Element Pour Optimiser La Rentabilite Des Produits En Rayon

180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h 2 Contrôle continu M32 - Gestion et animation d’équipe 60 h 4 Contrôle continu M33 - Prise de décision et pilotage

responsable de rayon applique la politique commerciale de l'entreprise et suit les préconisations de sa hiérarchie ou de la centrale d'achat. Il contribue à la dynamisation de la surface de vente en mobilisant les moyens humains et matériels pour satisfaire la clientèle et atteindre les objectifs commerciaux. Dans le respect des règles d'hygiène et de sécurité, il organise et anime son équipe pour assurer la présence et la cohérence des gammes de produits en rayon, maintenir le rayon ou le point

Partie I: Merchandising élément clé de la distribution I) Distribution 1) Définition de la distribution La chambre de commerce internationale définit la distribution comme le stade qui suit celui de la production des biens à partir du moment où ils sont commercialisés jusqu’à leur prise en possession par le consommateur. Elle comprend les diverses activités et opérations qui assurent la mise à disposition des acheteurs, qu’ils soient transformateurs ou consommateurs, des marchandises ou

générales des GMS ➢ Le libre- service : contrairement au commerce traditionnel, le client est libre de se servir lui-même, de choisir ses produits et de vérifier les prix, l'emballage,... etc. sans aucune contrainte. ➢ Le choix : lié à un assortiment large et profond permettant au consommateur un approvisionnement riche et varié ➢ Le prix : élément très influent sur la décision d'achat favorisé par le bon positionnement des hypermarchés en circuit intégré (absence des intermédiaires)

on a décidé de faire une étude de satisfaction clientèle au profit de Marjane holding grande distribution du groupe ONA, et le thème de notre stage soit donc la satisfaction clientèle a Marjane magasin Marrakech Menara département Equipement Maison rayon « BLANC ». Le choix du secteur de la grande distribution n’était pas un choix au hasard, la grande distribution est un métier stratégique, aussi bien pour Maroc comme pour le groupe ONA. Caractérisée par une culture du secret et une priorité donnée

soustraitants. La formation comprenait : une présentation approfondie de l’entreprise, une présentation des produits de l’appareil productif à l’appareil commercial, une formation sur les techniques de ventes, la description de nos objectifs à atteindre et la prise en main des outils nécessaires à la réalisation de nos missions. Dans un premier temps, nous présenterons la société et ses produits par son histoire, son savoir faire, ses valeurs et ses engagements, par la suite nous analyserons mes missions

normalement par l’apparition d’une toute nouvelle fonction au Maroc : Le merchandising. Ce nouveau concept, méconnu jusqu’à ce jour, fait aujourd’hui le champ de bataille des grandes surfaces qui essayent constamment de parfaire leur offre prix et produit développé en destination des clients. Pou cela, un recours systématique aux différentes techniques du merchandising paraissait fiable et efficace. Ce mémoire a pour but de mettre la lumière sur la pratique du merchandising au Maroc et plus particulièrement

suivants : Ampleur[modifier | modifier le code] L'ampleur mesure le nombre de groupes de produits présents dans le point de vente : l'assortiment est ample lorsque la majorité des sept groupes de produits est présente ; l'assortiment est dit restreint lorsqu'un ou deux groupes de produits sont présents. Largeur[modifier | modifier le code] La largeur mesure le nombre de familles proposées pour chaque groupe de produits l'assortiment est dit large quand le nombre de familles est élevé ; l'assortiment

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

annexes comprises. • Les pages doivent être numérotées. • La présentation doit être aérée et homogène. Les conseils • Notez toutes vos observations, démarches, etc.… • Planifiez vos tâches. • N’oubliez pas les contraintes financières (rentabilité), juridiques, sociales… etc. • Adoptez une démarche de qualité (fond et forme). • Quantifiez (chiffrez les résultats obtenus : CA en hausse…). • Comparez aux résultats des autres actions de même type réalisées… Les règles de forme du dossier