Élasticité

(suppression des marges arrières) II- Choisir une méthode de fixation du prix Fixation du prix à partir de la demande En fonction : * La valeur qui a pour le client * Le rapport qualité/prix * La sensibilité au prix (ou élasticité) Elasticité= (Demande après variation des prix – demande d’avant) / demande d’avant (nouveau prix – ancien prix) / ancien prix Soit E=(D1-D0)/D0 (P1/P0)/P0 Quand l’élasticité est < 0 alors, la demande varie dans le sens inverse du prix. Si

prix élevés et la courbe de demande se déplace vers la gauche avec un nouvel équilibre E3 et un prix plus faible - au niveau de l’offre : les prix élevés attirent de nouveaux entrants sur le marché et un nouvel équilibre qui va apparaître. B) Elasticité de la demande par rapport au prix C’est l’impact de la variation des prix sur la demande, plusieurs cas sont possibles : - forte : les loisirs - faible : produit de première nécessité - moyenne : autres 2) Le rôle du prix dans les décisions

produits ne sont pas équivalents en terme d’élasticité. Les produits que l’on peut remplacer facilement sont caractérisés par une élasticité élevée (pour les produits alimentaires qui ne sont pas de première nécessité) Les produits qui à l’inverse sont difficile à remplacer sont marqués par une élasticité faible. Dans certaines cas particuliers, elle est être positive. Élasticité de la demande / prix | Signification | 0 | La demande est insensible au prix | 1 | Lorsque le niveau de prix augmente

fonction de ses consommateurs. A. L’offre et la demande. B. Elasticité de la demande par rapport au prix. C. Le prix d’acceptabilité ou prix psychologique. II/II. En fonction de la concurrence. SOMMAIRE Introduction III. Elément interne de détermination du prix. C. Les coûts. D. Levi’s, une franchise. IV. Etablir un prix. II/I. En fonction de ses consommateurs. D. L’offre et la demande. E. Elasticité de la demande par rapport au prix. F. Le prix d’acceptabilité

principe l’élasticité est négative le demande baisse quand les prix augment. ((QI-QO) / QO) / ((P1-P0)/P0) EP= % de variation de la demande / % de variation du prix Entre -1 et 0 : faible élasticité. La demande varie 0 : élasticité nulle de prix ne modifient pas la demande du produit Supérieur a 1 élasticité forte. La demande varie plus sur le prix. Exemple : un supermarché souhaite connaitre l’élasticité prix pour 2 produit Chaine hi-fi lait 2011 2012 Variation Tx 2011 2012 Variation TX Prix

prendre l’élasticité. * E D/P<-1= forte élasticité Une variation de prix entraine une variation de demande en sens inverse encore plus forte * E D/P=-1 : Iso élasticité Une variation de prix entraine une variation de demande en sens inverse dans les mêmes proportions * -1<E D/P<0 : Faible élasticité Une variation de prix entraine une variation de demande en sens inverse dans une plus faible proportion * E D/P=0 : Elasticité nulle demande inélastique Quelque soit le

remplit la même fonction d’usage, voire une fonction plus large, procurant ainsi à l’utilisateur une utilité plus grande pour un prix compétitif. (Cela peut être une très forte (ou faible) menace) 1) Substitution et élasticité-prix * la pression des substituts limite les prix. * Une industrie qui a peu d’offres de substitution est structurellement plus rentable parce que la demande est moins élastique, c’est-à-dire que les clients sont moins sensibles aux variations

obtient 4 catégories d'environnement concurrentiels : Système de volume : il y a des barrières à l'entrée importantes et la concurrence porte sur le prix. On a des produits simples, basiques, fait en grandes séries, pour lesquels il y a une forte élasticité au prix. Facteur clef de succès centrale est le prix et la maitrise des coûts. => Comment maitriser les coûts ? ° Délocaliser ° Faire du volume : * On fait des économies d'échelle = les couts fixes sont répartis sur plus de volume => baisse

sans tomber en dessous du Cm de la dernière unité vendue, le tout divisé par le P lui-même pour exprimer un taux de marge. (p-Cm) / p = 1 / élasticité de la demande en valeur absolue IEI Plus l’élasticité (intensité relative, en % donc, de réaction de la demande par rapport à une variation relative du P) est forte, plus la fraction 1 / élasticité diminue et donc, plus le pouvoir monopolistique est réduit. Pour augmenter RT, le monopole doit baisser le P de départ élevé, situé lui-même

prix en fonction de la demande de la façon suivante : élasticité prix en fonction de la demande = (variation demande / demande) / (variation prix/ prix) Pour un passage du prix de 60 à 50 on a donc (-10/20)/(10/50) = -0,5/0,2 = - 2,5,  c’est à dire une élasticité inférieure à -1. Dans ce cas la demande est élastique Pour une variation du prix de 20 à 10 on obtient  (-10/90)/(10/20)= (-0,11/0,5) = - 0,22 c’est à dire une élasticité supérieure à -1. Dans ce cas la demande est inélastique