appliquée dans les entreprises, même si toutes prétendent s’en inspirer. En fait, comme on l’a souligné plus haut, l’orientation-clients est un idéal à atteindre, rarement tout à fait réalisé. La réelle faiblesse de l’orientation-clients est de négliger les besoins non exprimés des consommateurs. Il est clair que, si l’on interroge les consommateurs sur leurs besoins futurs, ils pourront, au mieux, imaginer un produit actuel légèrement amélioré : typiquement

pratique, l’orientation-clients est diversement appliquée dans les entreprises, même si toutes prétendent s’en inspirer. En fait, comme on l’a souligné plus haut, l’orientation-clients est un idéal à atteindre, rarement tout à fait réalisé. La réelle faiblesse de l’orientation-clients est de négliger les besoins non exprimés des consommateurs. Il est clair que, si l’on interroge les consommateurs sur leurs besoins futurs, ils pourront, au mieux, imaginer un produit actuel légèrement amélioré : typiquement

de présenter ses maquettes ou ses story-boards, les annonceurs ne réagissent pas sur les propositions qu’on est en train de leur faire mais partent dans des digressions inopportunes sur la stratégie globale, le plan de communication ou les forces et les faiblesses de leurs produits. D’autres fois, les commentaires sont si flous ou si généraux qu’ils ne font pas avancer la discussion : « C’est pas mal, mais… », « Ça ne me plaît pas », « Pourrait-on faire mieux ? », « Je ne voyais pas la création comme

segmentation métiers ....................................................... La segmentation géographique ............................................ Définir une stratégie relationnelle ..................................... Connaître l’équilibre des forces sociales............................... Trouver une « posture » relationnelle ................................. Le prisme d’identité : l’entreprise a-t-elle une âme ?...... Analyse de la représentation symbolique............................. Le prisme