Expose Kitea

se présentent comme suite : La concurrence intra-sectorielle On analysant le secteur de mobilier à la ville de Larache ; en remarque une forte présence des une des plus grandes et importantes entreprises de mobilier au Maroc, telle que MOBILIA, KITEA et YADECO, on trouve aussi d’autres naissantes qui vient d’être crée dans les dernières années et qui reste toujours limités dans quelques points de ventes sur la même ville, telle qu’ALBOUSTANE. La présence de plusieurs points de ventes différentes

de renforcer sa position au premier rang dans le marché, on trouve à la deuxième place Dolidol dont l’activité principale repose sur la fabrication des matelas et qui dispose d’un réseau de magasins d’ameublement sous l’enseigne Layalits, alors que Kitea occupe la première place dans le marché d’ameublement en kit au Maroc. À cela, s’ajoute les activités de l’artisanat peu développées. L’industrie de l’ameublement est également composée de quelques entreprises d’une petite taille PME de moins de 20

+34.21% 2 Primarios 777 217 545 +14.66% -141.07% 3 Maroc Bureau 748 577 400 -0.41% NC NC 4 Uniconfort Maroc Dolidol 584 314 233 +299.57% 34 821 587 +58.83% 5 Cema-Bois de l’Atlas 537 591 569 -2.53% -41 171 878 -20.15% 6 Kitea 451 385 526 -12.12% 6 680 242 -974.82% 7 Comarbois 439 206 050 +2.92% 17 373 679 -7.12% 14 Fantasia 224 153 399 --- --- --- Source : L’analyse SWOT du secteur du bois : Source : Réalisé par nous même Source : Réalisé

distribution, les chaînes suivantes : Nom de la Société COFARMA S.A HOLDINGCY MAKRO MOROCCO SUPERDIPLO HYPER S.A HOLDING YNNA CRAMER COMPTOIR METALLURGIQUE MAROCAIN BATAM CASA GALERIE KITEA KAOBA MOBILIA Enseigne Marjane Makro Supersol Label Vie ASSWAK 2 ASSALAM Cramer Comptoir de l’électroménager Batam Casa galerie Kitéa Kaoba Mobilia Nombre de point de vente 13* 6 2 7* 3* 4 12 5 7 12 6 11 Secteur d’activité A prédominance alimentaire A prédominance alimentaire A prédominance alimentaire A prédominance

marital (célibataire, marié, veuf…) ** le nombre et l’âge des enfants qui vivent dans le foyer Chaque étape du cycle de vie familial détermine une attitude particulière en matière de consommation. Exemple : la stratégie marketing de Kitéa est une segmentation par cycle de vie. III. LES VARIABLES INDIVIDUELLES ET PSYCHOLOGIQUES 1) Variables individuelles a- Les besoins et motivations Un besoin correspond à un état de manque créant une sensation inconfortable

propriété du site, le respect des œuvres qui le composent, le lieu de l’hébergement ainsi que la responsabilité en cas de panne du service sont au nombre des éléments qui soulèvent des questions juridiques. La troisième et dernière section de ce chapitre expose ces considérations. Les fonctions commerciales Certains biens et services se prêtent moins à la vente ou à l’exécution en ligne. Par exemple, il est difficile d’imaginer un massothérapeute prodiguant ses soins par le biais d’Internet ! Or, ce

tournure générale de la communication, votre interlocuteur va vous juger dès les premières secondes.. Faites bonne impression !  Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer. Avoir l’intention c’est la communication. Réfléchir c’est la psychologie, Etre attentif c’est l’observation, L’accroche Facteurs clé de succès Bien se préparer • La zone de

la tournure générale de la communication, votre interlocuteur va vous juger dès les premières secondes.. Faites bonne impression ! Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer. Etre attentif c’est l’observation, Réfléchir c’est la psychologie, Avoir l’intention c’est la communication. Olivier Z L'entretien de vente 8 L’accroche Facteurs

le salon et le linge de maison ; elle propose une gamme complète d’ameublement d’intérieur de la maison. La chaîne compte à aujourd’hui 12 magasins dont 2 franchisés. Un réseau moderne: Centrales d’achats et magasins spécialisés (à savoir Metro, Kitéa, Moblia…) Marchés: Hôtels, Ryads, Organismes publics, Centres d’estivages, collectivités… Export: En Afrique pour les matelas compressés et en Europe pour l’Ameublement sous la marque Manzili (Ameublement avec un design innovant mélangé à l’artisanat

désirent se reposer et récupérer après un grand championnat. Chapitre 2 : étude technique du projet Dans cette partie on va présenter l’étude technique de notre projet, où on va exposer les locaux de toute l’unité, le matériel nécessaire pour chacun des départements ainsi que le personnel affecté à chacun d’eux. Section 1 : les locaux Cependant les locaux qu’on trouvera dans notre unité se diviseront comme suit : 1. Hébergement :