Eau Eska Segmentation

termes de Litres : 17 En conclusion sur la taille de la demande en terme de litres : 18 En termes de dollars : 18 Taille de la demande chez Eska : 18 Marché potentiel : 19 Évasion commerciale en termes de litres (l): 19 Évasion commerciale en termes de dollars ($) : 19 Critique de la donnée secondaire : 19 Segmentation de marché: 20 Segmentation géographique : 21 Choix des formats : 21 Analyse de l’évolution des facteurs de croissances de marché pour l’eau embouteillée entre 2002

Généralités SUR LES EAUX | | I.1. Les eaux de la nature | | I.2. Les différents types des eaux brutes | | I.3. Classification des eaux selon la salinité | | I.4. Classification des eaux selon la dureté | | I.5. La composition chimique d’une eau | | I.5.1. Les matières minérales | | I.5.2. Les matières organiques | | I.6. Classification des eaux minérales selon la salinité | | I.7. Classification des eaux minérales selon la composition chimique | | I.8. Quelques dénominations

opportunités / menaces du macro environnement. 7 Problématique et intérêt du thème Toutes les chaînes de la grande distribution incluent des éléments spatiaux dans leurs considérations merchandising. Ceci prend forme à plusieurs niveaux : segmentation du parc, centrales d’achat régionales, fournisseurs locaux ainsi que les initiatives laissées au responsable du point de vente. L’objectif consiste à décliner les plans de masse d’un point de vente à l’autre pour adapter localement les linéaires

……………………………..……………………………… 50 I.1. La démarche stratégique ……………………………………………………………………………………….. 50 I.2. Les options stratégiques de bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments cible (ciblage)…………………………………………………………………………. 73 II.3. Le positionnement marketing………………………………………………………………………………….. 77 Chapitre III : Les outils de l’action marketing………………………………………………………

Entreprise L’entreprise Eaux Vives Water a réussi à percer le réseau de distribution des eaux embouteillées et à développer sa notoriété en se distinguant sur le marché par l’origine et la qualité de son produit (eau de source naturelle) ainsi que grâce à la solidité de sa marque Eska. (Agriculture et Agroalimentaire Canada, Tendances canadiennes et mondiales du marché alimentaire de la santé et du bien-être, août 2007.) TRANSFORMATION ALIMENTAIRE QUÉBEC 26 2) Produits « meilleurs

invités durant l’événement, mais sans couvert inutile apparaissant sur les tables. Ceci comprend les éléments suivants : Les couverts qui se retrouvent sur chaque table sont: couteau à beurre, assiette à pain, fourchette et couteau de table, verre à eau, assiette plate et serviette de tables ; Les coupes à vin seront donc déposé après la commande des boissons alcoolisées si besoin il y a ; Les différents couverts, tels que les fourchettes à salade/dessert, les cuillères de table, les cuillères à

économique, Établir les relations permettant la génération de propositions pertinentes, Représenter une force de proposition, Être un avantage concurrentiel pour l’entreprise. PROCESSUS GENERAL DE MARKETING ACHAT Identification / anticipation du besoin, Segmentation du marché fournisseurs, Analyse des segments en terme de rapports entre l’offre et la demande, Analyse du portefeuille des achats (contraintes internes / externes), Diagnostic des risques encourus, Plan d’action adapté aux problématiques posées

6 - Ph. KOTLER et P. -L. DUBOIS (1998), Marketing management, Publi-Union, 9ème édition, Paris. - J. E. Mc CARTHY et W. D. PERREAULT (1984), Basic Marketing, Homewood, Illinois, Irwin. - Ch. HARBOUN (1995), Le marketing pharmaceutique, éditions ESKA, Paris. - Ph. KOTLER, Di MAULO, Mc, DOUGALL et ARMSTRONG (1991), Le marketing, de la théorie à la pratique, Gaëtan Morin, Canada, p. 5. 3 R. De MARICOURT et A. OLLIVIER7, quant à eux, voient le marketing comme un état d’esprit, une méthode et un

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

. . . . 55 Fiche 6 « La budgétisation au premier euro (les budgets en base zéro) » . . . . . . . . . 63 2.2 Segmentation des activités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 Fiche 7 « Les centres de responsabilité » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 Fiche 8 « La segmentation stratégique des activités et le management par les activités (activity based management - ABM) » . . . . . .