Dossier De Prospection Boîtage

 Livret de suivi des périodes de formation en milieu professionnel Bac professionnel vente Prospection, Négociation, Suivi de clientèle NOM : PRENOM : PROMOTION 2015 ACADEMIE DE POITIERS Exploitation des Périodes de formation en entreprise (PFMP) Classe de première bac pro vente promotion 2015 Mesdames Bourdier et Jebbari PFMP1 du 13 janvier au 8 février

communes …………… Les missions que j’ai menées en entreprise durant mes deux années de formation : En qualité de négociatrice plusieurs missions m’ont été confié Prospection terrain : -Je créais des ISA (Imprimés Sans Adresse), élaborés à partir de la méthode AIDA : Accroche, Intérêt, Désir, Action). Je les distribuais lors de mes boitages d’un secteur déterminé - Secteur déterminé grâce à la méthode de l’Ilotage, qui consiste à quadriller un secteur géographique afin de se répartir les zones à prospecter

| |Politique de prix : variable selon le type de bien mis vente ou location | |Politique de communication : Site internet, Vitrine, Ecran au magasin, Prospection, Boitage | |Equipement informatique : 4 Ordinateurs, Téléphones, Fax | |Méthode

d'une tâche donnée) peuvent être utilisés sérieusement et utilement sur le terrain. Il s'agira par exemple de demander à un négociateur immobilier de faire de la prospection téléphonique. Avantage : Mise en évaluation de compétences réelles face au recruteur. Inconvénient : Peu déstabiliser le candidat si les résultats de la prospection ne sont pas à son avantage. La décision finale Après avoir passé les entretiens, il s’agit dorénavant de choisir le candidat idéal pour le poste à pourvoir

remerciement 4 Pourquoi le stage chez Laforêt 5 Présentation de Laforêt et de son agence. 6 L’établissement d’accueil 6 Déroulement d’une journée type 6 La Réunion 7 La permanence  7 A la télé prospection : 7 A la relance : 7 I.Trouver des biens 9 a.Prospection directe 9 b.Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus  10 c.Estimation d’un bien 11 d.Prise de mandat de vente 13 Mon expérience  14 II.Vendre 15 a.Réception des acquéreurs par téléphone  15 b.Sélection des besoins 15 Mes

remerciement 4 Pourquoi le stage chez Laforêt 5 Présentation de Laforêt et de son agence. 6 L’établissement d’accueil 6 Déroulement d’une journée type 6 La Réunion 7 La permanence 7 A la télé prospection  7 A la relance  8 A réceptionner 8 I. Trouver des biens 9 a. Prospection directe 9 b. Télé-prospection 10 Mes résultats obtenus 10 c. Estimation d’un bien 11 d. Prise de mandat de vente 13 Mon expérience 14 II. Vendre 15 a. Réception des acquéreurs par téléphone 15 b. Sélection des besoins 15 Mes

copropriété Le comptable QUE FAIT-IL ? Le négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires et les acheteurs. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu'à la rédaction du compromis de vente et des contrats notariés. On trouve parfois le terme "d'agent immobilier" qui, dans certaines agences, concerne plutôt le gérant de l'agence. Un agent immobilier lors d’une faute est sanctionné directement

------------------------------------------------- Partie administrative ------------------------------------------------- « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITÉ DU DOSSIER DE PDUC CANDIDAT STAGIAIRE :Nom : RIGAULTPrénom : Camille | UNITÉ COMMERCIALERaison sociale : L’AdresseAdresse : 18 Rue du Commandant Berge 77100 Meaux | INTITULÉ DU PROJET : | DATES DE RÉALISATION : | ÉLÉMENTS DU DOSSIER À CERTIFIER | Signature du tuteurApposer le cachet de l’entreprise | Signature du formateurApposer le cachet

Tables des matières Remerciement 5 Dédicace 7 I. Introduction 10 I I. Première partie : Revue littérature et présentation générale de l’entreprise 12 Section n°1 : la revue de littérature : la prospection 12 1- définition: 12 2-Typologie : 12 3 - Les techniques de la prospection : 13 4- Les techniques adaptées à ma mission 16 Section n°2 : présentation du secteur et de l’entreprise et son fonctionnement : 18 1-Présentation du secteur 18 2-Description de l’organisation de l’entreprise ::

métiers au sein d’une même agence permet de tirer des avantages (clients plus fidèles en cas de projet de vente et/ou mise en gestion), mais également des inconvénients (difficulté de gestion des deux pôles à la fois). Nous avons donc étudié dans ce dossier tous les paramètres liés à la création d’un pôle gestion au sein d’une agence qui n’effectuait que de la transaction. Quels sont les objectifs et les contraintes à respecter pour la mise en place d’un pôle gestion ? Nos recherches s’arrêtent