Forces Faiblesses Kronenbourg

Résultats de la Conduite de l’Analyse • Une mission pour l entreprise, l’entreprise • Une vision stratégique, • Des résultats d'analyses internes et externes: – Des éléments clés de l'analyse PESTEL, – Une/des forces pertinente(s) du modèle de Porter, Porter – Des forces et des faiblesses appréciées (chaîne de valeur Porter) – Un marché et des segments, – Une composition et une dynamique produit-marché (BCG) – Un positionnement stratégique apprécié (cyle vie sect.) (ADL), • Des données qualitatives

désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche. Kronenbourg cherche à vendre code graphique, design, de l’exotisme avec les nouveaux produits évoquant la fraicheur de Moscou. Andros : préempté territoire de vocation, correspond a vibration pour conso : tension, action, tradition (bonne maman) domaine d’activité

stratégique : BSN vs Danone * 1966 : BSN géant français de la production de bouteilles en verre * 1969 : Echec de la tentative d’OPA sur Saint-Gobain * 1970 : diversification non liée dans l’alimentaire : prise le contrôle d'Evian, de Kronenbourg et de la Société Européenne de Brasserie. * 1973 : fusion entre BSN et Gervais-Danone * 1981 : désengagement total des activités de verre => recentrage définitif dans l’alimentaire. Stratégie de focalisation métiers (biscuits, eaux

pendant une période donnée, sur une zone géographique déterminée.  La clientèle Les consommateurs, les collectivités, l’Etat, les entreprises, les distributeurs Caractéristiques Exemples Monopsone Un seul acheteur Producteurs d’électricité forcés de vendre à EDF Oligopsone Quelques acheteurs Aviation civile Concurrence Nombreux acheteurs Habillement, produits alimentaires S. Mayol cours de marketing fondamental 44 2 - Structure • L’environnement Démographie Société Economie Entreprise

Analyse SWOT Introduction: SWOT: collection systématique: étude du passé et du présent qui contribue à identifier les forces (compétences) et les conditions (facteurs de succès) pour choisir la stratégie appropriés. C'est la fondation du planning stratégique. Examen des facteurs internes et externes en tenant compte de l'environnement. Les compétences = forces – faiblesses. Les éléments du SWOT: Strengths (interne): produit, historique, marché (industrie), micro-environnement (performance

positions sur sa stratégie produit. 10 En effet, depuis la vente du groupe Danone de son pôle biscuiterie à l’Américain Kraft Foods Inc en 2007 pour 5.3 Milliards d’Euros ainsi que la vente de différents produits tels que les bières avec la marque Kronenbourg ou encore la vente de son pôle soupe avec la marque Liebig, la production et les ventes de Danone s’articulent autour de 4 grands pôles : L’eau Les produits laitiers La nutrition infantile La nutrition médicale Réaffirmant la position de son prédécesseur

1967 : Fusion de DANONE et de Gervais pour créer Gervais de DANONE 1970 : Pressentant le déclin du verre, le président-directeur général Antoine Riboud fait le choix d'orienter ses activités vers le contenu des verres creux. 1973 : Acquisitions de Kronenbourg, d'Evian et surtout de Gervais DANONE scellent la spécialisation de BSN dans l'industrie alimentaire. 1979 : BSN-Gervais DANONE se désengage de son activité verre plat. Les glaces de Boussois quittent BSN-Gervais DANONE. 1980 : Série d'acquisitions

Dès 1970, BSN commence sa reconversion de l'industrie du verre à l'agroalimentaire. Stratégie qu'Antoine Riboud qualifie de "passage du contenant au contenu".[BSN prend ainsi le contrôle d'Evian 'qui outre Badoit apporte Jacquemaire et Fali), de Kronenbourg et de la Société européenne de brasserie. BSN devient de fait le leader français de la bière, des eaux minérales et des aliments infantiles.  Après cette première fusion et cette prise de contrôle, le groupe ne cessera de suivre une politique de

communiquer 1 Activité 1 La connaissance de soi et des autres A - La (mé)connaissance de soi et des autres influe sur la qualité de notre communication À VOS MARQUES... RATÉ ! Les femmes ne boivent pas assez de bière. Ce constat a poussé Kronenbourg à leur proposer K, une bière légère qui leur était spéci quement destinée. Malgré l’énorme campagne de pub, le produit est resté sur les linéaires. Quand les femmes veulent de la bière, elles veulent de la vraie bière. Ceux qui, par la suite, ont

s'offrent à elle. Ressortir les forces et faiblesses de chaque domaine. DEFINITION La force est une capacité́ (individuelle ou collective), une compétence distincte, un pouvoir qui procure un avantage différentiel à l'entreprise. Une entreprise jouira d'un avantage différentiel à partir du moment où ses compétences distinctives lui permettront de remplir plus facilement que ses concurrents les conditions requises pour exploiter une opportunité́ avec succès. La faiblesse est une défaillance ou un manque