Etude De Projet Mercatique La Fixation Du Prix

concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies offensives, défensives 2.3. STRATEGIES COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution 2.3.4. Communication 2.4. STRATEGIES DE CROISSANCE 2.4.1. Intensive 2.4.2. Intégrative 2.4.3. Diversification 2.4.4. Réduction ou abandon Fabien Favier Page 1 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE

Ch1- L’environnement international Ch2- Les stratégies internationales de l’entreprise Ch3- Les approches et enjeux du Marketing international Ch4- L’approche des marchés étrangers Ch5 - La politique de produit internationale Ch6 - La politique de prix internationale Ch7- La politique de distribution internationale Ch8- La politique de communication internationale Partie pratique Etudes de cas réelles 3 Chapitre 1 L’environnement international 4 CH1- L’environnement international

les plus courantes S222 La communication écrite professionnelle (le courriel, la lettre commerciale, la télécopie, la note et la prise de message) S32 La messagerie électronique S122 Les composants de l’offre : Produit/service Prix Distribution communication Périodes de CCF à prévoir Epreuve EP1 (En centre de Formation) 2 épreuves - Contact téléphonique - contact par écrit Environnement professionnel PERIODE ACTIVITES THEMES OBJECTIFS

L’école néo-classique : Elle désire répondre à un besoin de clarification en suivant une approche normative et pragmative. L'école néoclassique est un terme générique utilisé pour désigner plusieurs courants économiques qui étudient la formation des prix, de la production et de la distribution des revenus à travers le mécanisme d'offre et de demande sur un marché. L'hypothèse de maximisation de l'utilité qui sous-tend ses calculs économiques la rattachent au courant marginaliste né à la fin du XIXe

Partie 1 : LA MERCATIQUE INTERNATIONALE = synonyme de marketing, càd : c'est l'ensemble des techniques de connaissance du marché actuel ou potentiel, et l'ensemble des techniques d'action sur ce marché. Chap I : L’ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE Introduction : Avant d'étudier les TCI, il est indispensable de situer la France dans le réseau mondial des échanges et de rappeler les principaux organismes qui régissent son commerce extérieur. Je ne parlerais pas des fondements des échanges

LES ELEMENTS ESSENTIELS DU MARKETING - le Mix marketing : quelques mix les plus connus (moyen d’action sur le marché) |la politique du produit : |la politique du prix : | |niveau haut : touristique globale ; |selon le coût de revient

pour accroître le portefeuille clients : ← contact direct du vendeur avec ou sans rendez vous (prospection sauvage) ← visite du prospect au vendeur dans les salons, foires, exposition, ou sur son lieu de travail. ← contact par mercatique directe : publipostage, téléprospection, fax, minitel, coupon réponse…. ← Un publipostage (Mailing) : Technique publicitaire qui consiste à adresser directement une information ou une proposition de vente au consommateur. Expédié par voie

chargé d’assister la clientèle aux caisses de sortie. ♦ Note : Le terme « caddie-boy » est impropre. ♦ Équivalent étranger : bag-boy, bagger, bag-girl, bagman. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. affichage des prix ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Voir aussi : prix affiché. ♦ Équivalent étranger : posting. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. aide en ligne ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Assistance à distance immédiatement accessible

chargé d’assister la clientèle aux caisses de sortie. ♦ Note : Le terme « caddie-boy » est impropre. ♦ Équivalent étranger : bag-boy, bagger, bag-girl, bagman. Source : Journal officiel du 12 mai 2000. affichage des prix ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Voir aussi : prix affiché. ♦ Équivalent étranger : posting. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. aide en ligne ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Définition : Assistance à distance immédiatement accessible. ♦

: factor. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. affactureur à forfait ♦ Domaine : Finances. ♦ Équivalent étranger : forfaitor, forfeiter. Source : Journal officiel du 26 mars 2004. affichage des prix ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Voir aussi : prix affiché. ♦ Équivalent étranger : posting. Source : Journal officiel du 22 septembre 2000. agent technico-commercial ♦ Domaine : Économie et gestion d’entreprise. ♦ Équivalent étranger : field service engineer