Electronic Marketing

méthodologie d’animation des réseaux de vente internationaux Méthodologie et bibliographies: Méthodologie: 1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas: Bibliographie: 1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International, Jean Marc De Leersnnyder, Dalloz, 2éme édition Exporter, pratiques du commerce international, A. Barelier, J. Duboin; Foucher,15 éme édition Plan du Cours

economy, price sensitivity can trump loyalty. To strengthen the bonds with these high-profit potential customers, innovative companies are deploying enterprise-wide strategies built on consumer segmentation. These strategies go beyond the classic marketing applications of segmentation to drive customer-facing aspects of a business. Among the strategies: • Real estate departments select sites based on surrounding population profiles • Stores are remodeled to meet the needs of specific target groups

joueurs est de 35 ans et est en constante augmentation (source : SNJV). Dans ce dossier nous allons présenter la console Nintendo Wii, et plus précisément sa stratégie de communication. Tout d’abord, nous présenterons l’entreprise et ses stratégies marketing en termes de prix, produit et distribution. Ensuite nous nous centrerons sur la stratégie de communication. Enfin, nous terminerons par les différentes préconisations que nous pourrions faire pour l’entreprise. Première partie Présentation de l’entreprise

de deux millions de tonnes produites (864 821 tonnes de conserves et 1,099 million de tonnes de produits secs). Source : Facco 2009 Hyper-segmentation et premiumisation L'hyper-segmentation est arrivée à un point auquel aucun professionnel du marketing alimentaire n'oserait songer pour les produits à destination humaine. Le marché des petfoods ne se subdivise plus seulement selon la traditionnelle seg-mentation conserves-sec. "L'essentiel de la croissance du marché provient de produits très pointus

volumes de ventes | Parts de marché T1 2011 |   |   | HP | 710 000 | -7,70% | 26,60% |   |   | Acer Group | 604 000 | -22,20% | 22,60% |   |   | Asus | 304 000 | -8,30% | 11,40% |   |   | Dell | 269 000 | -10,50% | 10,10% |   |   | Samsung Electronics | 154 000 | -7,90% | 5,80% |   |   | Autres | 626 000 | -22,80% | 23,50% |   | Source : Gartner | http://www.journaldunet.com  | Alors que chez Acer, la baisse du nombre de PC livrés atteint 22,2%, chez Dell elle est de 10% contre 7,5% pour

2 On parle aussi de C2C (customer to customer) pour les transactions en ligne de particuliers à particuliers (vente de biens d’occasions entre particuliers). On peut aussi émettre des doutes sur l’objectivité de ces cabinets de conseil et de marketing qui ont pour client des entreprises susceptibles d’investir dans le commerce électronique. Dans ce contexte, les cabinets ont tout intérêt à surestimer les prévisions de vente en ligne (Brousseau, 2000). Mythes et réalités du commerce électronique

attentes des cyberacheteurs. D’autres travaux, que nous présentons ensuite, ont mis l’accent sur les éléments majeurs de l’offre de services qui répondent aux attentes des clients. Ce sont notamment la forte orientation clients, la qualité du marketing direct et de l’interactivité du site, la richesse de l’assortiment, la modération des prix, la puissance de la marque ainsi que le coût et l’efficacité du système logistique. 4 Identifier et comprendre les motivations des cyberacheteurs En général

Corporate projects | Tactic (what is your objective for this decision): * Reduce our unit cost by: * Downgrading Audio sophistication to the lowest level * Increase the Online Gaming characteristic from 30 to 60 (scale 10-90) * Reduce the marketing budget (in order to reduce our costs and save budget for the blue ocean) | Operational decisions (how are you going to align your strategy with your structure): * Target the 6-21 and 22-35 years old * Increase our geographical coverage in

souvent en déséquilibre par rapport à une offre relativement inélastique. Les managers de restaurant ont fait preuve d'ingéniosité pour limiter les conséquences financières en adaptant l'outil de production d'une part et en élaborant des stratégies marketing adaptées d'autre part. Le terme Yield Management qui se traduit littéralement par la gestion du rendement, correspondait à l'origine aux techniques d'optimisation du chargement d'un avion, c'est-à-dire le rendement technique de ressources physiques

comporterait que quelques dizaines de milliers de pièces. " Une fois qu'une série est écoulée, nous ne la renouvelons pas ", confie Maria Jesus Garcia, porte-parole du groupe Inditex. Une " saison " ne dure ainsi guère plus d'un mois chez Zara. C'est le marketing de la rareté. En résumé, l'espagnol ne cherche pas à maximiser le panier d'achat par visite mais à optimiser la fréquence des allers-retours dans ses magasins. Des statistiques de vente aux styles vestimentaires, remarques et souhaits des visiteurs