Etude De Marché Danette

société centrale laitière 6 SECTION II : la centrale laitière El Jadida 9 CHAPITRE II : L’OPTIMISATION DE LA GESTION DES STOCKS 11 SECTION I : Généralités 11 SECTION II : Les outils d’optimisation de la gestion des stocks 13 PARTIE II : ETUDE DE CAS : L’OPTIMISATION DE LA VALEUR DU STOCK PIECES DE RECHANGE AU SEIN DE LA CENTRALE LAITIERE EL JADIDA………………..24 CHAPITRE I: PRESENTATION DU MAGASIN PIECES DE RECHANGE 23 SECTION I : Le magasin pièces de rechange 23

attentes, difficultés rencontrées par les consommateurs (via des études de marché) * Apporter de la valeur au client : en définissant puis communiquant une offre (produits-services) répondant à ses attentes * Démarche rigoureuse (utilisation de méthodes scientifiques) * Bâtir des relations solides à long terme avec les clients (en le satisfaisant constamment pour mieux le fidéliser) * Conquérir des marchés rentables (recherche de profit) La marque que je possède dit un peu qui je

 Introduction I – Présentation de l’entreprise : Centrale Laitière II – le marché au sens large : A : le marché agroalimentaire B : le marché des produits laitiers III – le marché du yaourt  L’offre La clientèle La concurrence IV – le marketing mix Les 4P V – l’analyse SWOT A – opportunités et menaces B – Forces et Faiblesses 1

à la notion de concurrence. Cette dernière s’explique par le simple fait que plusieurs entreprises sont présentes sur le même secteur de produits et se battent pour détenir le plus de clients possibles, donc de parts de marché afin de se positionner en tant que leader sur le marché. Ici, nous parlons de contexte hyper concurrentiel car le nombre de concurrents n’a cessé d’augmenter ces dernières années avec notamment l’apparition de nombreuses start up mais également et surtout la fulgurante croissance

lassitude des offres. Le marketing sensoriel permet aux entreprises de proposer à leurs clients un large choix de produits et une aventure unique, celle-ci pourront voir augmenter leurs ventes, leur bénéfice ainsi que leur notoriété. Dans notre marché actuelle il faut impérativement adapter l’offre aux besoins des consommateurs et en aucun cas l’inverse comme autrefois. Le marketing sensoriel peut être également utilisé pour influencer uniquement les pensées liées à une organisation ou le plaisir

Table des matières Introduction……………………………………………………………………………….... 3 Contexte………………………………………………………………………………… Mission…………………………………………….......................................................... I Danone, un leader sur le marché de l’agroalimentaire………........................................... Comment Danone a-t-il pu se positionner ? ……………………...................................4 Management des hommes au cœur de la stratégie……………………………………..5 II Danone, un acteur engagé

l’alternative 31 9.6 Mise en place de l’alternative 31 9.7 Estimation des résultats 31 9.8 Conclusion problème no 2 32 10 Conclusion générale 32 BIBLIOGRAPHIE 33 ANNEXES Annexe 1 : Matrice SWOT Annexe 2 : Position de Danone sur le marché agroalimentaire Annexe 3 : Part de mondiale par pôle en 2002 Annexe 4 : Evolution du CA par métier sur 3 ans Annexe 5 : Pondération McKinsey Annexe 6 : Ressources humaines au 31 décembre 2003 Annexe 7 : Présentation du groupe Sara

l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés dans le cours intitulé : La recherche marketing. L'attractivité du marché Notion de croissance potentielle du marché Pour faire

fonction de la composition et des pratiques de consommateurs. Le marché va être segmenté grâce à des critères. Ces derniers sont déterminées en fonction des consommateurs sur leurs demandes, leurs goûts. Population totale ; | Acheteurs |NCR | NCA | | Marché potentiel | Marché potentiel |

| |Le marketing gustatif est aussi utilisé de plus en plus. Les vendeurs font souvent gouter les nouveaux produits, il peut s’agir | |de dégustation sur les points de vente (marchés, magasins) ou de distribution d’échantillon dans la rue. Les coupons offrant un | |produit de dégustation sont aussi utilisés et ont l’avantage d’inciter le consommateur à se rendre dans le point de vente. . | |Cette dégustation s’avère un bon