Faiblesses De La Croissance Interne

l’abréviation des Strengths (S – forces), Weaknesses (W – faiblesses), Opportunities (O – opportunités), Threats (T – menaces). Les forces et les faiblesses sont les facteurs internes à votre entreprise. Forces (Strengths) • Expertise de spécialiste marketing • Produit ou service innovateur ou différencié • Lieu de votre activité • Procédures de qualité • Tout autre aspect de votre business ajoutant de la valeur à votre produit ou service, … Faiblesses (Weaknesses) • Manque d’expertise marketing •

- l’alimentation biologique ; - le textile et la maison bio 2. Effectuer le diagnostic interne (forces et faiblesses) de Léa Nature en mettant en évidence ses ressources et compétences. La démarche de diagnostic stratégique doit s’appuyer sur un diagnostic interne et externe. Le diagnostic interne vise à déterminer la capacité stratégique de l’entreprise et à souligner ses forces et ses faiblesses (Cf. annexes 1 à 5). Parmi les forces apparaissent les ressources et compétences stratégiques

assurent la croissance, celles qui constituent l’avenir de l’entreprise ou celles qui ne rapportent plus suffisamment mais qui constituent son patrimoine. Avec cet outil on est en mesure de définir la politique de développement de l’entreprise. La matrice permet de positionner les produits et/ou services selon deux axes: * le taux de croissance du marché ; * la part de marché du produit/service face aux concurrents.     Le marché : Le critère retenu est le taux de croissance du segment

de la mission : Lorsqu’une entreprise s’éloigne de sa mission, elle doit opérer un recentrage. 2.3. L’Analyse de l’environnement/ Environnemental Analysis SWOT Analysis/Analyse FFOM 2.3.1. Environnement interne : Forces et Faiblesses Inside Analysis :( Strengths and Weaknesses) 2.3.2. Environnement externe : Opportunités et Menaces ou Contraintes Outside Analysis: (Opportunities and Threats)

la synthèse de l’audit interne Le chef de produit réalise une synthèse des faits marquants sur sa gamme de produits ou services: volumes des ventes au global, par produit ou famille de produit, par segment de clients, par zone géographique. De même pour la rentabilité, l’évolution des ventes et ses parts de marché. 4- Construire le diagnostic SWOT Les données externes sont topées en Menaces ou en Opportunité, les données internes sont appréciées en Forces ou en Faiblesses dans la matrice SWOT.

L’analyse du portefeuille La matrice «croissance/part de marché relative» (BCG) 1. L’analyse du portefeuille d’activités 2. Les options stratégiques de base 3. Les stratégies de croissance 4. Les stratégies concurrentielles 5. Les stratégies de croissance internationale • Attractivité - Le taux de croissance du marché de référence. - Le seuil fort/faible est situé à la moyenne pondérée des taux de croissance des marchés (c’est à dire au taux de croissance du total !) ou aux taux du PIB ou … •

réalisation ou de l’environnement * Une décision qui relève de la direction générale, et qui comporte un important degré d’incertitude risque A/ Objectifs (Souvent quantifié): * Un but quantifié * Différentes nature d’objectifs : profit / croissance de certaines variables (taille – marché – produit –financement – qualité – part de marché… / sécurité (retrait d’un secteur en déclin pour réduire les risques…) L’entreprise : * Modifie souvent son objectif * Peut en avoir plusieurs simultanément :

se différencier de ses concurrents. DIAGNOSTIC INTERNE : ÉLÉMENTS DÉFINITIONS/ EXEMPLES  FORCES FAIBLESSES RESSOURCES : HUMAINES Les ressources humaines sont un aspect  essentiel du diagnostic interne car elles  représentent les compétences, les  connaissances et l'expérience des employés de l'entreprise.  Exemples :Salariés compétents, collaborateurs  Les ressources  humaines sont un  élément clé de  l'entreprise et jouent un  rôle important dans le  diagnostic interne. Voici quelques-unes des  forces des ressources 

matières premières Image / environnement Fortes marges Gamme de produits Leadership de marché Customisation Relations avec les consommateurs Know how Ressources 8 Faiblesses R&D Développement Connaissances en biologie Faible position sur les grands comptes Approvisionnements en matières premières Sous-optimisation du processus Prix de cession interne Organisation INPUT DATA SWOT & INDICATEURS Exemple Entreprise fictive 2003 Opportunités 5 Tendances à la soustraitance Coût des matières premières Demandes

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)