Fnac Business Model

jeux par les circuits traditionnels, c'est-à-dire les GSS (grande surface spécialisée) tels que La Fnac en France ou Virgin aux Etats- Unis. De même, les distributeurs indépendants tels que les enseignes spécialisées (Game, Micromania…) sont des canaux clés dans la promotion d’un jeu, même si aujourd’hui ces petites enseignes sont de plus en plus concurrencées par les grands groupes tels que la Fnac. Les jeux d’Ubisoft sont aussi disponibles en grande surface (Leclerc ou Auchan). Mais depuis les années

par exemple Tati, Vet’affaires * de l’ameublement avec Ikéa qui a créé un nouveau concept consistant à monter ses meubles soi-même, Conforama * de l’électroménager avec par exemple Darty * de la culture avec notamment la création de la Fnac permettant un accès à la culture à moindre coût * de l’électronique avec la création de mini-ordinateurs, les Netbooks, comme Asus *  de voyages touristiques : Nouvelles Frontières * dans l’industrie hôtelière : les hôtels Formule 1 ou

initiés,   son   succès   n’est   donc   pas   au   rendez-­‐vous.   Ne   se   laissant   pas   abattre,  ils  créent  l’Apple  II.   Steve   Jobs   désire   que   ce   second   modèle   soit   logé   dans   une   belle   coque   en   plastique,   l’ordinateur   est   le   premier   à   disposer  d’une  disquette.     Afin   de   le   commercialiser   ils   ont

mission 42 Le domaine d’activité stratégique 43 L’environnement 44 a. Le facteur politique 44 vii. Le facteur économique 44 viii. Le facteur environnemental 45 ix. Le facteur socioculturel 45 x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement

commerciaux Salons professionnels Franchise http://www.franchiseparis.com COMMUNICATION Audiovisuel Portail de l’agent com. http://www.acojur.com Associations professionnelles APAC http://www.apacfrance.com/ FNAC http://www.comagent.com/ Annuaires Business Guide http://www.massmedia.fr/guide/index.php Organisme professionnel Centres commerciaux Salons professionnels CNCC http://www.cncc.com Accès à l’annuaire des centres commerciaux en France Commerce en France Chiffres

invitations et d’autres messages pour construire une relation suivie avec les clients les plus fidèles et les plus rentables4 ; et la richesse croissante des bases de données permettant un marketing direct réellement personnalisé. Dans les activités business-to-business, le coût croissant des visites commerciales incite à les réserver aux prospects les plus importants et à les préparer par du télémarketing, de l’e-mailing et l’envoi de courrier. 1.1. Les avantages du marketing direct Par rapport aux autres

1. L’essor du marketing direct et la valeur de l’information 1. Le marketing direct : une des priorités des entreprises Le marketing direct est devenu une des priorités des entreprises .Il est utilisé aussi bien en Business to Consumer qu’en Business to Business, que par des associations et même par le gouvernement. On peut affirmer que, ces dernières années, cette pratique marketing a connu une croissance significative. Mais qu’entends t’on par marketing direct ? Et quelles sont les méthodes

... 30 a. Un pari souvent gagnant ...................................................................................... 30 b. Une période d’évolution technologique rapide qui favorise la diversification .. 31 c. La diversification érigée en modèle ...................................................................... 31 Conclusion ............................................................................................................................... 33 Annexe ......................

des offres aux consommateurs et revendent également leurs minutes en gros à des détaillants, ou opérateurs virtuels, appelés MVNO. Les opérateurs de réseaux se sont également dotés de licences de marque : marques indépendantes (Universal Music, M6, FNAC) utilisées comme vitrines mais gérées en propre par Bouygues Telecom ou Orange (SFR ne dispose pas à ce jour de licences de marque). Les licences de marque viennent compléter la gamme d’un opérateur. Nous distinguons deux niveaux de concurrence directe

* Pinault- Printemps-Redoute (PPR) Gucci-Group N°3 Mondial 4, 010 milliards € de ÇA en 2010. * Mode et accessoires : Gucci, YSL, Alexander Mc Queen… * Horlogerie et Joaillerie : Boucheron, montres Bédat & Co. * Hors Luxe : FNAC, Conforama, * Sport : Puma * Hermès  2,4 milliards d’€ de ÇA en 2010, (+25%). * Mode et maroquinerie ; Hermès, Jean Paul Gaultier, chaussures John Lobb. * Arts de vivre : la table Hermès, Cristal Saint Louis, L’Orfèvrerie Puiforcat