Elseve Positionnement Segmentation Ciblage

conséquence croisez vos sources :) 1 La segmentation et le positionnement I- L’analyse et le diagnostic : 1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des objectifs 3- Choix des options stratégiques fondamentales : Cible (consommateur que l’on va toucher en priorité) Positionnement (choix et approche spécifiques en fonction des

business to consumer 3°La segmentation découpe le marché en sous ensembles de consommateurs ayant des comportements identiques par rapport à un produit ou un service. 4° Segmentation en B to B | Segmentation en B to C | Segmentation ethnique | Carrefour en changeant de place de distribution. | Le dentifrice colgate en grande surface et l’elmex en pharmacie. | L’Oréal en visant les afro-américains. | | Les produits l’Oréal chez les coiffeurs, la gamme elseve en grande surface. | Mac Donald

stratégique sont : la segmentation, le ciblage et le positionnement 1) La segmentation Lorsque les revenus des consommateurs (ménages en général) augmentent, ces derniers cherchent des offres diversifiés et adaptés a leurs gouts spécifiques. Segmenter consiste a regrouper les consommateurs dans des groupes homogènes, en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct l’un de l’autre et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing. Le terme de segmentation peut désigner

Environnement situationnel 7 Macro environnement 8  Environnement sectoriel 11  Marché 14 ← Opportunités 16 ← Menaces 18 Recommandations .20 A) Pourquoi le marché de l’Hair Care 20 B) Positionnement 21 C) Sources de volume 21 D) Cible 21 E) Marketing Mix 22 ← Produit 22 ← Prix 23 ← Distribution 24 ← Communication 24 Compte de résultat .25 Outils de contrôle des résultats

| |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

Gitani Gracia Jreije Annee 2009/2010 Sommaire: 1. Introduction 2. Mission de l’entreprise. 3. Objectifs de l’entreprise. 4. Etude du Marché: * Environnement general: * Macro * Micro * Analyse Swot 5. Segmentation et ciblages marketing. 6. Positionnement 7.Etude du Marche 8. Elements du Mix 9. Conclusion 1. Introduction: Depuis un siècle, L’Oréal s’est engagé dans l’aventure de la beauté, pour devenir aujourd’hui le leader mondial de l’industrie des cosmétiques.

Préférence/marque (on l’aime, on la préfère aux autres III) la démarche marketing 1/ Etudier le marché et l’environnement : Demande(consommateurs)-Offre(concurrents)-Environnement 2/planifier une action Choix : objectifs, stratégie, cible, positionnement, offre. Markéting stratégique 3/Agir sur le marché (marketing-mix) Offre/Produit-Prix-Distribution+communication Markéting opérationnel 4/contrôler les actions menées Réalisations des objectifs ? 5/ réagir (si besoins) Nouvelle étude

2001, son chiffre d'affaire s’élève à 13 700 M€, ce qui représente une hausse de 8,4% par rapport à l’année précédente. L’Oréal possède de nombreuses marques très présentes sur le marché : Laboratoires Garnier, Laboratoires Vichy, Lancôme, Ushuaïa, Elsève, Ultra Doux, Vivelle Dop etc.. Ensuite, sur le marché, nous retrouvons Unilever, qui sera détaillée dans une Deuxième partie. Procter & Gamble est le troisième grand groupe. Tout comme Unilever, Il est un des leaders mondiaux concernant

seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3. Comment organiser le POS (départementalisation) 3.1. Les critères de la départementalisation 3.2. Les objectifs de la départementalisation

gestion et de décision de l’entreprise. - Le concept marketing - L’entreprise, système ouvert dans son environnement - La planification stratégique de l’entreprise. - La démarche marketing 3ème partie - La stratégie : segmentation, ciblage, positionnement - La tactique : 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion Module 1 : Le marketing, vous connaissez ! Plan de ce module : I. La marque II. Publicité et promotion 1 La distribution 2 Le prix I : La marque Définition :