Familles De Produits Vendus A Intersport

CHAPITRE 1 : LE CONTEXTE DE LA RELATION COMMERCIALE Paragraphe 1 : (p 20 à a 36) la relation commerciale : A- les caractéristiques de la RC : 1. définition : la RC représente un ensemble de contacts ou d’échanges entre un client et une unité commerciale (UC) d’une période plus ou moins longues. Sa finalité est de maintenir et de dev le capital client. Une UC qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s’y adapter et y répondre.

externe Le marché du produit concerné : Le marché des BRSA pesais 4,3 Milliards de CA en 2012, soit une évolution de 25% depuis 2010 (3,2 Milliards d’€). Représentant 2% du CA total en agro-alimentaire, le marché de la BRSA est un marché saisonnier, en effet, il y a des périodes durant lesquelles il peut être très dynamique (+7%) tels que les fêtes, l’été, etc. Très dynamique en France. Il comporte de nombreuses catégories : Il existe une multitude de segments de produits : Jus de fruits, sodas

richesses de l'entreprise (chi�re d'a�aires, valeur ajoutée, béné�ce). � Savoir que le PIB correspond à la somme des valeurs ajoutées. � Savoir que la croissance économique est la variation du PIB et en connaître les grandes tendances mondiales sur plusieurs siècles. � Savoir que le PIB est un indicateur global qui ne rend pas compte des inégalités de revenus. � Connaître les principales limites écologiques à la croissance. Objectifs de savoir-faire Calcul, lecture, interprétation � Taux de variation, coe�cient

AER Trocathlon 2010 Page | 1 REMERCIEMENTS Nous tenons personnellement à remercier toutes les personnes qui ont collaboré à la réalisation et à la concrétisation de notre projet. Nous tenons particulièrement à remercier Monsieur Pierre ROSSET, notre tuteur au sein de l‟école, pour son soutien non négligeable et très porteur qu‟il a su manifesté tout au long de cette AER ; ainsi, au travers de ses connaissances, il a su recadrer notre projet et nous démystifier sur certains points obscurs. Nous

SOMMAIRE Introduction p.2 A. L’entreprise décathlon p.3 à p.12 1. Présentation de Décathlon p.3 à p.4 2. Décathlon et le marché du sport p.4 à p.5 a. Le marché du sport p.4 b. Positionnement de Décathlon p.5 3. Analyse Marketing p.5 à p.12 c. Analyse Externe p.6 à p.7 d. Analyse Interne p.8 à p.12 A. Analyse de décathlon Blagnac p.13 à p.16 4. Situation géographique et

anonyme à directoire RCS. Lille 306 138 900 A propos du groupe Oxylane +8,8% à 6,5 milliards d’euros ! L’année 2011 est à nouveau celle de la croissance des résultats pour le groupe français de distribution spécialisé dans le sport Oxylane, propriétaire de l’enseigne phare et connue de tous Décathlon. Un véritable pied de nez à la crise ? Oui, et non. Car si Oxylane a progressé en 2011, c’est surtout grâce à l’apport des nouveaux magasins ouverts sur le territoire français mais aussi à l’international

cœur des villes, sur les 36000 communes il y a 6000 marchés (plein air ou couvert). Activité commerçante mobile, pas négligeable, pas comparable à la précédente. 5 milliards d’€ qui concerne cette activité. Concerne l’alimentaire (produits de mer, poissonnerie mais de moins en moins car compliqué a cause de la chaine du froid, normes strictes en termes de température, durée de consommation…Plus fruit et légumes, boucherie). Et non alimentaire (textile, prêt-à-porter, commerce de fleurs, et activité d’occasion ;

Chapitre 1 : Les circuits de distribution. D° = cheminement entre le moment où le produit est fabriqué et où il arrive chez le consommateur. I- Le canal de distribution. A- Définition. C'est une des catégories intermédiaires de même nature par lequel va passer le produit, c'est une des composantes du circuit de distribution. Il participe à la distribution du produit. B- Classification. 5 grands intermédiaires : détaillants (dont grossistes indépendants) grands magasins

3 - Le marché Eric CORNO Évolution du marché ! Prix Moyen En baisse EN VALEUR Stable Les catégories les plus dynamiques sont celles liées directement à la pratique sportive Running , Tennis, Football -  Les collections fashion restent prépondérantes dans le C.A. VOLUME En hausse Caractéristiques du marché Croissance en valeur stable Croissance en volume sensible Baisse du prix moyen 80 % des chaussures de sport ne font pas de sport… 1 paire sur 2 est achetée

Remerciements Tout d'abord je tiens à remercier Monsieur Alliot, directeur du Décathlon Saintes pour son chaleureux accueil et son appui. Je suis reconnaissant envers Delphine Gouvernel, mon maître de stage pour m' avoir accueilli dans son équipe et m' avoir aidé a m’intégrer. Je la remercie de son soutien, de son aide et des connaissances qu'elle m' a apportées lors de ce stage découverte. Je remercie aussi tout le personnel de Décathlon Saintes qui a su me donner les bons conseils et m' aider