Dossier De Vente Sur Un Parfum

deux dossiers du sujet sont indépendants. o Les pages 4, 5 et 6 sont à rendre obligatoirement avec la copie. surcharges, aérer le texte, numéroter les réponses, encadrer les résultats et utiliser la règle pour tracer le journal et les tableaux. Vous vous êtes présenté(e) au concours d’accès à une grande école de commerce. Le responsable pédagogique vous remet une épreuve de comptabilité composée de deux dossiers concernant l’exercice 2009 :   Dossier n° 1 : Travaux d’inventaire ; Dossier n° 2 :

avec tableaux de bords, historiques, etc. ainsi qu’au service des Achats et du Marketing = Personnes ressources AMONT DE LA VENTE Ensuite, ADV (devis, factures, encaissements, etc.) et SAV (ce dernier faisant partie intégrante du service Commercial) puis Logistique (stocks, transport, livraison, etc.) et enfin la Comptabilité Client (échéances, règlement, etc.) = AVAL DE LA VENTE 2. Production (Réunion d’avancement de projet : trouver une manière de réaliser des objectifs à atteindre, parler

Dossier "Marketing Mix": Coco Mademoiselle de Chanel Sommaire 1) Synthèse des résultats de l’étude documentaire 2) Synthèse de l’étude consommateurs menée au semestre 1 : -Synthèse de l’étude qualitative -Synthèse de l’étude quantitative -Synthèse générale 3) Justifications du choix de Coco Mademoiselle de Chanel 4) Problématique marketing et SWOT 5) Marketing-Mix : -Stratégie marketing -Politique prix et chiffres-clé -Politique produit -Politique communication

pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Qualité Caractéristiques et options Style Marque Conditionnement Tailles Garantie Service après-vente Produit Mix-marketing Canaux de distribution Zone de chalandise Points de vente Stocks et entrepôts Moyens de transport Assortiment Place (Distribution) Publicité Tarif Force de vente Remise Promotion des ventes Rabais Relations publiques Conditions de paiement 25 mars Marketing direct Charles BERGER I°A ISC Paris Conditions de crédit

grosse part des ventes s’organise aux Etats-Unis avec une part du chiffre d’affaires de 71.5 alors que l’Europe ne représente que 20.5%. 2. PARCS DE MAGASINS Parcs de magasins Au cours du dernier exercice, le nombre de magasins de vente au détail et d’usine confondus à augmenté de 4%. Parcs de magasins par zones géographiques [pic] 85% des magasins Ralph Lauren sont implanté en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada confondus) ce qui représenterais un total de 277

qui l’animent. ✓ Canal de distribution : c’est une composante du circuit, une catégorie d’intermédiaires de même nature. Ex : CHR, GMS, etc.… Somme canaux = circuit. La tendance est au raccourcissement des circuits de distribution. La vente directe par Internet, même si elle ne tient pas actuellement toutes ses promesses de développement, est quand même en plein essor. LES ACTEURS DE LA DITRIBUTION. 1 Le grossiste. Un grossiste est un intermédiaire entre le producteur et

Business Award. A 23 ans, cette entrepreneuse pleine de ressources concrétise son projet et se lance sur le marché. Aujourd’hui, la jeune femme a su implanter sa gamme dans une cinquantaine de points de vente en Wallonie. Elle s’est fixé comme objectif de vendre trente-six produits par point de vente par mois, ce qui, jusqu’à présent, a été respecté. III. Sa mission et ses domaines d’activités stratégiques Les produits Bee Nature apportent à leurs consommatrices un soin corporel naturel quotidien

Dossier 7 C22 - Présenter les produits à la vente C24 - Maintenir l’attractivité de la surface de vente Objectifs de formation Objectifs de formation C22 - Identifier les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent - Effectuer et analyser un relevé de plan (tout ou partie du linéaire, du rayon, du magasin) - Dégager les points forts et les points faibles d’une implantation - Consulter le schéma d’implantation du rayon et/ou du magasin - Disposer

Dossier 7 C22 - Présenter les produits à la vente C24 - Maintenir l’attractivité de la surface de vente Objectifs de formation Objectifs de formation C22 - Identifier les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent - Effectuer et analyser un relevé de plan (tout ou partie du linéaire, du rayon, du magasin) - Dégager les points forts et les points faibles d’une implantation - Consulter le schéma d’implantation du rayon et/ou du magasin - Disposer

GESTION ETUDE DE CAS – Mercatique CONSIGNES • Utilisez des copies doubles. • Prénom et NOM en haut à gauche de chaque copie. • Les dossiers ou parties, lorsqu'il y en a plusieurs, doivent être traités séparément. • Commencer chaque nouvelle partie par une feuille double. 12 • Pour chaque dossier ou partie, toutes les réponses doivent être identifiées par le numéro de la question correspondante. • Ne recopiez pas les questions Pensez à l'expression