Fiche De Synthèse Coca Cola

marque partenaire (par exemple). Inconvénients : risque de cannibalisation d’un produit d’un des partenaires. Exemple, apparition du logo « Intel Inside » sur les publicités/ produits des principales marques de micro-ordinateurs ; la campagne Bacardi-Coca-Cola) ;  changement de noms. 3 II. L’analyse des besoins et des comportements de l’acheteur 2.1 La notion de besoin On distingue besoins génériques (innés, naturels) et besoins dérivés (acquis, culturels, sociaux). Exemple, l’automobile : besoin

opportunités de faiblesses L’entreprise et les menaces Objectifs le diagnostic interne permet de connaître les forces et les de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Possibilité du marché Synthèse Synthèse Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication

opportunités de faiblesses L’entreprise et les menaces Objectifs le diagnostic interne permet de connaître les forces et les de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Possibilité du marché Synthèse Synthèse Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication

du passé de la forme et de la taille des ressources. le diagnostic interne permet de connaître les forces et les Objectifs de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Synthèse Possibilité du marché Synthèse Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix

opportunités de faiblesses L’entreprise et les menaces Objectifs le diagnostic interne permet de connaître les forces et les de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Possibilité du marché Synthèse Synthèse Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution - Communication

contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. le diagnostic interne permet de connaître les forces et les Objectifs de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). Contraintes externes Synthèse Possibilité du marché Synthèse Contraintes internes Possibilité de l’entreprise Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la firme sur son marché Action programme marketing Elaboration de programme marketing : - Produit - Prix - Distribution

permet de Déceler les opportunités de faiblesses L’entreprise et les menaces -les contraintes internes nées du passé de la forme et de la taille des ressources. le diagnostic interne permet de connaître les forces et les Objectifs Synthèse Possibilité du marché Synthèse Contraintes internes Possibilité de l’entreprise w w .m yo fp Contraintes externes pt .co m de l’entreprise (analyse toutes les Fonctions de l’entreprise). w Spécificité Détermination de la compétence distinctive de la

modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le Traitement des objections 95 L'objection "Je veux réfléchir" 102 La Négociation des prix 103 La conclusion ……………………………………………………………………………

relativement neutre sur l’entreprise. Dans ce cas l’entreprise et le cabinet d’études analyseront ensemble le problème et détermineront des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Le cabinet d’études consignera toutes ces informations dans un document de synthèse, avec calendrier et budget prévisionnel, pour le soumettre à l’accord du chef d’entreprise. 2 DÉFINIR LE CONTENU DE L’ÉTUDE Il s’agit de lister les informations désirées, en mesurer la pertinence et les hiérarchiser. Les informations à rechercher

modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure prise de contact en rendez-vous 58 La Découverte 59 Exemple de Découverte complète 65 Mémo de la Découverte 70 La Reformulation de synthèse avec engagement 71 Le Devis 73 L'Argumentation 77 Présentation du prix 83 Mémo de l'Argumentation 93 Le traitement des objections 95 L'objection "Je veux réfléchir" 102 La négociation des prix 103 La Conclusion 106