Emc Distribution

BASTOS – Key Account Manager ivan@innocent.fr Objectifs du cours • Présenter les échelles de magasin • Présenter les différents réseaux d’enseignes • Présenter leur mode de fonctionnement • Les réseaux de distribution : la centrale d’achat • Les métiers de la distribution • Le rapport de force entre la marque et les enseignes • L’accords commercial • Introduction à la négociation I. Les échelles de magasin 1. L’hypermarché • Carrefour hyper • Centre Leclerc • Auchan • Géant

La distribution I- Définition Distribuer : «Cʼest mettre à disposition dʼun consommateur intermédiaire ou final des biens, des services, et des solutions selon lʼéchéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptée.» La distribution impacte donc fortement le ratio coût perçu / valeur perçues et donc la satisfaction du consommateur. II - Optimisation de lʼoffre " 1) Les rôle du distributeur Gros (fabricant) P1 P2 Demi-gros (intermédiaires) P3 Détail (conso) La distribution permet

Discount alimentaire est lancé en 1948 par les frères Albrecht, fondateur d'Aldi. Le lancement de ce concept apparaît à cette date comme une réponse aux besoins d'après-guerre. Il faut attendre 1988, pour voir l'émergence de ce type de réseau de distribution en France avec l'implantation d'Aldi et de Lidl. Ce dernier, poursuivant son expansion en Allemagne jusqu'à la fin des années 1980, décide de se lancer à la conquête de la scène internationale au début des années 1990. Aujourd'hui, ses filiales

Le Circuit de distribution c’est l’ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. Il existe Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire, la distribution directe (du producteur au consommateur) et la distribution indirecte (incluant 1 ou plusieurs intermédiaires). Les ventes à distance est la plus grosse partie de la

Accès règlementé paiement au comptant et marchandises à emporter. 3) Les canaux On appel canal de distribution, les intermédiaires lesquels passe le prdt : Ex : fabricant détaillant consommateur Canal court 1 seul intermédiaire, canal long 2 intermédiaires grossiste et détaillant, canal direct du producteur au consommateur il n’y a pas de distributeur (magasin d’usine). La distribution : c l’infrastructure ( organisat°) humaine, logistique et commerciale qui permettent l’acheminement du

-Price (prix) - Place (distribution) - Promotion (publicité, communication) MARKETING CAS PRATIQUES MARKETING LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution = Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire :

POLITIQUE DE DISTRIBUTION Jean-lou POIGNOT 05/10/07 POLITIQUE DE DISTRIBUTION Circuit de distribution = Ensemble des intervenants qui font passer le produit de son stade de production au stade de consommation. En d’autres termes la gestion du flux qui amènera le produit de l’unité de production vers le client consommateur. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Deux grands modes de distribution en agro-alimentaire: • La distribution directe (du producteur au consommateur), • La distribution indirecte

et 839 concessions. En 1948, Casino ouvre son premier magasin en libre-service, à Saint-Etienne. Dès 1959, Casino impose l’apposition de la date limite de vente sur tous ses produits avant même la publication d'une loi. Casino, un groupe de distribution multiformat à dominante alimentaire Formats à dominante alimentaire Le premier supermarché Casino ouvre en 1960 à Grenoble. En 1970, Casino ouvre son premier hypermarché Géant Casino à Marseille. Le développement de Casino est marqué

fournisseurs se voient être en position de « force » dans la négociation. Ainsi les centrales d’achat n’ont pas de scrupules envers ces entreprises et les négociations sont plus conflictuelles. Activités Dans les centrales d’achat de la grande distribution, les négociations de contrats se font de septembre à Décembre, c'est-à-dire qu’ils choisissent qui ils veulent rencontrer selon les produits qu’ils proposent et les prix. De décembre à Février ont lieu les entretiens de négociations avec les fournisseurs

Internationale de Management Stratégique Analyse stratégique des relations entre PME et grande distribution Karim MESSEGHEM Maître de conférences à l'Université de Franche-Comté Membre du CUREGE - Université de Franche-Comté, France. 7 b, Rue du Polygone - 25 000 Besançon E-mail : karim.messeghem@univ-fcomte.fr Résumé Cette contribution s’intéresse aux relations entre PME et grande distribution. Certains courants théoriques tels que la théorie des coûts de transaction et la théorie de la dépendance