Faiblesses Lavazza

alimentaire de Philipp Moris)(Jaques Vabre, Maxwell, Grand Mère, Carte Noire, …) - Douwe Egberh (Sarah Lee)(Maison du Café, l’Or, Carte Noire, Senseo…) - Nestlé (Nestlé, Nescafé, Noir, Mocamba, Cap Colombie, Bonjour, Café au Lait,…) - Lavazza (Lavazza, Bel Canto, …) - Segafredo-Zanetti (San Marco, Philtre d’Or, Segafredo, Stentor) - Legal : Mokarex, Le Café des Chefs - Petites marques : Planet Java, Le Petit-Quevilly, … - Marques de distributeurs - Marques de commerces

« Le marketing, c’est la différence. » SOMMAIRE introduction I- Le diagnostic 1/ Présentation générale de l’entreprise 2/ Analyse des forces et faiblesses 3/ Etude de l’environnement externe a- Environnement international b- Environnement géographique c- Environnement économique II- Etude du marché du café 1/ Les concurrents 2/ Etude du consommateur 3/ Traitement des questionnaires III- La stratégie marketing 1/ La segmentation

Noire, Jacques Vabre, Maxwell). Le numéro deux, SENSEO (= « Sara Lee » avec comme marque de café : Maison du café). De plus Nespresso, leader chez les particuliers veut se développer dans le marché du café dans les bureaux puisque le concurrent Lavazza en est le numéro un (210 millions de capsules par an en France). La filière : * Achat de matières premières dans les pays producteurs de café (cf. carte des principaux producteurs). La principale matière première de Nespresso est plus particulièrement

Groupes stratégiques D’après le graphique du PPT, nous observons qu’il existe deux groupes ayant des stratégies différentes mais ayant 3 points communs : la même cible client, le même objectif et la même technologie. 1er groupe : Nespresso, Illy et Lavazza Blue qui ont une stratégie de différenciation. 2ème groupe : Senséo, Tassimo et Krups ayant une stratégie de prix. 3. Diagnostic externe 4.4. Chaîne de valeur de Porter Nespresso oriente sa stratégie sur la commercialisation et le développement

fait partie de l’expérience client. Importance du parcours clients.EXEMPLE : L’expérientiel on peut le créer à partir d’un produit : Lavazza ouverture de restaurant sous cette enseigne qui est à la base du café. Association d’une nouvelle identité, expérience au travers d’un restaurant autour du café Lavazza. (Décor particulier, ambiance, des dégustations du café Lavazza au travers des repas et de la mise en scène.Marketing émotionnel : déclinaison du marketing expérientiel car il en ressort

concurrence 4) Les consommateurs 5) SynthèseOpportunités / Menaces II) Analyse Interne : Nespresso 1) Présentation de l’entreprise 2) Le Club Nespresso 3) Le mix marketing a) Produit b) Prix c) Distribution d) Communication 4) Synthèse Forces / Faiblesses Conclusion ANALYSE EXTERNE : LE MARCHE DU CAFE 1) Délimitation du marché Quelques chiffres : Un peu d’histoire et d’informations : Un café doit être idéalement consommé dans les 10 jours de sa torréfaction. 15 milliards de lb

écoule quelque 2 milliards de capsules chaque année dans ses boutiques et sur son site internet et détient quelque 43 % du marché mondial chez les particuliers. Prochain objectif, séduire le secteur professionnel où c'est le rival Lavazza qui règne en maître. Lavazza qui, de son côté, a lancé « A modo mio », des capsules pour… les particuliers. Nespresso peut toutefois compter sur une stratégie Marketing très finement pensée dans laquelle le client cède la place au membre du Club Nespresso, reçu

groupes s’affrontent sur ce marché : Kraft Jacobs Suchard et Douwe Egberts. Loin derrière, les marques à forte personnalité arrivent néanmoins à résister grâce à leur positionnement de “ spécialistes ”, c’est le cas notamment des cafés italiens de Lavazza et de Segafredo-Zanetti. Citons d’autres petits challengers comme Legal ou des marques régionales comme Malongo, Méo ou Raverdy, aussi dynamiques que les grandes marques nationales. Le marché des solubles est très nettement dominé par Nestlé, suivi

après la période d’échéance du brevet. La concurrence qui a suscité par le succès du Nespresso lance des dosettes imitables et compatibles sur les machines de Nespresso, ces dosettes ont un prix bas. En plus des Capsules imitées, Senseo, Tassimo et lavazza a modo lancent leurs propres machines à basse pression et avec un prix plus bas que celle de Nespresso. Après 18 mois du lancement de nouvelles machines et des capsules, la concurrence avait réussi de prendre seulement 10% du marché. Problématique

M. YERVANTIAN C. TAN J. CHEUNG AH SEUNG TD 3207 09/04/10 Stratégie de communication publicitaire 1 Sommaire I. Introduction page 3 II. Analyse SWOT •Forces/Faiblesses •Opportunités/menaces page 4 III. Analyse du marché • Nespresso •Concurrence page 10 IV. Stratégie de communication •Campagne actuelle •Recommandations •Médias à exploiter •Utilisation d’Internet ? page 19 2 I) Introduction Nespresso SA est une filiale à part entière du